00:00:00: Hi, willkommen zu einer neuen Folge von Glücklich und gebucht als Webdesigner, Texter, SEO, Online-Marketer und Co.

00:00:07: Ich bin Jasmin Di Pardo und heute sprechen wir über ein Thema, was über den Erfolg vieler Freelancer entscheidet oder ihn auch verhindert.

00:00:15: Und zwar ist es das Thema Sichtbarkeit.

00:00:17: Denn es ist völlig egal, wie gut du bist, wie großartig deine Arbeit ist, wie professionell deine Ergebnisse aussehen.

00:00:25: Wenn dich niemand kennt, dann bucht auch niemand bei dir.

00:00:29: Das ist einfach mal Fakt.

00:00:30: Und das tut furchtbar weh, ist furchtbar ungerecht.

00:00:33: Und deshalb beschäftigen wir uns heute im Detail mit diesem Thema.

00:00:36: Und warum ist das so ein großes Problem für so viele Selbstständige?

00:00:40: Warum haben viele Menschen Angst davor, sich zu zeigen?

00:00:45: Wie kannst du jetzt sichtbar werden, ohne dich wie ein Marktschreier zu fühlen?

00:00:49: Und welche eine Sache kannst du eigentlich machen, um sofort mehr Anfragen zu bekommen?

00:00:55: Genau das sind die Themen, die wir uns heute anschauen.

00:00:58: Und ich verspreche dir jetzt schon, am Ende dieser Folge hast du eine ganz neue Sicht auf das Thema Sichtbarkeit.

00:01:04: Und auch jede Menge mehr Mut.

00:01:06: Versprochen.

00:01:07: So, lass uns direkt einsteigen ins Thema.

00:01:11: Und du kennst ja die Folge, ich steige ja immer ein mit einem Vergleich oder mit einem Bild, Beispiel, Story aus dem Alltag.

00:01:20: Heute gehen wir in ein wunderschönes Restaurant.

00:01:23: Wir sitzen im Restaurant, die Speisekarte sieht fantastisch super aus.

00:01:27: Richtig lecker, was uns da entgegenlacht.

00:01:29: Das Ambiente ist ein Traum.

00:01:31: Aber es gibt keine Kellner.

00:01:33: Es gibt niemanden, der dich begrüßt.

00:01:36: Es gibt niemanden, der fragt, was du bestellen möchtest.

00:01:39: Und du wartest einfach.

00:01:41: Du sitzt da und wartest.

00:01:42: Und irgendwann gehst du wieder.

00:01:45: Ohne was bestellt zu haben.

00:01:47: Obwohl es wirklich richtig gut ausgesehen hat.

00:01:50: Und eigentlich alles mega gut gepasst hat.

00:01:52: Und genau so ist es bei ganz vielen Webdesignern, Textern und anderen Kreativitäten.

00:01:57: Und auch bei den Kreativen Freelancern.

00:01:58: Die sind mega talentiert.

00:02:00: Die liefern fantastische Ergebnisse.

00:02:03: Aber niemand sieht es.

00:02:05: Und sie warten darauf, dass die Kunden kommen.

00:02:08: Aber die Kunden wissen nicht mal, dass es sie gibt.

00:02:11: Also sie warten quasi, dass jemand kommt.

00:02:13: Aber sie können keine Bestellung angeben, weil sie als Kellner quasi gar nicht präsent sind.

00:02:19: Sie haben ein super tolles Restaurant in dem Fall.

00:02:22: Oder Speisekarte.

00:02:23: In dem Fall Portfolio, die Webseite.

00:02:25: Aber es gibt keinen Kellner.

00:02:27: Der die Bestellung annehmen kann.

00:02:29: Weil sie dich einfach nicht sehen.

00:02:33: Weil sie deine Webseite vielleicht auch noch nie gesehen haben.

00:02:35: Dein Portfolio gar nicht kennen.

00:02:37: Und ich sehe da immer wieder drei große Unsicherheiten bei Freelancern.

00:02:41: Wenn es um das Thema Sichtbarkeit geht.

00:02:44: Und vielleicht ist es so ein Punkt, wo du auch sagst.

00:02:47: Autsch, da hat sie jetzt aber Nerv getroffen.

00:02:49: Diese drei Themen.

00:02:51: Da ist zum einen mal, dass die Freelancer immer zu mir sagen.

00:02:55: Ich habe Angst, mich zu zeigen.

00:02:57: Was, wenn mich dann jemand kritisiert?

00:02:59: Oder neulich hatte ich es auch mit einem Kunden im Mentoring.

00:03:03: Der mir gesagt hat, er will kein Google-Profil.

00:03:06: Also kein Google-Business-Profil eröffnen.

00:03:07: Weil er Angst hat vor schlechten Bewertungen.

00:03:10: Also auch das ist so ein Thema.

00:03:12: Du gehst lieber nicht in die Sichtbarkeit aus Angst.

00:03:14: Es könnte was Schlechtes passieren.

00:03:16: Obwohl so viel Gutes passieren kann.

00:03:18: Ist eins der Themen, was wir heute lösen wollen.

00:03:21: Und worüber wir heute im Detail mal sprechen wollen.

00:03:24: Eine zweite Sache ist, dass die Freelancer.

00:03:27: Immer zu mir sagen.

00:03:28: Jasmin, ich weiß ja gar nicht, über was ich eigentlich posten soll.

00:03:32: Was ich sagen soll.

00:03:33: Was interessiert meine Kunden denn eigentlich?

00:03:35: Social Media ist so viel Sachen, die mich selber gar nicht interessieren.

00:03:39: Und da will ich nicht den gleichen belanglosen Müll wie alle anderen posten.

00:03:44: Kann ich voll nachvollziehen.

00:03:45: Sage ich dir ganz offen.

00:03:47: Mir geht es da genauso.

00:03:48: Aber auch dafür gibt es eine richtig gute Lösung.

