145 | Schluss mit Hoffen und Warten auf den nächsten Auftrag

00:00:00: 43 Prozent aller Freelancer in Deutschland haben keine gesicherte Auslastung.

00:00:05: Das ist nicht meine persönliche Meinung, sondern das sind die Zahlen aus dem

00:00:09: aktuellen Freelancer Kompass, an der mehrere tausend Freelancer

00:00:12: teilgenommen haben an dieser Statistik.

00:00:14: Und das ist fast jeder Zweite, vielleicht auch du.

00:00:18: Und wenn du ehrlich bist, dann kennst du das Muster wahrscheinlich auch.

00:00:21: Du hast ein Projekt, dann gibst du alles und merkst irgendwann, wenn es vorbei

00:00:26: ist, oh, es kommt gar nichts Neues nach.

00:00:28: Und das ist so eine Auftragsachterbahn, die ge die geht runter, die geht

00:00:33: rauf und dann geht sie wieder runter.

00:00:35: Und genau das ist der Fehler, über den wir heute reden und wie

00:00:39: man den vermeiden kann.

00:00:40: Und die Lösung ist nicht lauter zu werden oder mehr zu posten,

00:00:45: sondern das verrate ich dir in diesem Video.

00:00:48: Ich bringe dir nämlich drei Hebel mit, die dich aus dieser Achterbahn rausholen.

00:00:52: Und der zweite hat bei den meisten blinden Fleck.

00:00:55: Schau mal da genau bei dir hin.

00:00:57: Und genau das macht nämlich auch den Unterschied.

00:01:00: Und ich wette, du bist gut in dem, was du tust.

00:01:03: Deine Kunden sind zufrieden.

00:01:05: Manche empfehlen dich weiter, vielleicht viele sogar.

00:01:08: Aber wenn du ehrlich zu dir selber bist, dann weißt du nie so genau,

00:01:11: woher der nächste Auftrag kommt.

00:01:13: Du wartest und hoffst und zwischendurch fragst du dich, ob du vielleicht

00:01:17: irgendwas falsch machst.

00:01:18: Und damit bist du gar nicht alleine.

00:01:20: Denn 50 Prozent der Freelancer, also jeder Zweite sagt, dass sich die Auftragslage

00:01:26: verschlechtert hat und 12 Prozent, so dem aktuellen Kompass, haben nur

00:01:32: Aufträge für den nächsten Monat.

00:01:34: Das ist keine Delle in deinem Business, sondern das ist ein Muster, das

00:01:37: kann man rausfinden, woran es liegt.

00:01:39: Und man kann aktiv auch dagegen steuern, auch wenn du vielleicht

00:01:42: Introvertierter bist, so wie ich auch.

00:01:44: Dann gibt es Möglichkeiten.

00:01:45: Und auch darauf wollen wir in diesem Video eingehen, weil dieses Muster hat einen

00:01:49: Namen und das ist dieser Auftragsachterbahn Effekt.

00:01:53: Also du bekommst einen Auftrag, steckst da voll drin, hast keine Zeit für Akquise und

00:01:59: wenn das Projekt dann fertig ist, dann steht eben plötzlich alles still.

00:02:02: Und dann fängst du ganz hektisch an zu akquirieren, kriegst nächsten Auftrag und

00:02:07: dann geht der Kreislauf von vorne los.

00:02:09: Und so ist es auch einer Freelancerin passiert, mit der ich vor kurzem

00:02:13: gesprochen habe und die hat mir erzählt, ihr wichtigster Empfehler

00:02:16: ist in Rente gegangen.

00:02:18: Was passiert seitdem?

00:02:19: Sie hat kaum noch Anfragen, Ihre Existenz steht auf dem Spiel, weil ihr gesamtes

00:02:24: Business auf dieser einzigen Person aufgebaut war.

00:02:29: Also sie hat sich quasi so abhängig gemacht von den Empfehlungen

00:02:32: und da hatte sie diesen einen großen Empfehlungs dass wenn der jetzt wegbricht,

00:02:37: vielleicht ihre ganze Existenz wegbricht.

00:02:40: Also ist jetzt echt existenzbedrohlich und jetzt wird es dir

00:02:45: vielleicht so gehen wie vielen, dass du denkst, okay, die Lösung ist dann mehr

00:02:50: Sichtbarkeit, Mainstagram, mehr LinkedIn, lauter sein,

00:02:55: ich muss irgendwie präsenter sein, auf TikTok tanzen, mich zum Affen machen oder

00:02:59: so, aber mehr Lärm stoppt, keine Achterbahn.

