#40 Storytelling - Wundermittel oder Reinfall?

00:00:00: Hi und willkommen Podcast 7,

00:00:04: minuten Marketing und Website Quickie jetzt geht's direkt los heute beschäftigen uns mit der Frage Storytelling bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen,

00:00:14: Wundermittel oder ein Reinfall alles was du jetzt wissen solltest in den nächsten Minuten also bleibt dran.

00:00:22: Wir legen auch direkt los erklärungsbedürftige Produkte eignen sich nicht für storytelling das ist

00:00:29: ein Vorurteil? Was ich immer wieder höre immer wieder habe ich Kunden im Gespräch die oder Interessenten im Gespräch auch die sagen war ne also für mich

00:00:39: für mein Unternehmen wissen zu komplexen zu erklärungsbedürftig von der Dienstleistung her dass ich das überhaupt nicht

00:00:46: lohnt ich kann mir das überhaupt nicht vorstellen und es ist ja er auch Hype Marketing Hype oder eine neue Erfindung da mit Agenturen damit Geld machen können.

00:00:56: Aber für mich lohnt sich das natürlich braucht das nicht schauen wir uns an was.

00:01:02: Eine alte Marketing Weisheit dazu sagt die sagt Factor Bad stories sell heißt.

00:01:12: Fakten vermitteln quasi harte Informationen also nützliche wertvolle Information die ich auch brauche aber Geschichten

00:01:21: sind das was verkauft Geschichten packen die Menschen emotional sie sorgen dafür.

00:01:28: Dass wir uns verstanden fühlen dass wir ja hineingezogen werden in so eine spannende Story dass unser Gehirn gar nicht anders kann als uns die Aufmerksamkeit die gesamte Aufmerksamkeit zur Verfügung zu stellen.

00:01:42: Aber stimmt es jetzt auch wirklich für erklärungsbedürftige Dienstleistung es schauen wir uns mal ganz genau an was eigentlich die Psychologie dazu sagt

00:01:52: wenn wir uns mal überlegen wir haben da jetzt so einen Kunden hier und wir stellen uns mal bildlich vor dieses Kunden hier indes schwebt jetzt so auf unsere Hand aber der Handfläche so öffnen.

00:02:02: Und Fakt Nummer eins ist das unser Gehirn stinke faul ist es möchte sich nicht anstrengend sondern es möchte Kalorien sparen.

00:02:12: Das kommt noch von damals aus der Steinzeit als wir als noch Säbelzahntiger gab und wir quasi,

00:02:19: minütlich sekündlich um unser Leben fürchten mussten und da hat unser Gehirn einfach die gesamte Energie auf gespart um sie dann wenn

00:02:28: wenn man sie braucht in Gefahr drohte und dann diese Energie freizusetzen.

00:02:33: Das heißt wenn wir wenn es langweilig ist für unser Gehirn dann spart es einfach Kalorien dann geht es in den Schlafmodus schaltet ab.

00:02:42: Verliert sich dann auch irgendwie in so ja in seinen eigenen Gedanken auch also mal schon beim Fakt Nummer zwei unser Gehirn liebt Geschichten.

00:02:52: Wenn es langweilig wird wenn die Texte langweilig sind wenn die Inhalte langweilig sind Gespräch langweilig ist dann driften wir ab und verlieren uns in Tagträumerei.

00:03:02: Dann auch Tagträumerei sind Geschichten und Geschichten funktionieren eben schon so lang wie es Menschen gibt denn unser Gehirn

00:03:11: hat sich in der gesamten Evolution nicht verändert das funktioniert immer noch gleich wir haben immer noch diese Furcht vor dem Sibel sandiga quasi auch wenn sie mittlerweile unbegründet ist aber.

00:03:23: Ja wir fürchten immer noch oder wir sparen immer noch unsere Kalorien auf und sie dann fokussiert konzentriert loszulassen wenn wir sie brauchen.

00:03:34: Und wann brauchen wir sie brauchen sie.

00:03:37: Wenn es etwas Spannendes gibt etwas dass unsere Aufmerksamkeit erregt das heißt wenn du deine Zielgruppe begeistern möchtest wenn du sie am Haken haben möchtest,

00:03:47: dann erzähle spannende Geschichten spannende Geschichten auf deiner Webseite und in deiner gesamten Kommunikation das geht über die webseite hinaus denn auch ne E-Mail

00:03:58: kann Storytelling RH enthalten kann eine spannende Geschichte enthalten jede Art der Kommunikation.

