144 | Blog als Freelancer abgeschaltet = 4x mehr Gewinn

00:00:00: Die meisten meiner Kunden denken, sie müssen einen Blog aufbauen und bei Google

00:00:05: gut ranken, glücklich und gebucht zu sein.

00:00:07: Und vielleicht denkst du ja auch, wenn mich auf Google niemand findet, dann werde

00:00:11: ich niemals glücklich und gebucht, weil mich ja niemand findet.

00:00:15: Aber ich selbst habe meinen eigenen Blog abgeschaltet und das hat mir zu

00:00:18: vier mal mehr Gewinn verholfen.

00:00:21: Und warum das funktioniert hat und wieso du das genauso machen solltest, das

00:00:26: teile ich heute mit dir im Detail.

00:00:28: Und die provocante Wahrheit ist, Die ich dir heute zeigen möchte,

00:00:32: für Premium-Freelancer in überfüllten Märkten, wie zum Beispiel als Webdesigner,

00:00:36: Textor, Grafiker, also vielleicht für dich und auf jeden Fall für mich damals, denn

00:00:41: ich war ja auch mal Webdesigner und Textor, ist diese reine SEO-Fixierung tot.

00:00:47: Das ist eine Sackgasse, weil deine besten Kunden, also die, die

00:00:51: bereit sind, vier-oder fünfstellige Beträge zu investieren, die

00:00:55: suchen nicht auf Google nach dir.

00:00:57: Die stoßen auf dich, wenn du anfängst, systematisch Vertrauen

00:01:01: aufzubauen, statt auf launisches Ranking zu hoffen.

00:01:05: Und heute zeige ich dir die harten Zahlen meiner eigenen Geschichte, meiner eigenen

00:01:10: Zahlen, warum Vertrauen das neue Ranking ist und wie du viel mehr einnimmst,

00:01:16: nachdem du die Suchmaschine ignorierst.

00:01:19: Bevor wir jetzt aber richtig in die Tiefe reingehen, ganz kurz noch zu mir.

00:01:23: Ich bin Jasmin Di Pardo, früher sieben Jahre lang selber Selbstständige

00:01:27: Conversion-Webdesignerin und Copywriterin gewesen Wissen und seit einigen Jahren

00:01:31: fokussiere ich mich jetzt voll auf Mentoring, Training und Beratung von

00:01:35: gleichgesinnten Webdesignern, Grafikern und Textern.

00:01:39: Und auf diesem Kanal geht es darum, dass du als kreativer Freelancer glücklich und

00:01:45: gebucht wirst, ohne dass du dich verbiegen musst, ohne Kaltakquise, ohne Druckverkauf

00:01:49: und ohne Megafund-Marketing machen zu müssen.

00:01:52: Also es geht hier nicht irgendwelche Theorien aus Büchern, sondern es geht

00:01:57: echtes Praxiswissen und wie du für dich anwendest.

00:02:01: Und vielleicht folgst du mir ja schon länger, dann weißt du das, dass du in

00:02:04: meinem Content immer praktische Anleitungen zum direkt

00:02:07: selber Umsetzen mitbekommst.

00:02:08: Also hier gibt es keine heiße Luft, sondern tatsächlich Dinge, die du

00:02:12: selber anwenden kannst, auch ohne mich.

00:02:14: Und wenn dir das gefällt, dann abonnier doch gern mal den Kanal

00:02:18: oder like das Video.

00:02:19: Lass eine Bewertung für den Podcast da, teile das Video oder die Podcast-Folge mit

00:02:23: einem Kollegen, für den das spannend sein könnte.

00:02:26: So, und in diesem Video heute gehen wir drei Dinge durch, nämlich Ich erstens,

00:02:31: warum die Suchmaschine überwiegend die falschen Kunden anzieht und warum du als

00:02:37: Freelancer gar keinen Blog betreiben solltest.

00:02:40: Zweitens, zeige ich dir die neue Formel, wie du Vertrauen da aufbaust, wo

00:02:45: deine Wunschkunden wirklich abhängen.

00:02:47: Und drittens: Gebe ich dir einen handfesten Beweis mit, dass das

00:02:52: funktioniert und dass es auch für dich funktioniert.

00:02:55: Also lass uns doch direkt mal loslegen.

00:02:58: Der fatale Irrtum ist: Die Suchmaschine zieht die richtigen Kunden für mich an.

00:03:04: Das stimmt so nicht.

00:03:05: Lass uns mal schauen, warum dieser Ansatz so brenzlig ist.

00:03:08: Also die Psychologie der Google-Suche ist transaktional und vergleichend.

00:03:14: Das heißt, Ist.

00:03:15: Stell dir jemanden vor, der einen Webdesigner in Hamburg sucht, der gibt

00:03:19: vermutlich einen Webdesigner Hamburg.

00:03:22: Also was macht diese Person in diesem Moment?

00:03:26: Wie ist sie gedanklich drauf?

00:03:28: Sie vergleicht Preise Preise, Features, Leistungsumfänge.

00:03:32: Also die ist in so einer Vergleichsmentalität, nicht in der

00:03:36: Vertrauens-oder Wertementalität, wo wir sie eigentlich haben möchten, damit sie

00:03:41: auch wertschätzende Beträge oder wertschätzende die wir uns in

00:03:45: unsere preischausschössende Preise von uns auch annimmt und unsere

00:03:47: Leistung wertschätzt.

