140 | Die Formel für ein Angebot, das keiner ablehnen kann

00:00:00: Und willkommen zur neuen Folge, in der wir uns heute mal die simple Formel für ein Angebot, das keiner ablehnen kann, anschauen.

00:00:07: Und heute steigen wir so tief rein, dass du am Ende der Folge deine Dienstleistung, dein Angebot so formuliert bekommst,

00:00:15: dass deine Kunden begeistert sind und dich nicht mehr ablehnen können, dass sie sofort merken, das will ich haben,

00:00:21: da muss ich zuschlagen und kaufen, weil das ist ein richtig, richtig geniales Angebot.

00:00:26: Wenn du Freelancer bist im Bereich Webdesign, Text oder da dazwischen außerhalb, dann kennst du sicher diesen Stress, den man immer hat.

00:00:36: Zu viel Arbeit, zu wenig Einkommen und ständig das Gefühl, dass man nicht gesehen wird, dass die Arbeit nicht wertgeschätzt wird,

00:00:43: dass man sich irgendwie im Kreis dreht und abackert und irgendwie kommt am Ende des Monats viel zu wenig Geld raus für diese ganze viele Arbeit.

00:00:52: Und deshalb verrate ich dir heute in dieser Folge eine einfache, aber eine sehr einfache,

00:00:56: sehr geniale Formel, wie du dein Angebot eben so entwickelst und auch kommunizierst, dass deine Kunden begeistert sind und dass sie nicht Nein sagen können.

00:01:05: Mein Name ist Jasmin Di Pardo und ich unterstütze dich dabei, als kreativer Solo-Selbstständiger glücklich und gebucht zu werden.

00:01:12: So und jetzt steigen wir ganz tief rein, denn viele Freelancer machen den Fehler, dass sie ihr Angebot viel zu kompliziert gestalten

00:01:20: und auch im Marketing viel zu komplex rausgehen und sie erzählen dann immer, was sie alles können.

00:01:25: Webseiten, Texte, Design, SEO und und und, Anzeigen und was da alles noch so gibt.

00:01:31: Aber weißt du was? Kunden wollen gar kein Alles-ist-möglich-Angebot.

00:01:36: Kunden wollen ein klares Ergebnis, das ihr dringendstes Problem löst und das am besten schnell und ohne Stress.

00:01:44: Ohne Stress wollen wir alle, deshalb hörst du ganz bestimmt auch den Podcast.

00:01:47: Und deshalb gibt es jetzt hier die Formel, die wir heute besprechen wollen, diese simple Angebotsformel, bei der die Leute dein Angebot,

00:01:55: nicht mehr ablehnen, weil sie endlich verstehen, was du machst und dass sie das unbedingt brauchen.

00:02:00: Und diese simple Formel, die besteht aus drei ganz kleinen Elementen und das ist einmal Ergebnis oder Ziel, das dein Kunde bekommt oder hat.

00:02:11: Dann haben wir den Zeitrahmen, den Zeitraum und wir haben ohne das größte Problem.

00:02:17: Lass uns mal so stehen. Was bedeutet das jetzt? Das heißt, das erste ist, was bekommt der Kunde?

00:02:24: Da geht es um das gewünschte Ergebnis.

00:02:25: Das ist das gewünschte Ergebnis, was er sich vorstellt. Was braucht der Kunde?

00:02:28: Dazu musst du natürlich Kundenrecherche machen, Zielgruppenrecherche machen und deinen Kunden ganz genau kennen.

00:02:35: Im Mentoring steigen wir damit immer ein, dass wir die Neigungsmotive, also die Neuroneigungen analysieren.

00:02:41: Das ist quasi mal deinen Kunden auf die psychoanalytische Bank legen und einfach mal schauen, wie tickt der, was will der, was wünscht der sich?

00:02:50: Und das ist das gewünschte Ergebnis oder das Ziel, das wir dann am Ende ansprechen.