00:03:51: Vor allem auch dann, wenn du introvertierter bist.

00:03:54: Wenn du ein bisschen schüchterner vielleicht bist als Anbieter.

00:03:57: Ein bisschen.

00:03:57: Ein bisschen leiser als die anderen.

00:03:58: Und die dritte Sache ist.

00:04:01: Wie kann ich sichtbar werden?

00:04:03: Ohne Kaltakquise.

00:04:04: Ohne Druckverkauf.

00:04:05: Ohne aufdringliches Marketing.

00:04:07: Das scheint heute unmöglich zu sein.

00:04:11: Weil du das, was du am Markt so siehst.

00:04:14: Weil alle laut sind.

00:04:15: Alle sind aufdringlich.

00:04:17: Alle sind nervig.

00:04:18: Wenn du ein YouTube-Video guckst.

00:04:20: Und dann knallt dir plötzlich da die Werbung rein.

00:04:22: Niemand will das wirklich sehen.

00:04:24: Man ist so richtig abgetörnt von Marketing.

00:04:27: Und Werbung und Verkauf.

00:04:29: Und auch dafür gibt es aber eine Lösung.

00:04:32: Die ich dir heute mitgebracht habe.

00:04:34: Also du musst nicht laut sein.

00:04:36: Du musst keine Kaltakquise machen.

00:04:38: Du musst keinen Druckverkauf machen.

00:04:39: Und du brauchst auch kein aufdringliches Marketing.

00:04:41: Und wenn du jetzt sagst.

00:04:42: Du hast ja gut reden.

00:04:44: Du kannst mir hier ja alles erzählen.

00:04:46: Dann guck doch einfach mal wie ich Marketing mache.

00:04:48: Und dann wirst du feststellen.

00:04:49: Es ist genau so.

00:04:50: Es ist ohne Kaltakquise.

00:04:52: Ohne Druck.

00:04:53: Und ohne aufdringliches Marketing.

00:04:55: Und das funktioniert.

00:04:56: Und das ist eins.

00:04:57: Das ist eines der Themen.

00:04:57: Die ich mit meinen Kunden auch durchgehe.

00:05:01: Weil wir alle introvertiert sind.

00:05:04: Eher ein bisschen leiser.

00:05:05: Niemand hat Bock auf Kaltakquise.

00:05:07: Denn ansonsten arbeite ich gar nicht mit demjenigen zusammen.

00:05:11: Also wenn jemand im Erstgespräch sagt.

00:05:12: Ich will Kaltakquise machen.

00:05:13: Da gibt es andere Anbieter für.

00:05:15: Dann leite ich die gerne da weiter.

00:05:18: Aber ich arbeite mit denen nicht zusammen.

00:05:19: Also wenn du Kaltakquise magst.

00:05:22: Dann kannst du jetzt leider abschalten.

00:05:24: Wenn du aber sagst.

00:05:25: Ich will sichtbar werden.

00:05:27: Mich ein bisschen mehr trauen.

00:05:28: Aber ich möchte nicht so aufdringlich und laut wie alle anderen sein.

00:05:31: Dann bleib super gern dran.

00:05:33: Weil jetzt geht es so langsam ans Eingemachte hier.

00:05:36: Denn diese Fragen.

00:05:38: Diese drei Fragen.

00:05:39: Was ich jetzt da dir besprochen hatte.

00:05:41: Die ziehen sich durch fast alle Coaching Gespräche.

00:05:44: Die ich mit Webdesignern.

00:05:46: Textern.

00:05:46: Copywritern.

00:05:47: Content Marketern.

00:05:49: CEOs führe.

00:05:50: Und vielleicht hast du dir auch schon mal.

00:05:52: Eine dieser Fragen gestellt.

00:05:54: Oder bist du ein bisschen am Zweifeln einfach.

00:05:57: Bevor wir jetzt aber diese Fragen beantworten.

00:05:59: Schauen wir uns doch erstmal an.

00:06:00: Warum ist eigentlich Sichtbarkeit so wichtig?

00:06:03: Warum kannst du ohne Sichtbarkeit.

00:06:05: Nicht wirklich wachsen.

00:06:07: Nicht mal stabil am Markt bleiben.

00:06:09: Und wie kannst du das jetzt für dich ändern?

00:06:11: Und da habe ich wie immer.

00:06:13: Drei Lösungsansätze für dich dabei.

00:06:15: Und zwar ist der erste Lösungsansatz.

00:06:18: Dass du einmal verstehen solltest.

00:06:21: Dass Sichtbarkeit.

00:06:22: Nichts mit deinem Ego zu tun hat.

00:06:23: Sondern dass es eine Serviceleistung ist.

00:06:27: Also viele denken tatsächlich.

00:06:28: Dass sie die Leute mit ihrer Sichtbarkeit nerven.

00:06:30: Aber das kann ich dir mal.

00:06:33: Diesen Glaubenssatz kann ich dir sofort aushebeln.

00:06:35: Und sage jetzt einfach mal ganz kalt.

00:06:37: Das ist völlig falsch so zu denken.

00:06:39: Also wenn du denkst.

00:06:40: Du nervst mit deiner Sichtbarkeit.

00:06:42: Dann bist du da wirklich tief gefangen.

00:06:45: In einer falschen Überzeugung.

00:06:47: Die Sache ist eher.

00:06:49: Dass man nervt.

00:06:50: Mit einer irrelevanten Sichtbarkeit.

00:06:52: Also für Menschen.

00:06:54: Die zu deiner Dienstleistung nicht passen.

00:06:56: Die sich für dein Thema nicht interessieren.

00:06:58: Ist es tatsächlich so.

00:07:00: Dass sie dich wegklicken werden.

00:07:01: Aber das ist ja auch gut so.

00:07:03: Weil die willst du gar nicht haben.

00:07:05: Was du brauchst.

00:07:06: Sind Menschen die tatsächlich sagen.