00:03:04: Wenn dir das bekannt vorkommt, wenn auch du vielleicht nur

00:03:07: einen Auftrag für nächsten Monat hast oder Aufträge bis Ende des nächsten Monats und

00:03:12: dann nicht weiß, wo kommt der nächste Kunde her und immer wieder vielleicht auch

00:03:15: warten musst, hoffen musst, bangen musst, kommt noch ein Kunde und am Ende des

00:03:20: Jahres sagst du OK, irgendwie hat es geklappt, aber so wirklich planbar war das

00:03:25: jetzt nicht alles, dann bleib unbedingt dran, weil es gibt einen anderen Weg.

00:03:30: Aber warum kann ich dir dazu was sagen?

00:03:33: Erstmal hi, Ich bin Jasmin Ipado und ich unterstütze seit 2022

00:03:38: Freelancer wie dich aus Webdesign, Grafik und Text dabei, dass sie planbar

00:03:43: Wunschkunden gewinnen mit einer konkurrenzarmen Positionierung.

00:03:46: Auch das ist super wichtig, die zu dir passt.

00:03:49: Das ist noch wichtiger, dass dich nicht irgendwie Kostüm überstülpen musst und

00:03:54: ohne Megafon Marketing oder Kaltakquise.

00:03:56: Das heißt auch wenn du jetzt ein bisschen leiserer Mensch vielleicht bist oder

00:03:59: introvertierter, dann kann das was für dich sein.

00:04:02: Schau doch gerne mal auf, findest die ganzen Infos, auch

00:04:07: Kundengeschichten hier Kundenstimmen, was sagen die anderen so, wie war es

00:04:12: eigentlich, was macht mich anders als alle anderen und

00:04:16: du kannst sicher auch hier über das Wissen anzapfen, gleich schon ein paar Sachen für

00:04:20: dich mitnehmen, paar Tipps und Tricks Und ich bin 2013 gestartet als Copywriterin

00:04:26: und Freelancerin, Quatsch, als Design und Copywriting Freelancerin, so rum.

00:04:33: Und bei mir war auch Kundengewinnung reine Glückssache und ich bin sieben Jahre lang

00:04:39: unglücklich gewesen und gestresst gewesen auf Auftragsachterbahn und es war einfach

00:04:45: furchtbar, weil entweder kam ein Auftrag oder es kam halt keiner und entweder hat

00:04:50: mich jemand empfohlen oder auch nicht.

00:04:53: Aber genug zu mir und zu meiner Webseite.

00:04:56: Lass uns mal über dich reden, denn ich habe dir wieder ein paar Hebel

00:05:01: mitgebracht, wo du einfach bei dir selber auch schauen kannst, okay, was

00:05:03: kann ich jetzt anders machen? Wo kann ich ansetzen?

00:05:05: Was kann ich direkt auch umsetzen, wenn das Video fertig ist oder die

00:05:09: Podcast Folge fertig hast.

00:05:10: Und der Hebel Nummer 1 ist erkenne deine Empfehlungsunabhängigkeit,

00:05:14: deine Empfehlungsabhängigkeit.

00:05:16: Also erkenne, dass du von Empfehlungen abhängig bist.

00:05:20: Und so ist es bei den meisten Freelancern und die meisten wissen

00:05:23: es gar nicht so wirklich.

00:05:24: Aber wenn ich danach hake, dann stellt sich raus, bin super

00:05:28: abhängig von Empfehlungen.

00:05:30: Und so geht es auch 57 Prozent aller Freelancer.

00:05:34: Also du bist da auch nicht alleine, denn die meisten nutzen ihr Netzwerk

00:05:38: als Hauptquelle für Aufträge.

00:05:40: Und das klingt ja erst mal gut, oder?

00:05:42: Weil Empfehlungen sind super wertvoll, gar keine Frage.

00:05:46: Wenn du empfohlen wirst, heißt es deine Arbeit ist gut und die Leute sind

00:05:49: zufrieden und das Vertrauen, deine Reputation ist auch schon mal so ein

00:05:54: Vertrauensvorschuss, was dann im Erstgespräch oder im

00:05:57: Verkaufsgespräch da ist.

00:05:58: Das heißt, du fängst nicht mehr bei Null an.

00:06:00: Und dann wirst du mir wahrscheinlich auch sagen hey Jasmin, wenn ich dann

00:06:03: Verkaufsgespräche führe, dann sagen die meisten Leute begeistert

00:06:07: zu Warum ist es so?

00:06:08: Weil dich jemand empfohlen hat, weil da einfach eine ganz andere Vertrauensbasis

00:06:13: da ist und weil wir diesen Social Proof wenn ein guter Bekannter was empfiehlt,

00:06:18: dann wollen wir das eigentlich testen und dann sind wir da voller Zuversicht,

00:06:21: dass es auch das Richtige ist.