00:02:55: Dann geht es um den Zeitrahmen, der das Ziel oder das Ergebnis erreichbar macht.

00:03:01: Also wie schnell bekommt dein Kunde was?

00:03:03: Und dann haben wir noch den dritten Part, ohne was.

00:03:06: Was ist das größte Hindernis, die größte Angst deiner Zielgruppe?

00:03:11: Und das sprechen wir ganz gezielt an, dass es nämlich ohne das geht.

00:03:15: Bei meinem Angebot, bei meiner Zielgruppe wäre das zum Beispiel, dass du gebucht und glücklich wirst, also planbar passende Kundenanfragen bekommst.

00:03:25: Das heißt, du hast nur neun Monaten und das ohne Kaltakquise oder Werbeanzeigen.

00:03:30: Hast also gesehen, das Ergebnis ist, wir kriegen planbare Kundenanfragen.

00:03:36: Das heißt, das ist natürlich super, weil wenn wir Freelancer sind und da im kreativen Umfeld unterwegs sind, dann haben wir immer Projektgeschäfte.

00:03:45: Das heißt, wir haben eine Anfrage, dann haben wir ein Projekt und dann kommt erstmal wieder nichts.

00:03:49: Und dann müssen wir gucken, wo kommt der nächste Kunde her und da wollen wir raus.

00:03:53: Also das Ergebnis sind planbare Kundenanfragen.

00:03:55: Dann haben wir den Zeitrahmen.

00:03:58: Der war bei mir jetzt neun Monate.

00:04:00: Warum?

00:04:00: Weil das Mentoring neun Monate auf neun Monate ausgelegt ist in der Regel.

00:04:06: Das heißt, in neun Monaten erarbeiten wir alles, was du brauchst.

00:04:09: Die Zielgruppe, die Neuroneigungsmotive, deine Positionierung, dein Angebot, das niemand ablehnen kann.

00:04:15: Sämtliche Systeme und Prozesse, die du brauchst.

00:04:18: Wir nutzen die KI und so weiter.

00:04:20: Storytelling, LinkedIn, Social Media, Podcast, SEO, alles, was du machen willst.

00:04:25: Rund um das organische Marketing.

00:04:27: Das ist bei jedem immer ein bisschen anders, was er machen will.

00:04:29: Und da haben wir viele verschiedene Dinge drin, sodass auch du eben dein Medium findest, was dir liegt, was dir Spaß macht.

00:04:37: Und deshalb liegt der Zeitrahmen bei meinem Angebot auf neun Monaten.

00:04:41: Kannst natürlich auch schneller machen.

00:04:43: Als ich damals Webdesign angeboten hatte, hatte ich da teilweise auch Angebote, die nach vier Wochen schon fertig waren.

00:04:49: Also das muss wirklich auch ein Zeitrahmen sein, den du halten kannst.

00:04:52: Da nicht irgendwas Blaues vom Himmel versprechen.

00:04:55: Sondern das muss schon haltbar sein.

00:04:57: So, und dann haben wir Ohne was?

00:04:59: Und da geht es jetzt eben um das größte Hindernis, die größte Angst der Zielgruppe.

00:05:03: Und bei meiner Zielgruppe und bei mir selber auch ist es tatsächlich die Kalterquise.

00:05:07: Und deshalb ist das Versprechen, dass du das erreichst, ohne Kalterquise machen zu müssen.

00:05:14: Wie schaffen wir das?

00:05:15: Wir nutzen organisches Marketing, Vertrauen, sympathisches Verkaufen, also empathisches Verkaufen auch und Verkaufspsychologie.

00:05:25: So, und diese Formel, die macht jetzt dein Angebot so simpel und konkret und bringt es auf den Punkt und macht klar für deine Zielgruppe,

00:05:32: ach, das ist was für mich.