00:07:09: Das ist was relevantes für mich.

00:07:11: Ich finde ihre Ansichten total super.

00:07:13: Oder seine Ansichten.

00:07:14: Ich finde die Ergebnisse super.

00:07:16: Was er sie so macht.

00:07:18: Also bestes Beispiel kann ich dir erzählen.

00:07:21: Aus meinem Alltag neulich.

00:07:22: Meine Schwester hat seit einiger Zeit.

00:07:26: Eine neue.

00:07:26: Einen neuen Lebenspartner.

00:07:27: Der meine Webseite angeguckt hat.

00:07:30: Und dann habe ich mitbekommen.

00:07:31: Wie sie mir erzählt hat.

00:07:32: Der findet die furchtbar.

00:07:34: Also er würde da überhaupt nichts bei dir kaufen.

00:07:36: Und er findet das total.

00:07:38: Also die Botschaften.

00:07:39: Was da draufstehen.

00:07:40: Wie die gemacht ist.

00:07:41: Törnt ihn total ab.

00:07:43: Und im ersten Moment habe ich so gedacht.

00:07:47: Oh also eine Sekunde lang habe ich gedacht.

00:07:48: Oh wow.

00:07:49: Das ist jetzt aber auch mal ein Feedback.

00:07:51: Und das aus dem engsten Familienkreis.

00:07:53: Das tut schon weh.

00:07:54: Einen Tag später.

00:07:56: Habe ich eine Nachricht bekommen.

00:07:58: Von jemand auf LinkedIn.

00:07:59: Die mich seit ganz kurzer Zeit erst verfolgt.

00:08:02: Also nur sehr wenige Beiträge von mir gesehen hat.

00:08:04: Und die dann auf meine Webseite gekommen ist.

00:08:07: Und die gesagt hat.

00:08:08: Hey ich habe mich sofort angesprochen gefühlt.

00:08:11: Diese Webseite ist so beeindruckend.

00:08:12: Ich bin total inspiriert.

00:08:14: Lass uns mal sprechen.

00:08:16: Ich habe das Gefühl.

00:08:17: Dass wir voll gut zusammenarbeiten könnten.

00:08:19: Und da überlegt sie sich jetzt.

00:08:22: Ob sie Mentoring Kundin wird.

00:08:23: Also du siehst an diesem Beispiel.

00:08:26: Die einen fühlen sich total abgenervt.

00:08:28: Und abgeturnt von deinen Inhalten.

00:08:30: Für die anderen.

00:08:31: Und das ist ja viel wichtiger.

00:08:33: Denn die möchte ich ja erreichen.

00:08:35: Und du auch.

00:08:35: Für deine Zielgruppe.

00:08:37: Ist es total relevant.

00:08:39: Super spannend.

00:08:40: Inspirierend.

00:08:41: Motivierend.

00:08:42: Und das ist das was wir erreichen wollen.

00:08:44: Wir wollen diese Selektion haben.

00:08:46: Dass Menschen die gar nicht passen.

00:08:47: Sagen.

00:08:48: Nee meins ist es jetzt nicht.

00:08:51: Und dass aber Menschen die super zu dir passen.

00:08:53: Die deine Dienstleistung brauchen.

00:08:56: Die auch vom menschlichen Typ.

00:08:58: Von der menschlichen Komponente.

00:08:59: Von der Persönlichkeit her.

00:09:01: Auch von den Werten zu dir passen.

00:09:03: Dass die sagen.

00:09:04: Ach super.

00:09:05: Ihr oder ihm folge ich schon jetzt super gerne.

00:09:08: Und alles was da immer kommt.

00:09:10: Ist einfach super spannend für mich immer.

00:09:12: Ich freue mich immer wenn ein neuer Beitrag kommt.

00:09:14: Also das ist das wo wir hin wollen.

00:09:16: Und es hat eben nichts damit zu tun.

00:09:19: Dass du dich hinstellst.

00:09:20: Als wärst du der allergrößte.

00:09:22: Also dass wir sagen.

00:09:23: Sichtbarkeit ist so ein Ego Ding.

00:09:25: Wir präsentieren uns da wie auf Instagram.

00:09:27: Die Kardashians zum Beispiel.

00:09:29: Das ist ein Fall für sich.

00:09:31: Das muss man wollen.

00:09:32: Da muss man der Typ dafür sein.

00:09:34: Aber das hat im Business wie ich finde nichts zu tun.

00:09:37: Und deshalb kannst du auch diese Verknüpfung aus deinem Gehirn löschen.

00:09:41: Sichtbarkeit ist ein Ego Ding.

00:09:43: Nee.

00:09:44: Sichtbarkeit ist eine Serviceleistung.

00:09:46: Weil Kunden suchen nach Lösungen für ihre Probleme.

00:09:52: Und ideal ist jetzt natürlich.

00:09:54: Wenn du die Lösung hast.

00:09:55: Wenn du die Lösung für ihre Probleme bist.

00:09:58: Und dann bist du relevant.

00:09:59: Und dann ist deine Sichtbarkeit unfassbar wichtig.

00:10:02: Weil wenn du dich nicht zeigst.

00:10:04: Kannst du niemandem helfen.

00:10:05: Kannst du niemanden unterstützen.

00:10:07: Du kannst die Probleme der Menschen nicht lösen.

00:10:09: Wenn sie nicht wissen dass du die Lösung hast.

00:10:11: Und niemand kauft bei jemandem.

00:10:14: Den er nicht kennt.

00:10:15: Deshalb ist ganz wichtig.

00:10:17: Dass du zeigst dass du existierst.

00:10:19: Und deshalb nochmal.

00:10:21: Ich muss das immer wieder betonen.

00:10:23: Weil das höre ich so oft einfach.

00:10:25: Wenn du zeigst dass du existierst.

00:10:27: Dass du eine gute.

00:10:28: Richtig gute Lösung hast.