00:06:22: Aber das Problem ist, wenn 57 Prozent der Freelancer sich auf

00:06:27: etwas verlassen, was sie nicht kontrollieren können,

00:06:31: dann ist das kein System.

00:06:33: Dann ist es Hoffnung.

00:06:34: Und Hoffnung ist der Motor, der diese Auftragsachterbahn zum Laufen bringt.

00:06:40: Denn läuft schon irgendwie, ist keine Strategie.

00:06:44: Also denk mal kurz nach.

00:06:46: Stell dir mal vor, morgen fällt jetzt dein wichtigster Empfehler weg, der wechselt

00:06:51: vielleicht den Job, wechselt die Firma, geht in Rente, zieht um, was weiß ich.

00:06:56: Es gibt so viele Gründe, warum jetzt ein Empfehler wegfallen kann,

00:07:00: Was machst du dann?

00:07:01: Und genau das ist eben der Freelancerin erzählt, von der ich

00:07:04: dir vorhin erzählt habe.

00:07:05: Und das passiert öfter als du denkst. Ich höre das immer wieder.

00:07:08: Sie war jetzt die, die mir das als letztes erzählt hat, aber sie war nicht

00:07:12: die erste, die mir das erzählt hat.

00:07:14: Und Empfehlungen sind ein wunderbarer Bonus.

00:07:17: Die sind wichtig, die brauchst du, aber sie sind halt nicht das Fundament.

00:07:22: Also wenn deine Existenz davon abhängt, dann ist es brandgefährlich.

00:07:27: Also die Frage ist jetzt nicht, wie bekomme ich jetzt mehr Empfehlungen,

00:07:31: sondern die Frage muss für dich sein, hey, wie steige ich aus dieser Achterbahn aus

00:07:37: und wie baue ich mir mit Mini Aufwand etwas auf, was ohne Zufall funktioniert,

00:07:42: was planbar Kunden bringt, planbar funktioniert und auch noch

00:07:46: sich für mich gut anfühlt.

00:07:47: Weil verkaufen wollen wir ja als Introvertierte nicht so gern.

00:07:51: Da tun wir uns immer schwer mit.

00:07:53: Da habe ich dir aber auch schon im Video auf dem Kanal oder auch im Podcast,

00:07:59: verlinke ich dir unterhalb der Beschreibung noch mal.

00:08:01: Da gibt es schon was, wie du jetzt Spaß am Verkaufen findest als Introvertierter.

00:08:05: Auch ich habe das gelernt, man kann es lernen.

00:08:07: Es gibt die richtige Methode dafür, die verrate ich dir im Video.

00:08:10: Und jetzt kommen wir aber Erstmal zu Hebel Nummer 2 und der ist für viele

00:08:14: einfach auch ein Augenöffner.

00:08:16: Und der Hebel Nummer 2, ich wiederhole das immer wieder, weil es

00:08:19: so wichtig ist, statt lauter zu werden, musst du relevanter werden.

00:08:24: Wie wirst du relevanter?

00:08:26: Durch Motivationspsychologie nutzen wir auch in der Zusammenarbeit.

00:08:29: Wenn du da Fragen hast oder einfach mal wissen willst, hey, was ist eigentlich

00:08:33: Motivationspsychologie und funktioniert das auch für mich?

00:08:35: Kann ich dir schon mal vorweg Ja, es funktioniert auch für dich.

00:08:38: Lass uns doch einfach mal sprechen, ganz locker unter vier Augen.

00:08:42: Stell einfach gerne einen Termin ein, der für dich passt.

00:08:44: Termine oder Buchung findest du auf Punkt innotec de auf meiner Website.

00:08:50: Da einfach mal reingucken.

00:08:51: Es ist kein Verkaufsgespräch, wir tauschen uns aus.

00:08:53: Ich gebe dir Mehrwert mit.

00:08:54: Bring alle deine Fragen mit, die du hast.

00:08:56: Umso mehr, umso besser.

00:08:58: Dann können wir auch wirklich dran arbeiten.

00:08:59: Und wenn du am Ende sagst hey, das klingt cool, lass uns doch irgendwie mehr

00:09:03: zusammen machen, dann machen wir das.

00:09:04: Und wenn nicht dann nicht, ist auch nicht schlimm.

00:09:07: Und worauf wir auch schauen oder warum die Motivationspsychologie so wichtig ist,

00:09:12: worauf wir auch dann schauen im Gespräch unter vier Augen ist der Punkt, den ich

00:09:18: fast in jedem Erstgespräch höre, dass Leute Hey, es gibt so viele

00:09:23: Anbieter, die sind alle präsenter als ich.