00:03:48: Das wollen wir ja haben.

00:03:50: Sie ist aber in diesem: „Ich vergleich mal die Preise, ich guck mal.

00:03:54: Also was ist das Ergebnis, wenn wir in diesem State die Leute ansprechen?

00:03:58: Du landest in dieser Preis Schleife und die geht ja nach unten, diese

00:04:02: Preisspirale, weil du ziehst genau diese Akkusaugerkunden an, wie ich das immer

00:04:06: nenne, also die, die deine Energie aussaugen und ständig nach Rabatten fragen

00:04:12: oder bei denen jede Änderung eine Diskussion ist.

00:04:15: Die kaufen eine vermeintliche Leistung, nicht deinen einzigartigen Ansatz.

00:04:23: Und die Forschung zeigt es auch ganz klar: Bei komplexen, teureren Dienstleistungen,

00:04:28: sprechen wir hier von über die 3.

00:04:29: 000 Euro, also ab 3. 000 Euro.

00:04:32: Bei diesen komplexen, teureren Dienstleistungen sind persönliche

00:04:36: Empfehlungen und vor allem vertrauensvolle Kanäle die Hauptquelle, dass gekauft wird.

00:04:42: Also nicht die anonyme Suchmaschine.

00:04:45: Die ist für andere Zwecke, aber nicht für uns Freelancer, wenn wir auch ein bisschen

00:04:50: höherpreisig verkaufen wollen, sodass wir gut davon leben können,

00:04:53: glücklich und gebucht sind.

00:04:55: Und der Algorithmus ist ein sehr launischer Geschäftspartner,

00:05:00: du baust dein gesamtes Business auf Sand.

00:05:02: Nämlich, wenn sich die Laune des Algorithmus ändert,

00:05:05: wenn es ein Update gibt, dann ist deine Sichtbarkeit im allerschlimmsten

00:05:08: Fall nämlich weg.

00:05:10: Dann investierst du wieder Stunden und Tage in technische Optimierung, anstatt du

00:05:14: diese Zeit in Beziehungen stecken kannst oder in eine klare Botschaft

00:05:18: investieren kannst.

00:05:20: Und das war auch der Punkt, an dem ich gesagt habe: „Nein, stopp.

00:05:23: Ich habe keinen Bock mehr drauf auf diese ständigen Algorithmusänderungen und dann

00:05:26: ist wieder was anders und es funktioniert wieder nicht.

00:05:29: Und ich habe meinen Blog selber abgeschaltet, weil ich nicht mehr für die

00:05:34: Maschine schreiben wollte, also für die Maschine, die nach Keywords sucht und

00:05:39: dich dann rankt, wenn du bestimmte Interessen abdeckst mit deinem Artikel,

00:05:44: sondern ich möchte oder wollte damals auch für Menschen schreiben,

00:05:49: die nach einer Lösung und einem vertrauenswürdigen Partner suchen.

00:05:53: Dann hast du nämlich eine ganz andere Basis.

00:05:55: Die Suchmaschine loggt die falschen an.

00:05:58: Und deine Aufgabe ist es ja, die richtigen anzuziehen.

00:06:01: Das geht aber nur, wenn du aufhörst, vergleichbar zu sein.

00:06:05: Und weißt du, was passiert ist, als ich meinen Blog abgeschaltet habe?

00:06:09: Die Qualität der Anfragen hat sich extrem verändert, aber zum Positiven.

00:06:14: Also statt diesen Anfragen von „Hey, was kostet eine Website bei dir?, kamen

00:06:19: plötzlich so Anfragen wie „Du, Jasmin, ich habe deinen Content gesehen.

00:06:22: Der spricht genau meine Situation an.

00:06:24: Können wir uns mal austauschen? Können wir mal reden?

00:06:27: Und das ist der Unterschied zwischen Transaktion und einer Beziehung,

00:06:32: also zwischen einem Preisgespräch und einem Wertgespräch, das du

00:06:39: haben kannst mit deinen Kunden.

00:06:40: Also die Maschine belohnt ja Generisches, die belohnt, was viele suchen,

00:06:45: aber deine Traumkunden, die suchen nicht nach Generischem.

00:06:48: Deine Traumkunden haben ja ein ganz spezifisches Problem und suchen nach

00:06:53: jemandem wie dich, der das versteht, der ihnen da helfen kann bei diesem Problem.

00:06:59: Also wenn du jetzt für die Maschine optimierst, dann optimierst du

00:07:03: ja genau von diesen Menschen weg.

00:07:05: Du optimierst ja auf Generisches, aber die Menschen wollen nichts Generisches.

00:07:09: Und dann wirst du unsichtbar für die, die dich am allerdringendsten brauchen

00:07:14: und die am besten bezahlen würden.

00:07:17: Und genau deshalb haben so viele kreative Freelancer, vielleicht du auch, gar keine

00:07:21: Lust auf SEO, weil ich höre das auch oft von meinen Kunden in der Zusammenarbeit:

00:07:26: „Wir sind ja eher introvertiertere Menschen, mit denen ich

00:07:31: zusammenarbeite und die sagen mir immer wieder: „Jasmin, ich weiß jetzt nicht,

00:07:36: fühlt sich irgendwie doof an, wenn ich jetzt den hundertsten Blog-Artikel zum

00:07:39: Thema WordPress versus Webflow schreiben soll.