00:05:34: Und diese Formel wirkt, weil sie genau drei wichtige Faktoren anspricht, die wir brauchen im Marketing, damit es funktioniert.

00:05:43: Nämlich einmal die Dringlichkeit, denn deine Zielgruppe hat jetzt ein Problem, was du ganz konkret ansprichst mit dem Ergebnis, das sie jetzt lösen will.

00:05:52: Und wir haben die Häufigkeit mit drin.

00:05:55: Weil du sprichst idealerweise in deinem Angebot ein Problem an, was immer wieder kommt.

00:06:00: Zum Beispiel eine ständige Unsicherheit.

00:06:03: Welches Marketing soll ich machen?

00:06:06: Welchen Weg soll ich gehen?

00:06:07: Welches Tool soll ich nutzen?

00:06:08: Soll ich dem Trend folgen oder nicht?

00:06:10: Ich habe immer wieder eine Kundenflaute.

00:06:12: Mein Projekt ist fertig.

00:06:13: Wo bekomme ich den neuen Kunden her?

00:06:15: Oder ich habe Stress, weil ich nicht weiß, wie ich nächsten Monat die Rechnung bezahlen soll.

00:06:19: Aktuell ist noch kein Projekt in Aussicht und so weiter.

00:06:22: Also eine Häufigkeit muss gegeben sein.

00:06:25: In deinem Angebot.

00:06:26: Und dann geht es um die Menge.

00:06:29: Und die Menge bezieht sich jetzt auf die Zielgruppe.

00:06:31: Das heißt, ist es sehr, sehr, sehr nischig, sodass du eine Handvoll Kunden gewinnst damit mit deinem Angebot?

00:06:37: Oder ist es wirklich so von der Menge her, dass da ein Markt da ist?

00:06:41: Dass da nicht nur der Bedarf an Dringlichkeit gegeben ist.

00:06:44: Also dass wir ein Problem haben, was die Zielgruppe lösen will.

00:06:47: Und dass sie dieses Problem immer wieder hat.

00:06:49: Sondern auch Menge.

00:06:51: Wie viele Leute haben das Problem?

00:06:53: Diese drei Punkte.

00:06:55: Die solltest du unbedingt noch mit einbeziehen in dein Angebot.

00:06:59: In diese Formel mit rein.

00:07:00: Weil wenn das nicht gegeben ist, dann erreichst du zu wenig Leute.

00:07:05: Oder die Dringlichkeit ist nicht hoch genug.

00:07:07: Oder es ist selten und nicht häufig genug, dass das Problem gelöst werden will.

00:07:11: Also du greifst jetzt, wenn du diese drei Faktoren mit einbeziehst.

00:07:15: Die Dringlichkeit, Häufigkeit, Menge.

00:07:17: Dann greifst du auf das bestehende Verlangen zu.

00:07:21: Anstatt eins zu erfinden.

00:07:23: Also wenn wir eins erfinden müssen.

00:07:25: Das ist immer schwierig, weil wir da gar nicht einschätzen können,

00:07:28: ob wirklich auch ein Markt dann da ist.

00:07:30: Das heißt, wir nehmen das bestehende Verlangen

00:07:33: und darauf präsentieren wir eine Lösung,

00:07:35: die einfach ist und die vor allen Dingen erreichbar klingt.

00:07:39: Also erreichbar im Sinne von,

00:07:41: in einem bestimmten Zeitrahmen kann ich das und das Ergebnis erreichen,

00:07:45: ohne XY aushalten zu müssen.

00:07:48: Und das muss aber auch logisch sein.

00:07:50: Also ein gutes Beispiel wäre zum Beispiel auch,

00:07:55: erreiche dein erstes fünfstelliges Monatseinkommen in 90 Tagen ohne Überstunden.

00:08:00: Na, dann brauche ich natürlich auch die Referenzen dazu, die Testimonials.

00:08:04: Brauche ein bisschen einen Plan auch, wie erreicht der Kunde das dann.