00:09:25: Was soll ich da tun?

00:09:27: Gucken wir uns unter vier Augen an.

00:09:29: Aber ich verrate dir hier auch schon mal so ein bisschen was vorab, weil ich

00:09:32: verstehe das, wenn du auf Instagram guckst oder Wenn du

00:09:35: auf LinkedIn guckst, auf Behance guckst, dann sind überall Leute,

00:09:40: die viel mehr posten als du, die viel mehr Follower haben als du, die

00:09:45: viel mehr Lärm machen als du.

00:09:47: Aber die Wahrheit ist, die meisten davon sind nicht gebucht, wie die

00:09:52: aktuelle Studie beweist.

00:09:54: Die sind sichtbar, aber die sind nicht gebucht.

00:09:57: Und das ist ein Unterschied.

00:09:59: Sichtbarkeit alleine reicht halt auch nicht.

00:10:02: Und sich irgendwie größer darzustellen als man ist, bringt auch keine

00:10:06: Anfragen, keine guten Anfragen.

00:10:08: Auch dazu habe ich schon ein Video gemacht, denn ich selber habe meine

00:10:11: Kunden, ich glaube, sieben Jahre lang angelogen, war fatal.

00:10:15: Auch das verlinke ich dir mal unterhalb noch des Videos.

00:10:19: Da kannst du einmal auch mal auch mal reinschauen.

00:10:21: Vielleicht lügst du deine Kunden auch an, vielleicht bewusst, vielleicht unbewusst.

00:10:25: Finde es raus.

00:10:26: Also die Frage ist jetzt nicht, wer es am lautesten, sondern die Frage

00:10:30: ist, wer ist am relevantesten.

00:10:33: Und Relevanz entsteht eben nicht durch Reichweite, sondern Relevanz entsteht

00:10:38: dadurch, dass du die Motive deiner Wunschkunden verstehst und ansprichst.

00:10:41: Also dass du Motivationspsychologie anwendest und lass mich

00:10:46: das ganz konkret machen. Was heißt das?

00:10:49: Stell dir mal zwei Webdesigner vor und beide können genau das Gleiche.

00:10:53: Beide machen super Arbeit und der eine postet dreimal die Woche Reels oder auf

00:10:58: LinkedIn und der andere hat verstanden, dass seine Wunschkunden

00:11:02: sagen zum Beispiel jetzt, wenn die Also der zieht vielleicht primär

00:11:07: Heilpraktiker an oder hat so eine möchte gerne mit Heilpraktikerin, Heilpraktikern

00:11:13: und Praktikerinnen zusammenarbeiten und dafür Websites erstellen.

00:11:17: So, und dann hat er rausgehört, Hey, meine Wunschkundin, die perfekte Kundin, der

00:11:21: perfekte Kunde ist ein Heilpraktiker, der vor allem eins will, nämlich Vertrauen.

00:11:27: Das heißt, die Patienten sollen sich auf der Website sofort gut aufgehoben fühlen.

00:11:32: Also was macht jetzt dieser Webdesigner?

00:11:34: Der kommuniziert genau das.

00:11:35: Das ist das Motiv, was herausgefunden hat.

00:11:38: Das ist jetzt sehr, sehr oberflächlich, weil es gehört mehr noch dazu.

00:11:41: Aber ein plakatives Beispiel, was ich dir jetzt da mal mitgeben kann, einfach so ein

00:11:44: kleinen, kleines Schmankerl, dass du mal hinter die Kulissen gucken kannst.

00:11:48: Was heißt es eigentlich?

00:11:49: Also und dieser Webdesigner kommuniziert jetzt genau das, was die Kundin sich halt

00:11:53: wünscht, Nämlich er sagt nicht, hey, ich mache modernes Webdesign für

00:11:58: Heilpraktiker, für Heilpraktiker, sondern er sagt, liebe Kundin, bei mir kriegst du

00:12:03: eine Webseite, der deine Patienten vertrauen, bevor die dich anrufen,

00:12:07: noch bevor die dich anrufen.

00:12:09: Haben die schon Vertrauen in deinen, in deine Arbeit und in dich.

00:12:13: Was denkst du, wenn die Heilpraktikerin eine Website braucht,

00:12:16: Wer kriegt den Auftrag?

00:12:18: Nicht der, der irgendwie zigfach auf Instagram postet oder jeden Tag auf

00:12:23: LinkedIn oder drei, vier Mal die Woche, sondern der, der die richtige Botschaft

00:12:28: gesendet hat, der relevantere.