00:04:07: Ob es im Bild ist ob das ein kleines Statement auf LinkedIn ist egal was sollte spannend verpackt sein denn nur so setzt du dich durch in diesem Strudel an Lärm der da draußen im Marketing abgeht das heißt.

00:04:22: Überleg dir ganz konkret mit welcher spannenden Geschichte kannst du deine Zielgruppe Fesseln kannst du sie packen.

00:04:30: Das heißt ganz konkret für dich wenn du eine komplexe Dienstleistung hast.

00:04:36: Umso komplexer deine Dienstleistung ist umso erklärungsbedürftiger sie ist umso besser funktioniert Storytelling für dich.

00:04:46: Die wenigsten Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen machen das die meisten Unternehmen haben eine Webseite.

00:04:53: Oder Broschüren die voll sind an Zahlen Daten Fakten eine Informationen an lade hier noch ein Whitepaper runter mit Spezifikation zu unserer Dienstleistung und da noch was kaum jemand nutzt

00:05:07: spannendes oder gutes oder überhaupt Storytelling und was passiert die Zielgruppe das Gehirn der Zielgruppe schaltet sich ab,

00:05:17: das sagt sich beim Herr also diese Webseite diese Geschichte die Botschaften die hier erzählt werden das ist so langweilig da brauche ich mich gar nicht konzentrieren.

00:05:26: Du merkst also das Storytelling und eine erklärungsbedürftige Dienstleistung dass es extrem gut funktioniert dass es genau

00:05:36: ganz gut funktioniert wenn du Ebene erklärungsbedürftige Dienstleistung hast weil eben

00:05:43: wenn wir nicht eine Botschaft verdichten also wenn wir rausgehen aus diesem Wulst an absetzen Satan der texten

00:05:51: Text Tapeten auch die wir auf Web-Sites finden und wir komprimieren des streichen da hunderte Worte raus und nehmen nur die wichtige Essenz die dann am Ende eine spannende Story macht

00:06:03: dann hast du das Interesse deiner Zielgruppe geweckt und dann hört sie dir zu dann liest sie deine Web-Site dann steigt sie einen eine Webside,

00:06:13: das Verpassen eben die allermeisten Website weil sie einfach Text drauf klatschen ohne Ende und ja überhaupt kein Storytelling verwenden und dadurch schon relativ schnell einfach die die Zielgruppe die webseite sogar verlieren die

00:06:27: verlassen die webseite dann einfach und schauen sich beim Mitbewerber um und der nutzt vielleicht storytelling

00:06:33: und dann sind sie verloren dann kaufen sie woanders wenn ihr sagst

00:06:39: ja gut also das hört sich alles super gut an aber ich bin immer noch nicht überzeugt dann schau dir doch mal die Webside an von Anna-Maria ritzki Diana meiritz gemacht Performance-Marketing schon seit über 10 Jahren.

00:06:54: Und sie macht also Google Ads Kampagnen und LinkedIn ADS Kampagnen.

00:06:59: Optimierung und Seminare dazu und es ist man wird jetzt denken boah ne also sowas erklärungsbedürftige es ist versteht kein Mensch.

00:07:07: ADS Kampagnen also Werbeanzeigen sind sowieso irgendwie böhmische Dörfer der dann schau mal auf die Webseite wie das funktioniert die haben wir habe ich kürzlich.

00:07:17: Stell für Sie und hab sie dann ja also ist jetzt veröffentlicht ist frei zugänglich und.

00:07:24: Da siehst du einfach wie Storytelling funktioniert kann wie man Besucher in eine spannende Story rein zieht auch bei Themen die technisch sind hochkomplex sind klärungsbedürftig sind,

00:07:37: ja sehr viel sehr viel? Auch KV rufen in den Köpfen.

00:07:44: Du findest die webseite auf www.an Aminos Meier whisky.de.