00:10:29: Dann ist das keine Angeberei.

00:10:31: Sondern dann ist es eine Notwendigkeit.

00:10:33: Einer meiner Coaches hat mir damals gesagt.

00:10:37: Und das fand ich einen schönen Mindset Shift auch.

00:10:40: Dass du wenn du weißt.

00:10:42: Dass du Menschen helfen kannst.

00:10:44: Aber dein Angebot für dich behältst.

00:10:46: Eben weil dir die Sichtbarkeit fehlt zum Beispiel.

00:10:49: Dann ist das unterlassene Hilfeleistung.

00:10:51: Und das finde ich ein ganz schönes Bild.

00:10:53: Ich finde das.

00:10:55: Tatsächlich habe ich das damals noch nicht so gesehen.

00:10:57: Mittlerweile kann ich das super nachvollziehen.

00:10:59: Denn genau so ist es.

00:11:00: Es gibt so viele Dienstleister am Markt.

00:11:03: Die wahrgenommen werden.

00:11:04: Weil sie laut sind.

00:11:05: Weil sie aufdringlich sind.

00:11:07: Und weil man an ihnen kaum vorbeikommt.

00:11:09: Die haben meistens schlechtere Lösungen.

00:11:13: Leistungen als du die hast.

00:11:15: Und deshalb finde ich das so unfassbar wichtig.

00:11:17: Dass wenn du eine gute Dienstleistung hast.

00:11:19: Und du Ahnung hast von deinem Metier.

00:11:21: Und davon gehe ich aus.

00:11:22: Wenn du Expertise hast.

00:11:24: Dass du dann auch zeigst.

00:11:27: Dass du es kannst.

00:11:27: Dass du die Lösung hast.

00:11:29: Das ist kein Ego-Ding.

00:11:31: Das ist unterlassene Hilfeleistung.

00:11:33: Wenn du es unter den Teppich kehrst.

00:11:35: Zweiter Punkt ist.

00:11:37: Zeig deine Persönlichkeit.

00:11:39: Und zieh damit die richtigen Kunden an.

00:11:41: Die besten Kunden kommen.

00:11:44: Wenn sie sich mit dir identifizieren können.

00:11:46: Und dann habe ich immer im Gespräch.

00:11:49: Freelancer sitzen.

00:11:50: Die sagen.

00:11:51: Ich bin ja niemand besonderes.

00:11:53: Ich habe ja noch nichts.

00:11:54: Ich habe noch nichts Großartiges erreicht.

00:11:56: Ich weiß gar nicht.

00:11:58: Warum überhaupt Menschen mit mir sprechen sollten.

00:12:00: Weil ich bin doch wie du und ich.

00:12:02: So ein ganz normaler Typ.

00:12:03: Und trotzdem ist es so.

00:12:04: Dass wir alle einzigartig sind.

00:12:06: Jeder hat seine Werte.

00:12:08: Seine Persönlichkeit.

00:12:09: Hat Dinge die mit Menschen resonieren.

00:12:11: Also Werte, Verhaltensweisen, Denkmuster.

00:12:14: Die mit Menschen resonieren.

00:12:16: Und genau diese.

00:12:17: Das wollen wir haben.

00:12:18: Das wollen wir nutzen.

00:12:19: Die besten Kunden kommen.

00:12:22: Wenn sie sich mit dir identifizieren können.

00:12:24: Und auch da wieder zum vorherigen Punkt.

00:12:27: Mit dem Ego.

00:12:28: Mit dem Ego-Ding.

00:12:31: Wenn du dich hinstellst.

00:12:33: Und sagst.

00:12:33: Ich bin der Geilste und der Größte.

00:12:35: Dann ziehst du halt auch solche Menschen an.

00:12:38: Die der Geilste und der Größte sein wollen.

00:12:40: Wenn du aber sagst.

00:12:41: Hey lieber Kunde.

00:12:42: Ich weiß wie du dich fühlst.

00:12:45: Mir ging es vielleicht sogar damals auch so.

00:12:47: Ich habe das gelöst.

00:12:49: Und ich zeige dir wie.

00:12:50: Und ich unterstütze dich so gut ich kann.

00:12:52: Dann ziehst du genau die Menschen an.

00:12:54: Mit denen das wichtig ist.

00:12:55: Und da musst du für dich das rausfinden.

00:12:58: Wen möchtest du anziehen?

00:12:59: Wie bist du selber?

00:13:01: Wie möchtest du von Menschen wahrgenommen werden?

00:13:05: Das ist auch einer der Punkte.

00:13:06: Die wir im Mentoring durchgehen.

00:13:07: Wenn du sagst.

00:13:09: Dass das vielleicht mal was Spannendes für dich ist.

00:13:11: Das einfach mal zu gucken.

00:13:12: Was ist denn so eine Zielgruppe?

00:13:14: Unabhängig von.

00:13:16: Ich mache Webdesign für Branche X.

00:13:17: Oder ich schreibe Texte für die Gesundheitsbranche.

00:13:20: Wenn du mal wirklich wissen willst.

00:13:22: Welche Persönlichkeit.

00:13:24: Möchte ich anziehen.

00:13:25: An Kundentyp.

00:13:27: Welche psychologischen Motive stehen da dahinter?

00:13:31: Welche Werte möchte ich ansprechen?

00:13:32: Und wie spreche ich die an?

00:13:33: Das ist eines der großen Themen im Mentoring.

00:13:36: Die wir durchgehen.

00:13:37: Und für dich entwickeln.

00:13:38: Weil das das Fundament ist.

00:13:40: Für alles andere was dann kommt.

00:13:42: Das muss sitzen.

00:13:43: Und dann knallt auch dein Marketing so richtig rein.

00:13:45: Klingt jetzt übertrieben.

00:13:48: Aber da ziehst du genau die richtigen Menschen an.

00:13:51: Wenn dich das interessiert.

00:13:53: Stell uns doch einfach mal.