00:07:43: Dann bin ich ja auch nur einer von vielen.

00:07:44: Es gibt ja schon so viele Beiträge zu diesem Thema und so ist es ja mit

00:07:48: fast allen Themen in dem Bereich.

00:07:51: Und was passiert dann?

00:07:52: Du landest auf diesem Stapel mit den generischen austauschbaren Inhalten,

00:07:57: die so viele Menschen ignorieren.

00:07:59: Warum ignorieren sie die?

00:08:01: Weil sie genervt sind vom immer gleichen Content-Brei.

00:08:05: Das geht ja vielleicht selber auch so, wenn du auf LinkedIn zum Beispiel

00:08:08: unterwegs bist, dann bist du irgendwann in so einer Blase, in so einer Bubble,

00:08:11: wo du dir denkst, es gibt irgendwie kein anderes Thema mehr.

00:08:15: Jeder schreibt irgendwie ähnlich, jeder schreibt irgendwie über das

00:08:19: gleiche oder das ähnliche Thema. Total öde.

00:08:22: Oder vielleicht bist du auch in so einer Bubble, wo du, wenn du jetzt Grafiker

00:08:26: bist, dann hast du plötzlich, siehst du nur noch Content von Grafikern.

00:08:29: Das „Wir sind irgendwie genervt von diesem Content-Brei, was jetzt ja durch KI-Texte

00:08:34: noch viel, viel schlimmer wird, weil wir haben ja noch viel mehr von diesem Slop

00:08:38: auch, diesem KI-Schleim, der da irgendwie veröffentlicht wird, der wenigstens nicht

00:08:45: nützt und irgendwie immer ähnlich ist.

00:08:47: Und das ist einfach öde, da haben wir keine Lust drauf und dann

00:08:49: schalten wir auch unser Gehirn ab.

00:08:51: Und das ist halt das Allerschlimmste, was passieren kann, wenn das Gehirn sagt: „Das

00:08:56: ist irgendwie öde, dann scrolle ich mal weiter, weil dann sind sie weg von dir.

00:09:00: Und wenn du das Gefühl hast, ich lande auf diesem Stapel mit generischen

00:09:04: austauschbaren Inhalten, wenn ich jetzt auch so generische Sachen

00:09:08: schreibe, das ist richtig.

00:09:10: Also dieser klassische SEO-Ansatz, der zwingt dich in die Vergleichbarkeit,

00:09:15: der macht dich vergleichbar.

00:09:17: Die Lösung ist jetzt aber nicht, dass wir sagen: „Hey, SEO müssen wir komplett

00:09:20: ignorieren, sondern die Lösung ist, dass wir SEO neu denken.

00:09:24: Also es geht darum, dass du von diesem ignorieren Stapel des Generischen

00:09:29: in den Stapel kommst mit den persönlichen, relevanten, einzigartigen Inhalten, die

00:09:34: deine Wunschkunden sofort als „Hey, das ist wie für mich gemacht erkennbar machen.

00:09:41: Und das erreichst du nicht mit technischen Keywords, sondern mit einer

00:09:46: motivpsychologischen Positionierung, die ausgespielt wird, noch bevor

00:09:51: überhaupt danach gesucht wird. Das ist das Coole.

00:09:54: Also die neue Formel ist: Vertrauen aufbauen, wo deine

00:09:58: Wunschkunden wirklich abhängen. Hängen.

00:10:00: Da an dieser Stelle, da Vertrauen aufbauen.

00:10:03: Und jetzt fragst du dich wahrscheinlich: „Ja, wenn ich googel, wo dann?

00:10:08: Was soll ich dann machen?

00:10:09: Also ganz einfach: Neue einfache Formel, basiert auf drei Schritten, gebe

00:10:14: ich dir jetzt im Detail alles mit.

00:10:15: Kannst du direkt für dich selber umsetzen.

00:10:17: Und ich sage dir auch gleich, die ist gar nicht kompliziert, die ist super einfach,

00:10:21: aber sie erfordert halt eine andere Denkweise.

00:10:23: Wir müssen ein bisschen umdenken.

00:10:25: Also es geht nicht mehr diese technischen Tricks und Spielereien und Metadaten, was

00:10:29: man alles so trägt, dieses hochtechnische Zeug, was man beim SEO ja

00:10:33: braucht, sondern es geht menschliche Psychologie.

00:10:37: Hier, was passiert in der Rübe bei den Menschen?

00:10:40: Warum kaufen die?

00:10:41: Welche Motive bewegen sie zum nächsten Schritt?

00:10:44: Welche Ansprache brauchen die, den nächsten mutigen Schritt auch zu machen,

00:10:49: zu buchen, vielleicht zu kaufen bei dir?

00:10:52: Und der erste und wichtigste Schritt für dich ist eine motivpsychologisch

00:10:58: basierte Positionierung.

00:11:00: Also es geht nicht mehr darum: Was machst du?

00:11:02: Webdesign, Grafik, Texte, weil das tun tausende.