00:12:30: Und das ist eine konkurrenzarme Positionierung, die du

00:12:33: dir schaffen kannst.

00:12:34: Wenn du Motivationspsychologie zum Beispiel nutzt, ist nur ein Faktor, den

00:12:38: wir nutzen für unsere konkurrenzarme Positionierung in der Zusammenarbeit sind

00:12:42: es noch viele mehr, die wir da angehen, dass wirklich aus diesem Massenmarkt, es

00:12:47: gibt halt zig tausende Grafiker und Texter und Webdesigner, dass du da rauskommst und

00:12:53: dass du auch relevant wirst für deine Wunschkunden.

00:12:56: Und Relevanz für Wunschkunden heißt jetzt nicht nur, wie ein Beispiel, ich mache

00:13:00: halt Webdesign für Heilpraktiker, Heilpraktiker oder Ärzte oder

00:13:05: Dienstleister oder so.

00:13:07: Nee, da gehört noch ein bisschen mehr dazu, war jetzt nur ein Beispiel.

00:13:09: So, du sprichst also nicht über deine Leistung, sondern du sprichst über das,

00:13:13: was deinen Wunschkunden wirklich antreibt.

00:13:16: Dafür legen wir den psychologisch auf die Couch.

00:13:19: Der geht bei uns auf die Psycho Couch, also fiktiv natürlich.

00:13:22: Wir laden jetzt nicht den Kunden ein und der liegt dir auf dem Sofa rum, sondern

00:13:26: wir gucken uns mal deine Kunden an, analysieren die psychologisch

00:13:30: und das ist der Hebel, der deine Achterbahn bremst, weil die richtigen

00:13:35: Kunden dich finden, anstatt dass du hinterher rennen musst.

00:13:38: Und die meisten versuchen lauter zu sein.

00:13:41: Die meisten Freelancer stülpen sich da was über, sehen bei den anderen, hey, der

00:13:45: postet dreimal die Woche, ich muss jetzt auch was raushauen, ich muss jetzt, ich

00:13:49: muss jetzt kommen, so ein Hamsterrad.

00:13:52: Aber die Gebuchten sind relevanter und das ist wichtig.

00:13:55: Du willst doch zu den Gebuchten, zu den Glücklichen und Gebuchten gehören

00:14:00: und nicht zu denen, die lauter sind.

00:14:02: Weil wir haben gehört und gelernt, Sichtbarkeit allein und lauter sein

00:14:06: ist kein Garant für Kunden.

00:14:08: Und das führt mich jetzt zum dritten Hebel, nämlich kommuniziere

00:14:12: Ergebnisse und nicht Leistungen.

00:14:15: Und ich sage auch das immer wieder, weil das so super einfach klingt und so ultra

00:14:20: schwer ist und es so viele Leute einfach falsch machen oder ignorieren.

00:14:24: Denn eigentlich ist es super simpel, aber fast niemand macht es halt oder weiß,

00:14:29: wie es geht oder wie er es machen soll.

00:14:31: Wir sehen ja auch, wenn wir an unserem Business schrauben, den Wald vor lauter

00:14:35: Bäumen nicht, da nehme ich mich nicht aus.

00:14:37: Wir alle tun uns da schwer.

00:14:39: Schuster hat auch immer die schlechtesten Leisten, war halt schon immer so.

00:14:44: Aber schau dir doch mal an, wie die meisten Freelancer sich beschreiben.

00:14:48: Was steht da auf den Websites, wenn du mal rumguckst, nicht in deiner Bubble mit den

00:14:52: richtig Top Performern, die halt mega sichtbar sind, also was Performance, was

00:14:57: Sichtbarkeit und Lautstärke angeht, sondern schau einfach mal auf Google,

00:15:01: google einfach mal einen Webdesigner oder mehrere Webdesigner,

00:15:05: Grafiker, Texte und so weiter.

00:15:07: Da wirst du sehen auf der Website, was steht da so im Groben.

00:15:09: Hey, ich mache Webdesign und SEO und das mache ich auch noch.

00:15:14: Oder wenn du einen Texter findest, da steht drauf, ich schreibe deine Texte und

00:15:18: dann ist da vielleicht noch so eine spannende, interessante

00:15:22: Formulierung dabei.

00:15:23: Aber im Grunde steht da, ich schreibe Texte, ich bin Texterin oder Texter.

00:15:28: Und so ist es auch bei den Grafikern.

00:15:30: Hey, ich mach dir ein cooles Branddesign oder ich gestalte Logos.

00:15:34: So.

00:15:34: Und das ist wie wenn ein Arzt sagt, ich verschreibe Medikamente.