00:13:54: Termin ein.

00:13:54: Auf www.innotec.de

00:13:57: findest du die ganzen Infos.

00:13:59: Was wir noch alles machen.

00:14:02: Das ist wirklich ein umfangreiches Unterfangen.

00:14:05: Was wir da vorhaben.

00:14:06: Wir haben so viele Themen.

00:14:07: Die wir zusammen durchgehen.

00:14:08: Du findest auch den genauen Invest auf der Website.

00:14:11: Lass uns einfach mal 20 Minuten unverbindlich quatschen.

00:14:15: Vielleicht hast du Lust.

00:14:18: Dass wir dann zusammenarbeiten.

00:14:19: Wenn nicht ist das auch okay.

00:14:20: Dann haben wir uns kennengelernt.

00:14:22: Ich finde das lohnt sich auch an sich.

00:14:24: Wenn man sich einfach mal kennenlernt.

00:14:26: Da ergibt sich auch immer wieder was Schönes.

00:14:29: Und dann freue ich mich, wenn du einen Termin einstellst.

00:14:32: Und beim zweiten Punkt.

00:14:34: Was ich dir noch mitgeben möchte.

00:14:35: Zeig deine Persönlichkeit.

00:14:36: Zieh die richtigen Kunden an.

00:14:38: Das bedeutet jetzt nicht,

00:14:40: dass du bitte deine Haustiere oder dein Frühstück posten musst.

00:14:43: Oder irgendwelche persönlichen Storys raushauen.

00:14:46: Wie das so viele machen.

00:14:47: Aber das bedeutet eben,

00:14:49: dass du deine Werte, deine Arbeitsweise,

00:14:51: deine Haltung zeigen solltest.

00:14:53: Weil du damit auch eine gute Haltung hast.

00:14:54: Und damit auch wieder die richtigen Menschen anziehst.

00:14:56: Und wenn du dich mal reinversetzt.

00:14:59: Wie ist es denn, wenn du Kunde bist?

00:15:01: Wenn du wo was kaufen möchtest.

00:15:02: Würdest du da lieber so eine anonyme Dienstleistung bevorzugen?

00:15:06: Oder jemanden, mit dem du dich wohlfühlst?

00:15:08: Im Gespräch.

00:15:09: Ja, wenn ihr zusammen seid.

00:15:12: Da würde ich doch eher mal zu Letzterem tendieren.

00:15:14: Also, wenn du deine Werte,

00:15:16: Arbeitsweise und Haltung zeigst.

00:15:19: Durch deinen Content.

00:15:20: Dann strahlst du das einfach aus,

00:15:23: was du bist.

00:15:23: Und dann ziehst du die Menschen an,

00:15:26: die sich mit dir wohlfühlen.

00:15:27: Und mit denen du dich wohlfühlst.

00:15:29: Und ich habe das damals auch nicht geglaubt.

00:15:32: Aber es funktioniert tatsächlich genau so.

00:15:34: Das ist das Gesetz der Anziehung.

00:15:37: Oder nenn es wie du willst.

00:15:38: Gleich und gleich gesellt sich gern.

00:15:41: Da gibt es ja so viele Sprüche.

00:15:42: Du wirst feststellen, es funktioniert,

00:15:44: wenn du die Menschen psychologisch fundiert ansprichst.

00:15:48: Der dritte Punkt,

00:15:50: auf den ich jetzt eingehen möchte,

00:15:52: ist, dass die Sichtbarkeit

00:15:53: leicht sein kann und strategisch sein kann,

00:15:56: wenn du die als System siehst.

00:15:58: Also, was ich immer höre von Menschen,

00:16:01: und das geht mir selber auch so,

00:16:02: ist, dass sie sagen,

00:16:04: ich habe überhaupt keinen Bock,

00:16:06: 24-7 auf Social Media abzuhängen.

00:16:08: Und ich habe gar keine Zeit,

00:16:11: verschiedene Plattformen zu bespielen.

00:16:13: Ich weiß gar nicht, wie ich das machen soll.

00:16:14: Und da kann ich dir mitgeben,

00:16:17: jetzt schon, das musst du auch gar nicht.

00:16:18: Du musst nicht 24-7 präsent sein.

00:16:21: Du musst nicht jede Plattform bedienen.

00:16:23: Wie das viele andere propagieren.

00:16:25: Sondern, ich bin ein Fan von Klarheit.

00:16:29: Und das zeigt sich tatsächlich auch in den Kundenergebnissen,

00:16:32: auch bei meinen Kunden,

00:16:33: die das ebenso halten.

00:16:34: Was ist wichtig?

00:16:35: Du brauchst einen Kanal,

00:16:37: den du regelmäßig bespielst mit klarer Botschaft.

00:16:40: Was du machen kannst,

00:16:42: wenn dieser Kanal granatenmäßig läuft,

00:16:44: ist, dass du sagst,

00:16:45: okay, jetzt recycle ich ein bisschen Content

00:16:47: und mache noch einen zweiten Kanal auf.

00:16:49: Das kannst du machen.

00:16:50: Aber gleich überall mitspielen.

00:16:52: Man kann nicht auf jeden Fall

00:16:53: auf allen Hochzeiten gleichzeitig tanzen.

00:16:55: Man muss sich halt erstmal für einen entscheiden.

00:16:57: Und so ist es mit den Marketingkanälen auch.

00:17:00: Einer reicht.

00:17:00: Und es reicht auch,

00:17:02: wenn du regelmäßig präsent bist

00:17:04: und die richtigen Dinge sagst.

00:17:06: Und das kann einmal die Woche sein.

00:17:07: Das kann zweimal die Woche sein.

00:17:09: Das muss nicht jeden Tag die Woche sein.

00:17:12: So, jetzt wo wir wissen,

00:17:15: warum Sichtbarkeit so wichtig ist,

00:17:17: kommen wir nochmal auf die drei

00:17:19: drängenden Fragen vom Anfang zurück,

00:17:22: die du dir vielleicht auch schon mal

00:17:23: gestellt hast.