00:11:06: Es geht darum: Für wen tust du das und warum machst du das auf

00:11:11: deine ganz spezielle Art?

00:11:13: Was ist der Unterschied?

00:11:15: Was ist das tiefere Problem, das du für eine ganz bestimmte Gruppe löst?

00:11:21: Und wenn du das ganz klar kommunizierst, dann wirst du konkurrenzarm, weil

00:11:25: du schwer vergleichbar wirst.

00:11:27: Also stell dir vor, ein Kunde steht jetzt vor der der Wahl und hat auf der einen

00:11:32: Seite so einen generischen Webdesigner Hamburg, ich sage jetzt mal auch der

00:11:35: Grafiker Berlin, ist jetzt völlig egal, Texter München, gerade egal, aber

00:11:39: so einen generischen Freelancer.

00:11:41: Und dann gibt es da dich, jemand, der zum Beispiel introvertierten

00:11:47: Wissensvermittlern hilft, ihre Expertise in eine vertrauenswürdige Onlinepräsenz zu

00:11:52: verwandeln, die ohne lautes Marketing funktioniert.

00:11:56: Was passiert jetzt im Kundenhirn?

00:11:59: Der Kunde der vergleicht nicht mehr die Preise, sondern der muss jetzt oder

00:12:03: vergleicht jetzt automatisch Äpfel mit Birnen.

00:12:05: Also er vergleicht jetzt einen Ansatz mit dem anderen Ansatz.

00:12:10: Und der eine ist generisch, gibt es schon tausend Mal, und der andere spricht direkt

00:12:15: ins Herz, in seine Seele rein, also kommt im Kopf und dem Herz an.

00:12:19: Und das zieht genau die Menschen an, die deine Werte und deine Methode suchen und

00:12:25: nicht den allergünstigsten Stunden-Satz.

00:12:26: Und genau die wollen wir haben.

00:12:28: Die Kunden, die mit dem Gefühl kommen: „Ah, die versteht mich, oder

00:12:33: „der weiß, wovon ich rede.

00:12:35: Und das ist Vorvertrauen und das brauchst du und das kannst du nicht kaufen.

00:12:39: Das baust du auf durch klare Positionierung, konkurrenzarme,

00:12:43: motivpsychologische Positionierung.

00:12:46: So, und der zweite Schritt ist Content, der genau den Nerv trifft, und zwar mit

00:12:51: minimalem Aufwand, weil niemand hat Bock, irgendwie stundenlang in Social Media

00:12:55: abzuhängen, wenn er ja auch noch Tagesgeschäft hat.

00:12:58: Und wenn du Webdesigner, Grafiker, Textler bist, dann hast du jede Menge

00:13:02: wahrscheinlich an Tagesgeschäft und überhaupt keinen Bock, ewig auf TikTok

00:13:07: abzuhängen oder LinkedIn, Instagram, was weiß ich, was da alles gibt.

00:13:11: Und du willst dich eigentlich zum Horst machen oder irgendwie danzen, sondern Du

00:13:15: willst da mit minimalem Aufwand wertschätzende Kunden gewinnen.

00:13:18: Also davon gehe ich zumindest aus.

00:13:20: Das sagen mir immer meine Kunden und dafür sorgen wir halt auch

00:13:23: in der Zusammenarbeit.

00:13:24: Und hier kombinierst du jetzt zwei verschiedene Arten von Inhalt, die

00:13:28: zusammenwirken wie ein eingespieltes Team.

00:13:31: Also du hast einerseits evergreen long form content, also ein

00:13:36: umfassendes Content-Piece.

00:13:38: Zum Beispiel kann das ein ausführliches Anleitungsvideo sein

00:13:44: oder du sagst, ich will kein Video machen.

00:13:46: „traue ich mir nicht so zu, fühle ich mich nicht so wohl.

00:13:48: Dann machst du einen detaillierten Artikel dazu oder einen Workshop zum Beispiel, so

00:13:54: wie so ein Webinar vielleicht auch oder eine Podcast-Folge.

00:13:57: Oder du schreibst eine lange E-Mail, weil du eben diesen Kanal-E-Mail

00:14:02: so in der längeren Form dann bespielst.

00:14:04: Oder du machst einen Lead-Magneten eben mit diesem detaillierten Artikel zum

00:14:09: Beispiel oder detailliertere Anleitung, kleinen Minikurs.

00:14:12: Also es gibt so viele Möglichkeiten.

00:14:14: Was dann zu dir passt, auch da würden wir in eine Zusammenarbeit drauf eingehen.

00:14:17: Also du kriegst von mir nicht irgendwie vorgegeben, du musst jetzt tausend Leute

00:14:21: auf LinkedIn anschreiben und dann wird schon ein Kunde bei hängenbleiben.

00:14:24: Nein, das machen wir nicht, sondern wir gucken immer individuell, welche Methode

00:14:29: passt zu dir, fühlt sich für dich gut an und dann bauen wir das für dich und

00:14:34: dein Unternehmen passend auch auf.

00:14:36: So, und dieser „Long Form Evergreen Content, dieser

00:14:42: Content schafft jetzt einen bleibenden Wert Der zeigt deine Tiefe und der bleibt

00:14:47: auch über Monate oder Jahre, im besten Fall Jahre, relevant.