00:15:39: Das stimmt, aber das ist nicht der Grund, warum du zu ihm gehst.

00:15:43: Du gehst ja hin, weil du gesund werden willst.

00:15:46: Und wenn du mich schon ein bisschen länger verfolgst, dann weißt du ja, deine Kunden

00:15:50: kaufen keine Leistung, sondern sie verkaufen.

00:15:52: Sie kaufen eine Veränderung.

00:15:54: Also sie verkaufen, sie kaufen ein Ergebnis.

00:15:58: Deine Kunden kaufen ein Gefühl und das wird jetzt noch wichtiger,

00:16:04: gerade in der aktuellen Zeit. Warum?

00:16:06: Weil 85 Prozent der Freelancer inzwischen KI Tools nutzen.

00:16:11: Und da ist die reine Leistung, also wenn wir Text kaufen wollen oder Design kaufen

00:16:16: wollen oder Code kaufen wollen, Logo kaufen wollen, die ist

00:16:20: immer vergleichbarer.

00:16:22: Wie willst du dich da abheben, wenn du dich nicht konkurrenzarm positionierst?

00:16:26: Was ist nicht vergleichbar?

00:16:28: Das Ergebnis, was du für deinen Kunden schaffst Und, und das ist noch wichtiger,

00:16:33: wie du es kommunizierst und wie du es kommunizierst.

00:16:37: Das ist eben das große Thema bei uns in der Zusammenarbeit, dass wir dich einfach

00:16:41: dahin bringen, dass du weißt, wie du dich selber und dein Angebot so kommunizierst,

00:16:47: dass die Leute sagen, hey, warum habe ich da noch nicht vorher, bin ich noch nicht

00:16:51: vorher drüber gestolpert, muss ich unbedingt auch haben oder zumindest ich

00:16:56: muss unbedingt mal mit demjenigen sprechen, weil das klingt super

00:16:58: spannend für mich, könnte echt was sein.

00:17:01: So, jetzt mach doch mal bitte kurz gedanklich mit.

00:17:03: Denk doch mal an deinen letzten Kunden.

00:17:06: Was hat sich für deinen letzten Kunden durch deine Arbeit verändert?

00:17:11: Also nicht, was hast du gemacht?

00:17:13: Ah ja, der hat halt eine Website gekriegt oder ich habe dem einen Blogpost

00:17:16: geschrieben oder sein Branding sieht jetzt professionell aus, sondern was hat sich

00:17:21: durch deine Arbeit für deinen Kunden verändert?

00:17:24: Hat der zum Beispiel mehr Anfragen gekriegt?

00:17:27: Fühlt sich seine Marke endlich stimmig an?

00:17:29: Schämt der sich endlich nicht mehr die Website zu zeigen?

00:17:32: Spart er vielleicht jede Woche drei Stunden Zeit oder oder, oder.

00:17:36: Das ist es, was du kommunizieren musst in Verbindung auch mit deinen Werten, mit den

00:17:40: Motiven des Kunden, die Psychologie immer im Kopf haben.

00:17:44: Nicht deine Leistungen kommunizieren, sondern eben das Ergebnis.

00:17:48: Wo kommt der Kunde hin?

00:17:49: Wie fühlt sich das dann an?

00:17:51: So, und wenn jetzt eine Texterin zum Beispiel schreibt, hey, ich schreibe

00:17:55: Webtexte, also Text für die Website, dann ist sie eine von Tausenden.

00:18:00: Wenn du so auf der Website kommunizierst und auch in deinem Marketing, falls du

00:18:05: Marketing machst, vielleicht machst du auch noch gar nichts, hast eine Website

00:18:07: und hoffst, dass Leute drauf kommen und denkst, hey, wenn ich eine Website

00:18:10: habe, dann kaufen die auch.

00:18:12: Haha, schwierig.

00:18:13: Aber da sprechen wir an anderer Stelle noch mal drüber.

00:18:15: Bzw.

00:18:16: Haben wir vorhin ja schon gesagt, eine Sichtbarkeit oder eine Website zu haben,

00:18:19: das reicht halt heute nicht mehr, dazu ist der Markt viel zu voll.

00:18:23: Also ich schreibe Webtexte, ist sie eine von 1000 wenn jetzt aber diese Texterin

00:18:28: sagt, deine Besucher werden zu Kunden, weil meine Texte XYZ oder deine Texte auf

00:18:36: der Website später XYZ, dann ist sie relevant, weil ich will ja, dass die

00:18:41: Besucher auf der Website zu Kunden werden.

