#42 Magische Textformel, die subtil verkauft

00:00:00: Magische Formeln für Texte bei denen man gar nicht anders kann als zu kaufen Formulierung die dafür sorgen dass Interessenten zu Kunden werden.

00:00:11: Alles Hokuspokus und Humbug oder gibt es sowas wirklich genau darum soll es in der heutigen Folge gehen hi und willkommen zum 7 Minuten

00:00:20: Website Marketing Quickie mit mir Jasmin die Pardon und ich sorge dafür dass du mehr passende Anfragen über deine Webside bekommst

00:00:28: indem du verkaufst sie Geologie und Storytelling nutzt,

00:00:32: ich meine schon seit 2013 damals habe ich Wirtschaftsinformatik studiert und habe dann noch einen drauf gesetzt habe mich ausbilden lassen zur zertifizierten Beraterin für verkaufspsychologie,

00:00:43: ja und jetzt erstelle ich schon eben seit 2013 Webside für Dienstleister die endlich mehr Anfragen bringen wenn du der Meinung bist so wie ich auch

00:00:53: dass dein Marketing mehr kann das deine Webside für dich arbeiten sollte anschaut gegen dich wie das auf der Fall ist dann höre jetzt ganz genau hin oder schreib mir eine Nachricht auf links in dann tauschen wir uns da gerne mal dazu aus an jasmin dibadu,

00:01:06: oder besuch doch einfach mal meine Webside www.genotec.ch gibt's auch noch ganz viel andere Informationen zum Thema.

00:01:15: Und heute geht es eben um eine magische Formel für Texte die verkaufen da gibt es ganz ganz viele magische Formel im copywriting warum sind die magisch

00:01:26: magische Ball die tatsächlich unaufdringlich

00:01:29: so soll es zumindest sein unaufdringlich deine Zielgruppe deine Wunschkunden überzeugen die wirken also nicht marktschreierisch irgendwie wieso am sonder Fischbude am Wochenmarkt jetzt hier Fisch 5 kg 2 € sondern

00:01:44: die wirken.

00:01:45: Unaufdringlich ganz subtil im Gehirn darum geht's heute und die magische Formel die ich heute mitgebracht habe die lautet Features + Fakten.

00:01:55: = Kundenmagnet.

00:01:57: Warum das so ist und wie das funktioniert und wie du ganz einfach diese Formel für dich anwenden kannst inklusive Ballspielen das kommt heute darum darum geht's heute.

00:02:08: Ganz von weg warum ist es wichtig das ist deshalb wichtig weil wir uns scheint texte eben subtil ein willhaben Gefühl erzeugen,

00:02:17: stell dir vor dein Delphi Gruppe dein Interessent

00:02:21: irgendein Besucher der für dich relevant ist kommt auf deine Website oder sieht Werbung von dir Text von dir eine Anzeige von dir was auch immer ein Post auf LinkedIn von mir aus.

00:02:33: Und er hat sofort irgendwie das Gefühl geil ich liebe es was ich da sehe und ich will es unbedingt haben,

00:02:40: und genau das passiert eben wenn man subtil Wirkungsstärke texte nutzt was ist nicht subtil.

00:02:49: Und was klingt eben dadurch nach Werbung und Werbung Achtung Platte Werbung

00:02:54: schreckt immer Menschen ab die sollte man dafür dass die Menschen ganz schnell ganz weit weglaufen und eben nicht kaufen und was klingt nach Werbung was nicht subtil das wäre z.b.

00:03:06: Fühl Dich wieder sexy so wenn so ein Fitnessstudio werden wird armenische dicke Wurst quasi hier

00:03:11: Buch der jetzt in Anfang Januar wieder gute Vorsätze Buch der jetzt hier unser was ich persönliches Fitnesstraining und fühl Dich endlich wieder sexy.

00:03:22: Dann kann das zwar wirken bei bestimmten Menschen aber der Großteil wird sich davon abgestoßen fühlen weil das einfach viel zu aufdringlich ist ne.

00:03:32: Anderes Beispiel deine Freunde werden dich beneiden wenn man z.b. C&A.

00:03:37: Termin Auto vermarkten möchte oder wir haben uns irgendwie kann auch wieder ein Personal.

00:03:43: Fitnesstraining im Bereich sehen oder wo auch immer.

00:03:48: Deine Freunde werden dich beneiden und Glas gibt es natürlich Menschen denen ist das super wichtig dass sie eben beneidet werden aber die allermeisten fühlen sich da eben abgestoßen.

00:04:00: Noch so ein Lätzchen maximiere deinen Umsatz maximieren dein Umsatz des ist so ein Satz den liest man wirklich

00:04:07: da hat man sich gerade auch schon satt gelesen trotzdem fallen viele Marketer immer wieder drauf rein und so ist es auch mir schon passiert dass ich diesen Satz benutzt habe und ich habe das endlich auch schon Menschen damit angezogen aber ich habe auch eben auch,

00:04:22: ganz viele Menschen die ich anziehen wollte dadurch abgestoßen.

00:04:26: Janssen so kleine Feinheiten einfach die man die man wissen muss die man beachten sollte und wie machst du das jetzt besser.