00:14:51: Also der ist deine digitale Visitenkarte der Kompetenz.

00:14:54: Also nicht verwechselt mit der Visitenkarten-Webseite, ist was ganz

00:14:57: anderes, sondern einfach tatsächlich die Die digitale Visitenkarte der

00:15:01: Kompetenz, die du da zeigen kannst.

00:15:03: Und wenn du die rausgibst, wenn man von dir Content sieht, diesen

00:15:06: Long-Form-Content, sagen die Leute: „Hey, wow, die oder der hat es drauf.

00:15:10: Da muss ich mal verfolgen und dranbleiben.

00:15:14: Auf der anderen Seite haben wir dann …

00:15:17: Nein, warte, pass auf, ich schiebe dir das noch mit rein.

00:15:19: Witzige Anekdote: Ich habe nämlich, und das passiert dann eben, wenn du diesen

00:15:23: relevanten Content hast, dann bleibst du über Jahre relevant.

00:15:28: Ich habe gestern eine Anfrage bekommen von einer Interessentin, mit der habe ich

00:15:33: vor zwei Jahren mal zu tun gehabt.

00:15:34: Die hat bei mir angefragt vor zwei Jahren.

00:15:37: Hat sich dann aber doch irgendwie anders ergeben.

00:15:39: Damals war ihr Unternehmen auch im Umbruch und jetzt hat sie mittlerweile

00:15:44: ein bisschen eine andere Richtung eingeschlagen.

00:15:46: Und jetzt hat sie sich daran erinnert, dass ja ich Thema XY damals

00:15:50: mit ihr angehen wollte.

00:15:52: Jetzt brauchst du aber was ganz anderes, auch aus dem Online-Marketing, was eine

00:15:56: Leistung, die ich anbieten kann, die aber nicht auf meiner Website steht und

00:16:00: trotzdem hat sie angefangen und gesagt: „Hey, wir haben doch damals gesprochen.

00:16:03: Ich bräuchte jetzt Thema XY.

00:16:04: Kannst du mich dabei mal unterstützen?

00:16:07: Und genau das passiert.

00:16:08: Das will ich dir damit mitgeben.

00:16:10: Also das ist hier nichts irgendwie Hypothetisches, was ich dir sage,

00:16:14: sondern das passiert tatsächlich. Genau.

00:16:18: So, und auf der anderen Seite, einmal hast du jetzt diesen Long-Form-Content und dann

00:16:22: hast du diesen Short-Form-Content auf der anderen Seite.

00:16:25: Was macht der?

00:16:26: Der sorgt für eine schnelle Sichtbarkeit, zum Beispiel auf LinkedIn

00:16:30: Zum Beispiel auch zu einem Thema, was gerade bei deiner Zielgruppe super

00:16:33: relevant ist, was die jetzt gerade im Moment bewegt, so eine Story oder

00:16:39: eine Story, die einen Einblick gibt auch.

00:16:42: Und das zeigt einfach, dass du auch am Puls der Zeit bist, dass du aktuell bist,

00:16:46: dass du da bist, mitdenkst und so weiter, dass du einfach so

00:16:49: mitkriegst, auch was abgeht.

00:16:51: Und diese Kombination aus diesen beiden Dingen, also einmal Long Form, einmal

00:16:55: Short Form, die signalisiert jetzt deiner Wunsch Zielgruppe Diese Person versteht

00:17:01: ihr Handwerk, versteht aber auch meine aktuelle Welt und das baut Vertrauen auf

00:17:07: auf einer ganz anderen Ebene, als jetzt so ein technisch perfekter

00:17:11: Blog-Post machen würde, den niemand liest letzten Endes.

00:17:16: Also es geht Resonanz anstatt Reichweite.

00:17:20: Reichweite verstehe ich nicht falsch.

00:17:22: Reichtweite ist auch super wichtig, aber Resonanz ist viel, viel, viel wichtiger.

00:17:27: Und das bringt mich zum dritten Schritt, nämlich Ich dem Content Recycling.

00:17:31: Und das ist deine Unabhängigkeitserklärung vom Algorithmus, wenn du so willst.

00:17:36: Also du arbeitest jetzt nicht mehr für die Maschine, sondern du

00:17:39: arbeitest jetzt für Menschen.

00:17:41: Du machst jetzt Content für Menschen und du nimmst dieses eine starke

00:17:46: Long-Form-Piece, zum Beispiel, sagen wir jetzt einfach mal, einen Artikel, den du

00:17:52: als Lieblingsmagnet rausgegeben hast oder rausgibst.

00:17:55: Und daraus kannst du 10, 15, wenn nicht noch mehr, je nachdem dem, wie

00:18:00: lang der Artikel auch ist, kleinere Beiträge machen.

00:18:03: Du kannst zum Beispiel ein prägnantes Zitat rausziehen und auf LinkedIn posten

00:18:07: oder du kannst eine kurze Story, die auf einen Punkt des Artikels

00:18:11: eingeht, draus machen.

00:18:13: Du kannst eine E-Mail an deine Liste, an deine Newsletterliste schicken mit den

00:18:18: drei wichtigsten Take-Aways zum Beispiel.