00:08:09: Aber wenn ich das alles habe, wenn ich das nachweisen kann,

00:08:12: dann bin ich da auf der sicheren Seite.

00:08:15: Oder auch mehr Klarheit in deiner Positionierung in nur zwei Wochen,

00:08:19: ohne tausend Bücher lesen zu müssen, sondern,

00:08:24: und dann geht es hier,

00:08:25: vielleicht um einen ganz einfachen Marketing-Positionierungs-Workshop zum Beispiel.

00:08:29: Na, also vielleicht siehst du aus diesen Beispielen schon auch,

00:08:32: dass es dein Herz direkt trifft,

00:08:34: dass so direkt im Kopf auch was passiert,

00:08:36: dass du eine Relevanz feststellst.

00:08:38: Warum ist das so?

00:08:39: Weil wir konkret reingehen,

00:08:41: weil wir emotional ansprechen die Leute

00:08:44: und weil wir ganz gezielt in die Wunschkunden,

00:08:47: auf die Wunschkunden auch drauf zugehen.

00:08:49: Na, also was haben wir bisher gelernt?

00:08:51: Ich wiederhole das nochmal.

00:08:53: Die simple Formel, die du brauchst, ist,

00:08:55: Ergebnis oder Ziel plus einen Zeitraum plus ohne das größte Problem

00:09:01: oder Hindernis oder Angst.

00:09:03: Und dann hast du noch die drei Faktoren Dringlichkeit, Häufigkeit und Menge dazu gepackt

00:09:08: und dann hast du dein Angebot so scharf positioniert oder formuliert auch,

00:09:13: dass du im Marketing ganz gezielt die richtigen Menschen ansprechen kannst.

00:09:16: Und wenn du jetzt aber dich fragst, wie du die Botschaften rausschickst

00:09:22: und welche Menschen du ansprechen solltest,

00:09:25: und was es mit den Neuro-Neigungsmotiven auf sich hat,

00:09:28: wie du also ganz gezielt auch psychologisch eine optimale Ansprache hast,

00:09:33: weil du dann noch besser ins Gehirn triffst

00:09:35: und noch besser dein Marketing funktioniert,

00:09:37: dann sollten wir vielleicht mal unbedingt sprechen.

00:09:40: Stell mir da doch super gerne einen Termin ein über meine Website www.innotech.de.

00:09:46: Da kannst du ganz einfach mal so ein kurzes Gespräch einstellen.

00:09:50: Wir lernen uns kennen, gucken, ob überhaupt mein Angebot zu deiner Situation aktuell ist.

00:09:55: Und wenn es dir aktuell passt und vielleicht sagst du dann,

00:09:57: das klingt genau nach dem, was ich brauche,

00:09:59: ja, dann gehen wir einen Schritt weiter.

00:10:00: Und wenn du sagst, nee, war nichts,

00:10:03: dann kriegst du trotzdem ein paar gute Tipps an die Hand.

00:10:05: Da bin ich mir sicher.

00:10:06: Bisher war jeder begeistert und hat was mitgenommen aus den Gesprächen,

00:10:10: die ich geführt habe.

00:10:11: Und ganz neu haben wir jetzt tatsächlich auch noch die Möglichkeit,

00:10:14: gegebenenfalls eine Förderung zu beantragen.

00:10:17: Dann ist dein Eigenanteil bei nur 500 Euro aktuell.

00:10:22: Das heißt, wenn du selbstständig bist,

00:10:25: solo selbstständig seit mindestens zwei Jahren

00:10:27: und mindestens 51 Prozent deines Einkommens aus diesem,

00:10:32: aus deiner selbstständigen, solo selbstständigen Tätigkeit kommt,

00:10:36: dann gibt es die sogenannte Kompassförderung.

00:10:39: Kannst gerne mal googeln.

00:10:40: Und da ist es nach einer individuellen Prüfung.