00:04:35: Du machst es besser indem du nicht den emotionalen benefit aussprichst sondern ganz subtil einfach das,

00:04:43: Gefühl vermittelt also der emotionale benefit wäre hier gewesen da fühle ich wieder sexy gleich möchte mich attraktiv fühlen oder maximiere dein Umsatz ich möchte mich erfolgreich fühlen

00:04:54: kann ich das natürlich hinschreiben fühl dich sexy und irgendwie ja für dich attraktiv aber das

00:04:59: funktioniert halt nicht so wirklich weil es viel zu aufdringlich ist wir wollen unseren Interessenten aber unaufdringlich überzeugenden wir wollen nicht wirken eben wieso.

00:05:11: Ich sag's jetzt absichtlich eine aber ist immer mit einem Augenzwinkern auch zu betrachten mir so ein schmieriger Vertriebler so will natürlich niemand wirken

00:05:19: ich habe ein Herz für schmierige vertrieblich kenne sehr viele die ich sehr sehr mag die eben diesem Klischee entsprechen deshalb vorsichtige ich möchte gerne jemand angreifen das ist einfach so ein ja so ein Bild wie man wenn man an Vertrieb denkt denken die meisten Menschen eben an so ein

00:05:33: ich muss zum Versicherungsmakler ne wie die früher einfach kam die hat da hat man so eine bestimmte Vorstellung von,

00:05:39: und das wollen wir nicht sondern wir wollen dass Menschen sich in unseren Leistungen unserer Marketing verliebten ganz automatisch dass sie gar nicht anders können und wie schafft man das jetzt da habe ich dir jetzt mal Beispiele mitgebracht.

00:05:53: Und zwar wäre ein Feature z.b. individuelles sales training Feature ist hier das individuelle Training klar die Fakten wären es findet mit maximal fünf Teilnehmern statt.

00:06:06: Der subtile benefit wäre jetzt den ich jetzt eben kommunizieren sollte fokussiert in Kleingruppen mehr Verkäufe abschließen.

00:06:16: Ich sage dir gleich was dahinter steckt ich lass mich erstmal Beispiel Nummer zwei bringen da wäre das Feature z.b. regelmäßige Feedback Meetings.

00:06:26: Die Fakten wären funktioniert über Zoom und der subtile benefit.

00:06:31: Ohne teure und aufwendige Reisen mit dem gesamten Team optimal auf einem Stand sein.

00:06:38: So und was steckt dahinter dazu gebe ich dir ein bonustipp mit an die Hand gefragt dich immer wie will sich der Kunde fühlen.

00:06:50: Wie wünscht sich der Kunde zu fühlen oder wie fühlt er sich wenn er das erreicht hat wenn du dich das frägst dann funktioniert das eben super gut dass du den emotionalen benefit findest das heißt der subtile benefit wäre.

00:07:03: Den wir formuliert hatten Beere fokussiert in Kleingruppen mehr Verkäufe abschließen aber was steckt dahinter spreche ich dadurch an

00:07:11: den emotionalen benefit nämlich und zwar cool ich kann effizient meine Leistung verbessern im Verkauf.

00:07:18: Das steckt dahinter und das ist der Wunsch den der Kunde in dem Ball spielen jetzt haben möchte.

00:07:23: Anderes Beispiel war von vorhin ohne teure und aufwendige Reisen mit dem gesamten Team optimal auf einem Stand sein er wäre emotionale benefit er mega gut.

00:07:35: Dann bin ich ein guter Mensch weil ich die Umweltzone und ich bin gleichzeitig schlau weil ich in weniger Zeit mehr erreiche weil ich muss da gar nicht hin reisen.

00:07:45: Und das sind eben die emotionalen benefits die dahinter steckt also frag Dich noch mal bonustipp frag dich.

00:07:52: In welcher Situation haben die Kunden das gewünschte Gefühl und in welcher Situation.

00:07:59: Wünschen Sie sich das Gefühl am meisten und wenn du diese Fragen beantwortet hast dann kannst du so entwickelst du ganz einfach emotionale benefits.

00:08:09: Übrigens

00:08:11: musst du diese Wirkung starken Texte nicht an Einschreiben ich empfehle dir da gerne eine ähm verfahrene Partnerin mit der es leichter und schneller funktioniert also lass uns gerne einfach mal

00:08:22: zusammen deine Kunden Gewinde Kommunikation entwickeln und umsetzen.

00:08:27: Hätte ich mega Bock drauf und würde ich mich freuen wenn du mir einfach auf LinkedIn mal die Hand hebt die Nachricht schreibst an jasmin die pardon oder auf meine Website gehst www.esotec.de.

00:08:39: Und dann schauen wir uns ganz konkret an deinem Beispiel an wo hängt es denn aktuell noch wo klemmts denn und welche Hebel können wir nutzen,

00:08:46: aus der verkaufspsychologie und das werden spannende Storytelling noch mit rein bringen damit du dir die Kunden automatisch angelst die du wirklich haben willst denn ich bin der Meinung.

00:08:58: Hast du eine Webseite Verdienst die dein bester Vertriebsmitarbeiter ist und die ganz automatisiert für dich Kunden gewinnt und ja sowas gibt's wirklich,

00:09:07: und zwar bei mir also freue ich mich auf deine Nachricht wenn der Podcast gefallen hat Teil ihn gern mit allen Menschen denen auch weiterhelfen könnte dir weiterbringen könnte und es wünsche ich dir umsatzstarkes.

00:09:20: Erfolgreich umsetzen und umsatzstarke Grüße so rum Mensch.

00:09:25: Dieser magischen Formel für Texter ich sag's dir zum Abschluss noch mal Features + Fakten = Kundenmagnet.

00:09:33: Wir hören uns in der nächsten Folge auf 1 out tschüssi.