00:17:24: Ich habe die nochmal so ein bisschen,

00:17:25: ja, so ein bisschen nochmal umformuliert,

00:17:27: zusammengefasst.

00:17:28: Was ich oft höre, ist tatsächlich,

00:17:30: dass Kunden mir sagen,

00:17:33: ich habe Angst, mich zu zeigen,

00:17:35: was, wenn mich jemand kritisiert.

00:17:36: Und die Angst vor Kritik ist normal.

00:17:40: Die habe ich auch.

00:17:41: Die hat jeder.

00:17:42: Aber sie darf dich nicht davon abhalten,

00:17:44: sichtbar zu werden.

00:17:45: Weil es ist egal, was du machst.

00:17:48: Es ist egal, was du sagst

00:17:49: und wie du dich verhältst.

00:17:51: Es wird immer Menschen geben,

00:17:52: die das anders sehen,

00:17:53: die das nicht so mögen,

00:17:55: die das nicht verstehen werden.

00:17:57: Aber wenn du dich halt versteckst,

00:17:59: dann verhinderst du jetzt nicht nur die Kritik,

00:18:02: weil klar, wenn du dich nicht zeigst,

00:18:03: gibt es auch keine Kritik.

00:18:04: Aber du verhinderst halt auch deinen Erfolg.

00:18:06: Weil wenn du dich nicht zeigst,

00:18:08: finden dich auch die Kunden nicht.

00:18:10: Also ich habe Angst, mich zu zeigen,

00:18:12: ist etwas, woran man super gut arbeiten kann.

00:18:15: Ich hoffe, ich habe dir mit den

00:18:16: vorherigen Punkten so ein bisschen

00:18:18: einfach auch mitgegeben,

00:18:20: dass man man selber auch sein darf,

00:18:22: dass man nicht Marketing machen muss

00:18:24: und Content, wie die vielen anderen Menschen

00:18:27: am Markt, die laut sind,

00:18:28: die zu viel sind,

00:18:31: übertrieben sind, aufdringlich sind.

00:18:33: Man kann sehr, sehr gut

00:18:35: und das wirkt mittlerweile

00:18:37: immer besser auch,

00:18:38: auch als introvertierter Mensch,

00:18:39: leises Marketing machen.

00:18:41: Und das funktioniert genauso,

00:18:43: weil du eben dann auch solche Menschen anziehst,

00:18:46: die mit dir harmonieren und resonieren.

00:18:48: Aber die zweite häufige Frage,

00:18:51: was ganz oft kommt,

00:18:52: ist,

00:18:52: sie ist wahrscheinlich,

00:18:54: kommt die am allerhäufigsten,

00:18:55: ich weiß gar nicht, was ich posten soll,

00:18:58: was ich über mich posten soll,

00:19:00: was ich über mich sagen soll,

00:19:01: was interessiert meine Kunden eigentlich wirklich.

00:19:04: Und das ist so ein Glaube,

00:19:09: der glaube ich daher kommt,

00:19:10: dass es so viel viralen Content auch gibt

00:19:13: oder dass klar Social Media

00:19:14: das ausspielt, was durch die Decke geht

00:19:16: und du dann diesen Eindruck bekommst,

00:19:18: ich muss ständig krassen Content raushauen,

00:19:21: das muss viral gehen,

00:19:22: und auch das völlig falsche,

00:19:26: völlig falscher Ansatz,

00:19:27: völlig falsches Denken.

00:19:28: Drei Sachen, worüber du sprechen kannst,

00:19:33: häufige Probleme deiner Kunden,

00:19:35: Aha-Momente aus deinem Alltag

00:19:37: und warum machst du Dinge anders als andere

00:19:41: und wie machst du die?

00:19:42: Das sind so drei Dauerbrenner-Themen,

00:19:45: die immer funktionieren,

00:19:47: die relevant sind für deine Zielgruppe,

00:19:50: die dir vermutlich nicht

00:19:52: fünf Minuten,

00:19:52: fünf Millionen Likes bringen,

00:19:54: aber die dir die richtigen Kunden bringen,

00:19:56: die richtigen Menschen bringen,

00:19:58: die dir Anfragen bringen.

00:19:59: Weil was ich dir aus eigener Erfahrung sagen kann,

00:20:02: ich habe auch schon auf LinkedIn zum Beispiel

00:20:04: Posts gehabt,

00:20:06: die hatten weit über 100.000 Ansichten,

00:20:08: ich glaube über 600 Likes.

00:20:11: Also man kann sagen,

00:20:12: das war so ein viraler Beitrag,

00:20:14: der hat keinen einzigen Kunden gebracht.

00:20:16: Und dann habe ich Beiträge,

00:20:18: die hatten, wo ich,

00:20:19: da habe ich noch überlegt,

00:20:20: ob ich die löschen soll teilweise,

00:20:22: die vielleicht mal 500 Ansichten hatten,

00:20:24: mal 1000 Ansichten,

00:20:26: also ein Bruchteil von dem.

00:20:27: Und da ist ein, zwei Kunden entstanden,

00:20:30: gute Anfragen entstanden.

00:20:32: Da kamen Monate später noch Menschen,

00:20:34: die gesagt haben,

00:20:35: hey, ich habe den Beitrag gesehen damals

00:20:36: und ab da habe ich dich verfolgt.

00:20:39: War ein kleiner Beitrag,

00:20:41: war kein krasser Content,

00:20:42: hat aber Kunden gebracht

00:20:44: und darauf kommt es auch an.

00:20:45: Viral sein,

00:20:47: ja gut,

00:20:48: ist vielleicht mal schön fürs Ego,

00:20:49: bringt dir halt aber für den Geldbeutel,

00:20:52: nichts.