00:10:43: Da wird immer geguckt, was sind deine Herausforderungen?

00:10:46: Wo stehst du gerade? Was macht jetzt Sinn?

00:10:48: Und dann wird es abgeglichen,

00:10:50: ob mein Mentoring als Weiterbildung für dich jetzt da relevant ist.

00:10:54: Können wir gerne auch im Internet,

00:10:55: im Erstgespräch schon mal drauf eingehen.

00:10:56: Und dann gehst du zu einer Beratungsstelle von Kompass.

00:10:59: Kann ich dir gerne auch eine Liste geben mit Ansprechpartnern,

00:11:03: dass du da ganz schnell und ganz einfach durchkommst.

00:11:06: Und dann kriegst du 4.500 Euro Förderung von der Kompass.

00:11:11: Das ist ein europäisches Programm.

00:11:13: Also vom Start kann man mal sagen, richtig, richtig gut.

00:11:17: Du wärst auch nicht der Erste.

00:11:19: Wir haben schon einige Menschen im Mentoring,

00:11:21: die über Kompass jetzt das finanziert haben.

00:11:24: Die haben halt eben gefördert bekommen haben.

00:11:26: Die Zusage kriegst du immer vorher.

00:11:29: Also du lässt dich da nicht auf die Katze im Sack ein,

00:11:31: sondern du weißt vorher, ob das förderfähig ist.

00:11:35: Da kriegst du dann einen Scheck ausgestellt von deiner Beratungsstelle.

00:11:39: Und dann geht es bei uns in der Zusammenarbeit los.

00:11:42: Also wenn du dich fragst,

00:11:45: ist das ein Ergebnis, das meine Kunden sich wünschen?

00:11:48: Wie schnell kann ich das liefern?

00:11:50: Welches größte Hindernis kann ich für sie beseitigen?

00:11:53: Dann hast du schon mal einen Riesen-Schein.

00:11:54: Riesen-Schritt gemacht.

00:11:55: Und wenn du dann aber noch weitergehen willst,

00:11:58: um endlich mit deinem Marketing auch wirklich in kürzester Zeit,

00:12:01: ohne dass du irgendwie fünf Stunden am Tag auf LinkedIn abhängen musst

00:12:04: oder Instagram-Selfies und Reels machen musst oder, oder,

00:12:09: wenn du keinen Bock hast auf nerviges, zeitraubendes Marketing

00:12:12: oder ätzende Kaltakquise,

00:12:14: dann sollten wir eben unbedingt mal sprechen.

00:12:17: Kontaktiere mich gerne auf www.innotec.de

00:12:20: und ich hoffe jetzt, dass du aus dieser Folge ganz viel mitnehmen konntest,

00:12:24: dass du deine Kunden auch wiedersehen kannst.

00:12:24: Dass du dein Angebot ein bisschen schärfen kannst jetzt auch.

00:12:26: Und ja, ich bin sehr gespannt.

00:12:29: Schick mir gerne auch einfach mal durch, wenn du es angepasst hast.

00:12:32: Dann prüfe ich gerne auch mal, ob das klar ist, anziehend,

00:12:36: damit du dann am Ende auch stressfrei verkaufen kannst.

00:12:38: Also schreib mir da gerne eine E-Mail

00:12:41: oder melde dich einfach auf LinkedIn an jasmin.dipado.

00:12:44: Schick mir da eine Nachricht.

00:12:45: Und ganz, ganz lieb wäre, wenn du den Podcast bewertest

00:12:48: und wenn du die Folge teilst mit Menschen, wo du sagst,

00:12:51: oh, das macht Sinn, dass die auch davon mal gehört haben.

00:12:54: In diesem Sinne wünsche ich dir jetzt glückliches Umsetzen.

00:12:57: Over and out.

00:12:58: Ciao, ciao.

00:12:59: Vielen Dank.

00:12:59: Vielen Dank.