00:18:43: Also das ist ja ein so ein Ding und da müssen wir aufpassen, weil diese

00:18:47: Beispiele, die sind jetzt sehr einfach gestrickt und sehr plakativ.

00:18:50: Da müssen wir, gehen wir auch in der Zusammenarbeit sehr viel tiefer, weil das

00:18:54: haben mittlerweile auch schon einige verstanden und packen es

00:18:57: mittlerweile auf die Website.

00:18:58: Da gehen wir noch einen Schritt weiter, wenn wir die

00:19:00: Motivationspsychologie nutzen.

00:19:02: Und wenn du das dann mit den anderen beiden Hebeln kombinierst, dann hast du

00:19:06: das Fundament, um aus der Auftragsachterbahn auszusteigen.

00:19:11: Weil ab diesem Moment, und das ist wirklich so das bisher bei all meinen

00:19:14: Kunden gewesen und auch bei mir so, wenn du das so umsetzt, ist ab diesem

00:19:19: Moment Kundengewinnung ein Kinderspiel.

00:19:22: Das kann ich dir wirklich versprechen, das ist wissenschaftlich fundiert

00:19:27: und deshalb funktioniert es halt auch.

00:19:29: Es ist nichts irgendwie, was wir uns vom Himmel holen und dann hoffen und denken,

00:19:34: jetzt hatten wir eine gute Idee, es wird schon laufen.

00:19:36: Ne, das ist wissenschaftlich basiert und es funktioniert.

00:19:39: Kundengewinnung wird ein Kinderspiel für dich werden und sie wird Planer werden.

00:19:44: Das habe ich selbst schon mittlerweile über 100 Kunden im Mentoring

00:19:48: erlebt, die glücklich sind.

00:19:50: Und das ist der Unterschied.

00:19:51: Und der entscheidet, ob du weiterhin auf der Achterbahn fährst oder ob du

00:19:56: planbar die richtigen Aufträge annimmst.

00:19:59: So war bis hierhin ganz schön viel.

00:20:01: Lass uns mal kurz zusammenfassen.

00:20:03: Also erstens, sei ehrlich zu dir selbst, prüf mal, ob du auch gerade in dieser

00:20:10: Auftragsachterbahn feststeckst.

00:20:12: 57 Prozent der Freelancer bauen auf Empfehlungen und die haben keinen Plan B.

00:20:18: Wenn du auch da drin steckst in dieser Misere, dann wirklich drüber nachdenken,

00:20:23: hey, was kannst du jetzt anders machen?

00:20:26: Vielleicht, dass du auch einfach mal mit mir sprichst, dass wir uns austauschen,

00:20:29: gucken, was können wir bei dir für kleine Schräubchen drehen, für

00:20:32: größere Schräubchen drehen.

00:20:34: Es ist oft gar nicht so viel, was verändert werden muss und dann läuft.

00:20:38: Zweitens, werde relevanter statt lauter Verstehe die Motive deiner Wunschkunden

00:20:44: und sprich sie ganz gezielt an.

00:20:46: Und drittens kommuniziere Ergebnisse, nicht Leistungen.

00:20:51: Das macht dich unvergleichbar oder konkurrenzarm.

00:20:55: So und wenn du diese drei Hebel umsetzt, dann wirst du ein Unterschied merken.

00:20:59: Versprochen. Also das wirklich meine wirklich ernst.

00:21:02: Aber ich will ehrlich auch mit dir sein.

00:21:05: Also ich bin ja niemand kennst mich vielleicht schon ein bisschen länger.

00:21:08: Wenn nicht, dann weißt du es jetzt.

00:21:10: Also ich bin niemand, der irgendwie sagt hey, es klappt über Nacht und es

00:21:13: geht ratzfatz und ist super easy.

00:21:15: Man muss schon ein bisschen auch was dafür tun, bisschen was umsetzen.

00:21:19: Aber es sind Puzzleteile, wichtige Puzzleteile, aber es ist

00:21:23: halt noch kein fertiges Bild.

00:21:25: Also das, was du jetzt hier kriegst, war jetzt wichtige Puzzleteile.

00:21:29: Zum Gesamtbild.

00:21:30: Was den meisten Freelancern fehlt, ist das Gesamtbild, also eine konkurrenzarme

00:21:35: Positionierung, die unter anderem deine Stärken aufbaut

00:21:40: und die Motive deiner Wunschkunden trifft.

00:21:42: Also es ist nicht irgendein Template, wo man irgendwo for free kriegt oder flinkt

00:21:47: in angeteasert wird und dann schreibst du eine Nachricht, kriegst ein Template,

00:21:50: dann setzt es um und dann läuft es schon.