00:18:20: Oder du machst einen Snippet, kleine kurze Abhandlung für deinen Podcast.

00:18:25: Also es gibt so viele Möglichkeiten, was du damit machen kannst.

00:18:28: Das Coole dabei ist aber, Du erreichst ein und dieselbe Person auf

00:18:33: vielen verschiedenen Kanälen immer wieder mit derselben Kernbotschaft.

00:18:37: Das ist keine nervige Wiederholung, sondern Vertrauensaufbau

00:18:42: durch Wiedererkennung.

00:18:44: Warum ist keine nervige Wiederholung?

00:18:45: Weil du ja aus diesem langen Artikel zum Beispiel verschiedene Gedanken rausziehst,

00:18:51: verschiedene kleine Themen angehst, andere Blickwinkel mit einbaust.

00:18:56: Also du das immer ein bisschen anders.

00:18:59: Klar, das große Ganze, der Artikel beleuchtet dann alles.

00:19:02: Aber diese kleinen Content Pieces, diese Short Form Content Pieces,

00:19:06: die geben immer so einen kleinen Vorgeschmack und Teasern an

00:19:09: und der längere zeigt dann eben deine Expertise in der ganzen Tiefe auch.

00:19:14: Und der Algorithmus von LinkedIn oder auch der Algorithmus von E-Mail-Marketing und

00:19:23: die Trends im E-Mail-Marketing, die sind dir dabei völlig egal.

00:19:27: Wir lösen uns von diesen Trends und diesem Stress, dass wir immer auch gucken müssen,

00:19:31: was ist jetzt hier der neueste Trend und was war im Algorithmus-Update?

00:19:35: Was war da los? Wie müssen wir das anders machen?

00:19:37: Davon lösen wir uns und bauen eine direkte Beziehung auf.

00:19:41: Also du wirst unabhängig von den Launen der Google Updates, der

00:19:46: LinkedIn-Algorithmus-Updates und so weiter.

00:19:48: Und gleichzeitig erschaffst du dir ein ganz kleines Ökosystem aus Vertrauen,

00:19:55: in dem deine Wunschkunden sich zu Hause fühlen, lang bevor die überhaupt

00:20:00: eine konkrete Suchanfrage haben.

00:20:02: Die sind schon Fan von dir, noch bevor die überhaupt wissen, dass die dich brauchen.

00:20:07: So funktioniert es im Hintergrund.

00:20:10: Und das Beste daran ist, diese Formel ist skalierbar Das heißt jetzt nicht, dass du

00:20:16: über Nacht eine Million Euro Umsatz machst, was man immer mit

00:20:19: Skalierbarkeit verbindet.

00:20:20: Ist ja leider ausgelutscht, dieser Begriff heutzutage.

00:20:23: Nein, das bedeutet, die Formel ist skalierbar.

00:20:26: Das heißt, du musst nicht jeden Tag was Neues erfinden.

00:20:29: Du nimmst Du kriegst ja einen Ausschnitt aus diesem langen, großen Thema.

00:20:34: Nimmst du einen Ausschnitt raus und den verpackst du so, dass die Menschen dort

00:20:38: erreicht sind, wo die gerade unterwegs sind, zum Beispiel auf LinkedIn oder in

00:20:43: ihrem E-Mail-Postfach oder in ihrem Podcast-Feed mit der neuesten

00:20:48: Folge, die du dann irgendwie halt raushaust.

00:20:50: Und so entsteht planbare Sichtbarkeit.

00:20:53: Nicht durch Glück, sondern durch System.

00:20:56: Und wenn du planbare Sichtbarkeit hast, dann kriegst du auch planbar Kunden.

00:21:00: Ja, das ist logisch.

00:21:01: Also das brauche ich dir gar nicht zu zeigen.

00:21:04: Das erschließt sich sowieso.

00:21:06: Aber du denkst jetzt vielleicht trotzdem, ja, klingt irgendwie super in der Theorie,

00:21:10: aber Jasmin, funktioniert das wirklich und funktioniert das auch für mich?

00:21:14: Deshalb lasst uns mal direkt noch mal handfeste Beweise angucken.

00:21:19: Wie gesagt, du kennst mich.

00:21:20: Es gibt hier keine leeren Versprechungen, sondern das, was sich in meinem Business

00:21:25: tatsächlich abspielt, das teile ich auch mit dir.

00:21:27: Also ich teile jetzt auch mal hier meinen Bildschirm Und falls du jetzt gerade den

00:21:31: Podcast hörst und kein Bild dazu hast, dann schau dir doch gerne noch mal das

00:21:35: passende Video dazu auf YouTube an oder hör dir den Podcast auf Spotify an,

00:21:39: da kriegst du das Video auch dazu.

00:21:41: Für alle, die jetzt Video haben.

00:21:42: Also hier siehst du meine planbaren Anfragen, wie viele

00:21:47: Anfragen da reinkamen, in welchem Abschnitt auch.

00:21:49: Siehst du immer, es ging immer Website-Analyse-Gespräch.

00:21:54: Ich bin so fair, da wurde auch mal was abgesagt.

00:21:56: Hier dreimal, habe ich dir auch mit drin gelassen.

00:21:59: Aber du siehst Ist, dass hier jede Menge Anfragen kamen, immer fürs

00:22:04: Website-Analyse-Gespräch.