00:20:53: Das kannst du auch,

00:20:55: also das sage auch nicht nur ich,

00:20:57: sondern das sagen ganz viele andere Menschen,

00:20:58: die viralen Content auch schon hatten.

00:21:00: Dass viraler Content mal so,

00:21:03: ja, nice to have ist irgendwie,

00:21:05: aber das ist kein Ziel,

00:21:06: was du dauerhaft haben solltest,

00:21:08: weil das langfristig gesehen nichts bringt.

00:21:10: So und die dritte Sache ist,

00:21:13: wie kannst du jetzt sichtbar werden,

00:21:17: ohne Kaltakquise,

00:21:18: ohne Druckverkauf

00:21:19: und ohne aufdringliches Marketing?

00:21:21: Ja,

00:21:21: und da nochmal,

00:21:23: ja vielleicht die Zusammenfassung.

00:21:26: Sichtbarkeit bedeutet nicht,

00:21:27: dass du Verkaufsparolen auf Social Media raushaust,

00:21:31: wie kein zweiter,

00:21:33: dass du da irgendwie dich prollig zeigst,

00:21:38: mit der Rolex zeigst,

00:21:39: Druck aufbaust,

00:21:41: irgendwelche Methoden wie,

00:21:42: jetzt nur noch für drei Stunden

00:21:44: und dann gilt ein anderer Preis oder so.

00:21:46: Also ich kenne das auch von anderen Mentoring-Kollegen,

00:21:49: die das so machen.

00:21:50: Da ladest du dir einen Foto,

00:21:51: einen Freebie runter

00:21:52: und dann rufen die dich keine zwei Minuten später an

00:21:55: und knallen dir dann irgendwie alle Floskeln,

00:21:58: alle Verkaufsparolen um die Ohren

00:22:00: und wollen dich festnageln für ein Erstgespräch.

00:22:02: Alles schon erlebt,

00:22:04: auch von Kunden auch schon so erzählt gekriegt,

00:22:07: aber selber auch schon erlebt.

00:22:08: Finde ich kacke.

00:22:11: Ich finde, das ist überhaupt nichts,

00:22:12: wo man sich ein Beispiel nehmen sollte.

00:22:14: Wenn die das so machen wollen,

00:22:15: lass sie so machen.

00:22:16: Muss für uns nicht bedeuten

00:22:18: oder bedeutet für uns nicht,

00:22:19: dass wir das auch so machen.

00:22:21: Ich bin da eher ein Fan von organischen Kanälen

00:22:24: für deine Sichtbarkeit

00:22:25: und so die besten organischen Kanäle,

00:22:27: gerade wenn du sagst,

00:22:28: du bist introvertiert

00:22:29: oder ein bisschen leiser unterwegs als die anderen,

00:22:32: sind LinkedIn.

00:22:35: Funktioniert super gut,

00:22:37: weil du ja im Business-Kontext verkaufen willst.

00:22:40: Davon gehe ich nun mal von aus,

00:22:41: wenn du Webdesigner, Texter,

00:22:43: Dienstleister bist,

00:22:46: also in dem Bereich CEO machst,

00:22:48: Online-Marketing machst.

00:22:51: Und deshalb kein Instagram.

00:22:52: Instagram ist eher, wenn du sagst,

00:22:54: du bist Personal Trainer

00:22:56: oder du willst in die Gesundheitsbranche irgendwie.

00:22:59: Also B2C-Gesundheitsbranche ist zum Beispiel für Instagram super,

00:23:04: weil Instagram eher so ein Poser-Netzwerk ist.

00:23:07: Also bei LinkedIn geht es wirklich noch um Mehrwert,

00:23:09: um Wissen, um Expertise.

00:23:11: Instagram ist halt eher für eine andere Zielgruppe gedacht.

00:23:14: Also die besten organischen Kanäle

00:23:17: für deine Sichtbarkeit sind LinkedIn.

00:23:20: Blog-Posts, Podcasts finde ich auch super,

00:23:25: auch wenn du sagst,

00:23:26: ich muss jetzt da aber reden und so.

00:23:28: Und du bist aber vielleicht eher ein bisschen schüchterner.

00:23:31: Podcast ist mega,

00:23:34: weil alles, was du vor dir siehst,

00:23:35: ist ein Mikrofon.

00:23:36: Und da kannst du reinlabern.

00:23:37: Und das musst du vielleicht ein-, zwei-, dreimal üben.

00:23:40: Aber dann ist es sehr, sehr gut

00:23:43: für introvertierte Menschen machbar.

00:23:46: Also ich bin selber auch introvertiert

00:23:48: und ich kann dir sagen,

00:23:49: das Podcast-Media-Konzept,

00:23:50: das Podcast-Media-Konzept,

00:23:50: das Podcast-Media-Konzept,

00:23:50: ist so tatsächlich eins meiner Favorite-Medien.

00:23:53: Du kannst es natürlich dann auch irgendwann kombinieren

00:23:57: mit Video, wenn du willst,

00:23:58: musst du aber nicht.

00:23:59: Also Podcast, wer will.

00:24:01: Offline-Netzwerke und Events,

00:24:04: das typenabhängig wäre jetzt für mich eher nichts,

00:24:06: aber ich habe viele introvertierte Mentoring,

00:24:09: die sagen,

00:24:09: Offline-Netzwerken ist mir viel, viel lieber,

00:24:12: als Podcast zu machen

00:24:13: oder als LinkedIn zu machen.

00:24:15: Also das kommt immer auch auf dich drauf an.

00:24:18: Empfehlungen und Kurve,

00:24:20: Kooperationen ist immer so,

00:24:22: ja, empfehle ich dir mitzumachen,

00:24:24: aber nicht als einzigen Kanal zu nutzen.

00:24:27: Also wenn wir jetzt sagen,

00:24:28: na, wir hatten ja vorhin gesagt,

00:24:30: wir legen uns auf einen Kanal fest erstmal,

00:24:32: da würde ich jetzt nicht tatsächlich

00:24:34: auf Empfehlungen und Kooperationen setzen,

00:24:36: weil du da oft den kürzeren ziehst.