00:07:51: Findet sich ja noch mal mit ihr auf LinkedIn teilt richtig coolen Content wenn dich das Thema Google Ads und LinkedIn ADS und Performance Marketing interessieren und was,

00:08:02: heißt es für uns was lernen wir jetzt da was nehmen als damit wir nehmen mit das eine spannende Story dafür sorgt dass deine Zielgruppe.

00:08:10: Direkt versteht warum sie deine Dienstleistung braucht.

00:08:14: Dass deine Zielgruppe sich verstanden fühlt und es sind ganz wichtiger. Denn hier

00:08:20: verknüpft du oder knipst du das emotionale Band hier bindest du die Kunden die Interessenten an dich wenn du ihnen das Gefühl geben kannst pass auf ich habe deinen dein Problem dann Herausforderung verstanden.

00:08:35: Und ich kann dir dabei helfen das Problem zu lösen ich habe es schon für andere gemacht ich zeig dir wie das funktioniert was auch immer dann deine Dienstleistung ist aber knüpfe dieses Band.

00:08:48: Des verstanden werdens des gut aufgehoben zu fühlen.

00:08:52: Eine spannende Story sorgt dafür dass seine Zielgruppe sich verstanden fühlt und wenn Sie das Gewinn du das geschafft hast dann möchte sie auch unbedingt mit dir zusammenarbeiten.

00:09:03: Und auch diese Podcast Folge war Storytelling oder diese Slideshow die Du findest auf YouTube schaust die du jetzt gesehen hast die letzten paar Minuten waren Storytelling denn ich hätte auch einfach schreiben oder sagen können.

00:09:17: Du brauchst bessere Kommunikation Kauf jetzt bei mir.

00:09:20: Aber dann hättest Du vermutlich schon längst abgeschaltet du hättest müde gelächelt und einfach das nächste Video nächsten Podcast angehört oder wieder auf Musik umgeschalten hast du aber nicht weil es eine spannende Geschichte und genau so funktioniert storytelling.

00:09:35: Du möchtest mehr Infos zur oder unter Unna

00:09:40: oder oder oder jetzt Sorte du möchtest mehr Infos oder Unterstützung dann würde ich mich sehr freuen wenn du mir auf LinkedIn schreibst ich lade Dich herzlich dazu ein auch mal auf meiner Webseite zu schauen die findest du unter www.noz.de.

00:09:54: Und.

00:09:57: Jetzt frage ich dich worauf wartest du noch du warst jetzt erfahren du weißt jetzt durch wirksame Verkaufs Theologie und spannende storytelling

00:10:06: angelst du dir die Kunden die du wirklich willst und genau das wollen wir doch wir wollen die Kunden haben die lukrativ sind mit denen Spaß macht die richtig Bock haben an unserer Dienstleistung.

00:10:18: Diese Kunden verdienen wir einfach und die kriegen wir über unsere Webseite und du verdienst eine Webseite die dein bester Vertriebsmitarbeiter ist und die automatisiert für dich Kunden gewinnt.

00:10:29: Ja

00:10:30: sowas gibt's wirklich ich zeig dir gern wie es funktioniert ich unterstützt Dich dabei wir finden für dich deine spannende Story deine spannende Markenbotschaft und wir entwickeln eine Web-Site

00:10:43: die man gar nicht schließen kann weil sie so spannend ist das die Besucher dass deine Zielgruppe sich direkt abgeholt fühlen und direkt auf.

00:10:51: Kontaktanfragen Termin buchen wie auch immer dann heißt dass sie da drauf klickt.

00:10:57: Ich freue mich wenn wir uns in der nächsten Folge wieder hören ich wünsche dir jetzt einen wunderschönen Start in die Woche heute ist Montag wenn es um Freitag wirst wünsche ich dir ein schönes Wochenende.

00:11:06: Und zwischendrin wünsche ich dir ein tolles Bergfest und was sage Grüße erfolgreiches umsetzen dieser,

00:11:13: dieses quikkies von heute und wenn du eine Frage hast und sagst Mensch ich möchte auch mal das meine Frage im Podcast vorkommt.

00:11:21: Oder ich möchte deine ausführliche Antwort zu haben dann scheue dich nicht ich lade Dich ein schreib mir einfach auf LinkedIn oder über meine Webseite da freue ich mich auf deine Nachricht und jetzt.

00:11:32: Mache ich Schluss schöne Grüße over and out ciao.