00:22:05: Das war damals mein Erstgespräch, kann man so sagen.

00:22:10: Genau.

00:22:10: Also ohne Blog, die kamen nicht über Google, die kamen über andere Kanäle.

00:22:17: Direkt auch in mein E-Mail-Postfach reingespült, so wie zum

00:22:20: Beispiel hier, eine Anfrage.

00:22:23: Und zwar, was passiert, wenn wir diesen Content eben so rausgeben,

00:22:27: dass der Resonanz erzeugt?

00:22:29: Die Leute empfinden uns als Koryphäe.

00:22:31: Also hier die Anfrage, traumhaft einfach.

00:22:34: Sie wollen mit bearbeiten, weil ich bin in ihren Augen die Koryphäe für UX,

00:22:39: Conversion Optimierung, Storytelling, Webdesign und du wirkst mega

00:22:43: sympathisch, schreibt sie hier.

00:22:45: Also wenn du so Anfragen in deinem Postfach hast, dann hast du gewonnen.

00:22:50: Dann ist alles super.

00:22:52: Wenn noch nicht, dann lass uns doch einfach mal sprechen auf www.

00:22:57: Innotec. De.

00:22:58: Kriegst du meinen Kalender, kannst du mir direkt Termin einstellen und dann schauen

00:23:01: wir mal, dass du auch solche Anfragen bekommst.

00:23:03: Oder vielleicht auch solche Anfragen hier.

00:23:07: Hier schreibt sie: „Wir wollten mal anfragen, ob du generell auch textest für

00:23:10: Websites und ob du diese Texte auch verkaufst

00:23:14: oder ob du dir das vorstellen kannst.

00:23:16: Hintergrund ist, ich war damals auf der Website, stand es nicht so deutlich drauf.

00:23:20: Ich hatte einfach „Webdesign angeboten.

00:23:22: Da stand es nicht explizit mit den Texten und es passiert aber, dass der Kunde oder

00:23:26: Interessent dann einfach auch denkt: „Hey, ist super relevant für mich.

00:23:31: Der, die Anbieter weiß total, wo ich stehe, wo ich hin will.

00:23:35: Ich bin sicher, dass der mir helfen kann.

00:23:37: Ich frage einfach auch mal was anderes an.

00:23:39: Wie ich dir vorhin erzählt hatte, die Anfrage von gestern.

00:23:42: Es frägt mich für was ganz anderes an, wie wir vor zwei Jahren besprochen hatten.

00:23:45: Aber du bleibst halt dann im Kopf und du wirst relevant und das ist das Coole.

00:23:50: Ich schalte mich mal hier rüber.

00:23:53: So, jetzt siehst du es besser genau.

00:23:54: Also du bleibst einfach im Kopf.

00:23:57: Du wirst relevant.

00:23:58: Oder hier auch, wie Pascal Hat mir auf LinkedIn geschrieben.

00:24:01: Vielleicht er kennt so das Layout hier, das Design im Hintergrund.

00:24:04: Er hätte einfach gerne mal meine Meinung

00:24:07: gehört über seine Webseite und vielleicht ergibt sich ja auch noch

00:24:11: ein anderes Projekt.

00:24:12: Ist schon ein paar Jahre her, diese Anfrage und ich kann dir verraten, dass

00:24:15: wir mehrere Projekte zusammen gemacht haben.

00:24:18: Pascal ist ein super cooler Kunde von mir.

00:24:20: Wir arbeiten immer wieder mal zusammen.

00:24:22: Und ich hatte dir ja auch vorhin gesagt, was bei mir passiert ist.

00:24:27: Mein Gewinn, also nicht Umsatz, sondern tatsächlich will ich gewinnen.

00:24:30: Was am Ende übrig bleibt, hat sich vervierfacht.

00:24:33: Hier siehst du die Zahlen.

00:24:34: Das war eine Einnahmeüberschussrechnung.

00:24:36: Habe ich dir hier aus lexoffice mal rausgedruckt.

00:24:40: Da siehst du hier, ich habe verdient, also Gewinn, unter 24 1.

00:24:45: 000 Euro, nicht mal, knapp 23.

00:24:46: 200.

00:24:49: Wenn du das umrechnest, ich habe zu der Zeit 80 Stunden pro Woche gearbeitet.

00:24:53: Das ist natürlich superheftig.

00:24:55: Und wenn du das jetzt umrechnest, dann kommt raus, dass ich weniger

00:24:58: als Mindestlohn verdient habe.

00:25:00: Wären andere wahrscheinlich gar nicht aufgestanden.

00:25:02: Für mich war es Lehrgeld und ich habe gesehen, dass es auch anders

00:25:06: funktioniert, nämlich so.

00:25:08: Das ist drei Jahre später.

00:25:10: Und zwar habe ich so 2020 circa angefangen, motivpsychologisches Marketing

00:25:15: in mein Business zu integrieren, habe mich da auch ausgebildet, im TÜV auch

00:25:20: zertifizieren lassen und nutze das mittlerweile und gebe

00:25:24: das an meine Kunden eben weiter.

00:25:25: Das ist bei Ihnen genauso passiert und da seht ihr es schneller schaffen als ich,

00:25:30: Weil es waren schon echt harte, lange Lehrjahre.