00:24:37: Die Empfehler brechen dir weg,

00:24:40: die Kooperationen laufen aus

00:24:42: oder dann haben die noch mit jemand anderem,

00:24:43: also das ist eher so ein,

00:24:44: ja, so ein Plan B-Kanal,

00:24:47: aber ich wollte ihn dir trotzdem mal mitgeben,

00:24:50: weil sich da ab und zu dann doch auch

00:24:52: was Gutes ergeben kann.

00:24:53: Und zu guter Letzt möchte ich dir noch Newsletter mitgeben.

00:24:56: Auch das kannst du super machen,

00:24:59: gerade wenn du introvertiert,

00:25:01: wenn du leiser bist

00:25:02: und das sind alles Kanäle,

00:25:04: also LinkedIn, Blogpost, Podcast,

00:25:06: Offline-Netzwerke und Events,

00:25:09: Empfehlungen und Kooperationen

00:25:11: und Newsletter

00:25:12: sind alles Kanäle,

00:25:14: die du bespielen kannst,

00:25:15: ohne kalte Akquise machen zu müssen,

00:25:17: ohne ekelhafte Manipulation

00:25:19: und ohne Druck.

00:25:20: Und das sind alles Kanäle,

00:25:22: die wir durchgehen tatsächlich im Mentoring,

00:25:25: die wir für dich aufsetzen,

00:25:26: wo wir gucken,

00:25:27: was passt für dich am besten,

00:25:30: wie bespielst du den Kanal am besten,

00:25:31: welchen Content machst du,

00:25:33: welche Themen machst du,

00:25:34: wie sprichst du die Leute darauf an,

00:25:36: wie nutzt du das, um Anfragen und Kunden zu gewinnen.

00:25:38: All das gehen wir durch im Mentoring.

00:25:41: Also wenn es dich interessiert,

00:25:42: ich kann dich echt immer wieder nur einladen,

00:25:44: ja, stell uns einen Termin ein,

00:25:47: schau auf www.innotec.de.

00:25:49: Ich würde mich sehr freuen,

00:25:50: ich würde mich wahnsinnig freuen,

00:25:51: wenn wir einfach mal sprechen

00:25:52: und gucken, ob wir weitermachen oder nicht,

00:25:55: ob du sagst, es könnte dir was bringen.

00:25:57: Ich sage dir auch offen,

00:25:58: wenn es dir nichts bringt,

00:25:59: wenn es nicht passt,

00:26:00: genau, und dann kannst du eigentlich nichts verlieren.

00:26:03: Du kriegst auf jeden Fall immer auch ein paar Tipps mit,

00:26:06: weil wir gucken auch aktuell auf deine Website,

00:26:08: auf deine Online-Profile,

00:26:09: auf dein LinkedIn-Profil, was du halt so hast,

00:26:11: kriegst du immer auch ein paar Tipps mit.

00:26:13: Also ja, stell uns doch einfach einen Termin ein

00:26:15: und trau dich einfach mal, überwinde dich

00:26:18: und dann lernen wir uns mal persönlich

00:26:20: kennen, weil mein Mikro sieht zwar schön aus,

00:26:22: aber ich freue mich auch immer wieder,

00:26:24: sympathische Menschen einfach mal persönlich

00:26:25: kennenzulernen in so einem Gespräch.

00:26:27: Ist natürlich schöner, als wenn du dich hier

00:26:30: beschallen lässt, einfach immer von mir

00:26:31: und ich gar nicht weiß, wer du eigentlich bist.

00:26:33: Also,

00:26:35: also,

00:26:36: ohne Druck, wir quatschen unverbindlich.

00:26:39: Du kannst mir auch gerne eine Nachricht schreiben

00:26:41: an LinkedIn, an Jasmin Di Pardo.

00:26:43: Ja, oder stellst einfach eben

00:26:45: ein Telefonat ein und

00:26:48: wenn dir diese Folge jetzt gefallen

00:26:50: hat, das hoffe ich natürlich, wenn du

00:26:51: ja, jemanden kennst, der sagt,

00:26:54: mit Sichtbarkeit, da

00:26:56: kapert es noch so ein bisschen, da klemmt es so ein bisschen,

00:26:58: da würde ich gern mehr machen,

00:26:59: dann teile ihm doch einfach mal diese Folge.

00:27:02: Schick sie ihm einfach

00:27:04: durch oder schick ihm einen Podcast durch

00:27:05: und ja, teile da

00:27:08: gern das Wissen. Ich bin immer ein Fan,

00:27:09: denn ich sage immer, Wissen verdoppelt

00:27:12: sich, wenn man es teilt.

00:27:13: In dem Sinne können wir alle ein bisschen

00:27:16: mehr lernen und uns

00:27:18: weiterentwickeln und dann freue ich mich drauf, wenn du

00:27:20: es teilst. Ich freue mich

00:27:22: auch drauf, wenn du mir ein paar Sternchen

00:27:24: vergibst in der

00:27:25: Spotify-Mobile-App

00:27:27: oder in der Apple-Podcast-App oder

00:27:30: auf Google My Business-Profil.

00:27:31: Auch da kannst du es machen. Und zu guter

00:27:34: Letzt gehen jetzt noch Grüße raus

00:27:36: an die liebe Franzi und die Melanie.

00:27:38: Die haben mir geschrieben auf LinkedIn.

00:27:40: Viele, viele Grüße gehen raus

00:27:42: an euch zwei und ich freue mich,

00:27:44: wenn wir uns in der nächsten Folge wieder hören.

00:27:45: In diesem Sinne wünsche ich dir jetzt eine

00:27:47: glückliche Zeit, glückliches Umsetzen.

00:27:50: und run out. Ciao, ciao.

00:27:51: Vielen Dank.