00:21:52: Das ist auch keine Formulierung, wie man immer so diese klassischen

00:21:56: Positionierungsformulierungen Ich helfe X bei Y um Ziel Z zu erreichen.

00:22:01: Das ist es auch nicht, sondern es ist etwas, was wir individuell

00:22:04: auch für dich entwickeln, was zu dir passt.

00:22:06: Also eine stimmige, für dich stimmige konkurrenzarme Positionierung.

00:22:10: Etwas, was dafür sorgt, dass du nie wieder Achterbahn fahren musst.

00:22:15: Wenn die Achterbahnfahren Spaß macht, dann gehen den Europa Park, aber im Business

00:22:19: musst du nie mehr Achterbahn fahren.

00:22:21: Und wenn das gerade so dein Bild ist, was dich anspricht, dann habe ich jetzt zum

00:22:26: Abschluss einfach noch mal eine kurze Idee.

00:22:28: Wenn du merkst, dass du das Puzzle nicht alleine lösen willst, dann lass

00:22:33: uns doch einfach mal kurz sprechen.

00:22:36: Ich lade dich wirklich herzlich ein zu einem kostenlosen Match Meeting.

00:22:39: 20 Minuten ehrlicher Austausch.

00:22:42: Klickst du hier oben auf einfach auf den Link auf den Button,

00:22:48: dann kommst du hier zum Buchungskalender.

00:22:50: Da suchst du dir einfach was aus.

00:22:51: Termin, der für dich passt und wir schnacken einfach mal 20 Minuten

00:22:57: total entspannt.

00:22:58: Kein Verkaufsgespräch, kein Pitch.

00:23:00: Wir schauen einfach, wo Du stehst, was dich bremst gerade und was vielleicht die

00:23:04: nächsten Schritte auch für dich sein können.

00:23:05: Also wirklich, du kannst da nach dem Gespräch auf jeden Fall

00:23:08: was für dich mitnehmen.

00:23:09: Ist mir ganz, ganz wichtig und vielleicht passen wir zusammen,

00:23:13: vielleicht auch nicht. Ist beides für mich völlig in Ordnung.

00:23:16: Und den Link findest du jetzt auch noch mal unterhalb in der Beschreibung.

00:23:20: Und ich packe dir in die Beschreibung unterhalb des Videos oder des Podcast auch

00:23:24: noch mal ja so ein kleines Quiz, wo du deinen Score rauskriegst.

00:23:28: Welches Puzzleteil fehlt dir jetzt noch?

00:23:31: Wo stehst du gerade?

00:23:32: Vielleicht magst du es vor dem Termin schon machen, dass du sagst, hey,

00:23:35: ich gucke erst mal mein Score an.

00:23:37: Auch da, wenn du dich durchgeklickt hast, geht zwei Minuten, kriegst du sofort

00:23:40: eine Auswertung, ist kostenlos.

00:23:43: Weiß genau auch, wo du dann was hebeln kannst, was optimieren, verbessern kannst

00:23:49: und ja, was vielleicht auch schon ganz gut läuft, wo dich entspannen kann.

00:23:54: Aber jetzt bevor du gehst, deine Mini Mission für diese Woche, für den Fall,

00:23:58: dass du sie annimmst, schreib doch einfach mal auf, was dein letzter Kunde

00:24:02: durch deine Arbeit erreicht hat.

00:24:03: Nicht was du gemacht hast, sondern was sich verändert hat.

00:24:06: Haben wir vorhin drüber gesprochen.

00:24:08: Das ist der erste Schritt raus aus der Achterbahn.

00:24:11: Und schreib mir doch auch super gerne mal in die Kommentare, welches

00:24:14: Team bist du im Moment?

00:24:15: Team Empfehlung und Hoffen oder Team aktiv sichtbar werden und wie

00:24:20: gewinnst du gerade deine Kunden?

00:24:22: Also bin da echt interessiert, ob der Freelancer Kompass so ist meine

00:24:26: Meinung, dass der auch übereinstimmt.

00:24:28: In den Erstgesprächen zeigt sich das so.

00:24:30: Aber vielleicht bist du voll glücklich und gebucht und hast das alles

00:24:34: hier gar nicht nötig.

00:24:35: Auch dann interessiert mich das und wie deine Kunden gewinnst, Empfehlungen,

00:24:39: LinkedIn, ob du schon eine planbare Strategie hast, wäre auch

00:24:42: super spannend oder eben nicht.

00:24:44: Also ich bin da echt gespannt.

00:24:45: So, jetzt sind wir am Ende und ich schicke dir glückliche Grüße und

00:24:50: spaßiges Umsetzen wie immer over and out. Ciao, ciao.