00:25:33: Und was du sehen kannst, ist, wenn du jetzt genau hinguckst, siehst

00:25:36: du, dass mein Umsatz fast 100.

00:25:38: 000 Euro mehr war. Also knapp.

00:25:41: Fehlt noch ein bisschen was, aber nicht mehr viel.

00:25:44: Und dass der Gewinn sich vervierfacht hat.

00:25:47: Und das ist halt heftig, weil auch ich früher immer dachte, ich brauche SEO

00:25:51: und ich muss auf Google oben ranken.

00:25:53: Und die typischen Gedanken, die man halt so hat: Wenn ich nicht auf Google

00:25:58: gefunden werde, dann findet niemand.

00:26:01: Es hat sich gezeigt, dass das nicht notwendig ist, sondern dass du eben das

00:26:06: brauchst, was wir bis hierhin besprochen hatten.

00:26:09: Und dann kommt eben das raus, was du gerade eben gesehen hast.

00:26:12: Und auch ich – manche glauben das nicht, aber auch ich bin introvertiert.

00:26:17: Ich habe meine Content-Kanäle für mich gefunden.

00:26:20: Und genau das ist auch der Fokus in der Zusammenarbeit, dass wir sagen:

00:26:24: „Wem bist du drauf?

00:26:25: Was traust du dir zu?

00:26:26: Wo hast du Lust drauf?

00:26:28: Und dann entwickeln wir diese Content-Kanäle für dich.

00:26:31: Also ich gebe dir keinen Kanal vor und sage: „Hey, du musst irgendwie tausend

00:26:34: Leute auf LinkedIn anschreiben und irgendeiner wird schon hängenbleiben.

00:26:38: Nein, wir machen das anders.

00:26:40: Wir gucken tatsächlich, was für dich funktioniert und wo du

00:26:45: dich wohlfühlst mit. Genau.

00:26:47: So, und die Erkenntnis ist jetzt klar: Deine Traumkunden suchen nicht

00:26:52: nach dir, sondern die finden dich.

00:26:54: Durch eine klare Positionierung und vertrauensbildenden Content.

00:26:58: Also was ist deine deine Wochenaufgabe, so für den Fall, dass du sie annimmst.

00:27:04: Analysiere eine deiner letzten drei Anfragen.

00:27:07: Guck einfach mal, was waren die letzten drei Anfragen?

00:27:09: Nimm die eine raus und prüf doch mal, woher kam die wirklich?

00:27:13: Und dann fokussiere deine Energie auf diesen Kanal.

00:27:16: Wenn das Empfehlung war, dann noch in Klammer,

00:27:20: setze nicht 100% auf Empfehlungsmarketing, denn irgendwann fallen

00:27:23: vielleicht deine Empfehler weg.

00:27:25: Wenn dich niemand mehr empfiehlt, habe ich jetzt auch eine Kundin gehabt, der ist

00:27:28: quasi das ganze Business zusammen gebrauchen, weil die nur

00:27:31: von Empfehlungen gelebt hat.

00:27:33: Das ist halt auch brandgefährlich.

00:27:34: Aber vielleicht ist es LinkedIn, dass du da eine coole Anfrage gekriegt hast und

00:27:40: dann würde ich da meine Energie reinstecken.

00:27:42: Vielleicht sagst du aber auch, die kommen, ich weiß es nicht, woher oder

00:27:46: die kommen mal so, mal so.

00:27:48: Auch dann können wir gerne gemeinsam mal draufschauen und mal zusammen überlegen,

00:27:51: welcher Weg jetzt Sinn machen würde für dich.

00:27:54: Und wenn du deinen eigenen systematischen Weg zu einer konkurrenzarmen

00:27:59: Positionierung und deiner Content-Strategie umsetzen willst, also

00:28:02: wenn du direkt loslegen willst, ohne mich auch und kostenlos, dann schau dir

00:28:07: doch gern mal mein Training an.

00:28:10: Und zwar findest du das auf www. Innotec.

00:28:14: De und dann gehst du hier oben auf Wissen anzapfen und dann hast du hier, kannst du

00:28:18: direkt loslegen, musst auch erst mal keine E-Mail-Adresse oder so was eingeben

00:28:21: kannst, geht direkt los das Video.

00:28:23: In sechs Schritten glücklich und gebucht ist ein 90-minütiges Training

00:28:30: und da ziehst du ganz sicher gute Schritte für dich raus.

00:28:34: Es sind sechs Schritte, die aufeinander aufbauen, die dafür sorgen, dass

00:28:38: du glücklich und gebucht wirst.

00:28:40: So und apropos Glück, du weißt es ja, Glück und Wissen verdoppeln

00:28:45: sich, wenn man sie teilt.

00:28:46: Deshalb teil doch gerne die Folge mit jemandem oder das Video mit jemandem.

00:28:51: Abonnier den Kanal.

00:28:52: Lass mir mal einen Kommentar da, wie es dir gefallen hat, was dir gefehlt hat,

00:28:56: was du vielleicht auch anders siehst.

00:28:58: Und in diesem Sinne wünsche ich dir jetzt glückliches Umsetzen.

00:29:01: Over and out.