#134 - Die "Ich weiß schon alles"-Falle

00:00:00: Hi und herzlich willkommen an dich, willkommen zu

00:00:03: dieser Folge von "glücklich und gebucht"

00:00:04: als Webdesigner, Textor und Co. Schön, dass du

00:00:07: heute auch wieder dabei bist. Heute geht es um

00:00:10: ein

00:00:10: Thema, was in zwei Richtungen funktioniert und

00:00:13: zwar auf der einen Seite gibt es die Kunden,

00:00:16: die du vielleicht auch schon hattest, die glauben,

00:00:19: dass sie alles wissen und denken,

00:00:20: dass sie keine Unterstützung brauchen und darauf

00:00:23: werden wir eingehen. Es gibt aber auf der anderen

00:00:25: Seite auch und das ist vielleicht für dich jetzt

00:00:28: auch noch viel entscheidender, Webdesigner, Textor

00:00:32: und andere ähnliche Freelancer unter uns, die

00:00:35: meinen, sie hätten schon alles drauf und sie

00:00:38: bräuchten keine Hilfe mehr und beides hat etwas

00:00:41: mit einer gewissen Überheblichkeit zu tun und

00:00:44: beides führt dazu, dass wir uns selbst im Weg

00:00:47: stehen und viel weiter sein könnten, als wir

00:00:50: das tatsächlich momentan sind, egal ob jetzt als

00:00:54: Kunde oder als Dienstleister und wenn du schon

00:00:57: mal gedacht hast, ich kann das alles selber

00:00:59: machen, ich brauche ja gar kein Profi und ich

00:01:02: weiß ja,

00:01:02: wie der Hase läuft und so oder wenn du denkst,

00:01:05: ich weiß schon genug, warum sollte ich

00:01:08: eigentlich

00:01:08: Hilfe annehmen, spare ich mir vielleicht auch die

00:01:11: Investition irgendwie in so eine Beratung oder

00:01:14: ein

00:01:14: Tool, in eine Software, was auch immer, kann ich

00:01:17: alles selber machen, dann ist diese Folge ganz

00:01:19: genau für dich, weil das ist ein riesen Denkfehler.

00:01:22: Ich habe den auch sieben Jahre lang gemacht, der

00:01:25: hat mich sehr viel Geld gekostet und ich will

00:01:28: einfach, dass du nicht auch durch diese sieben

00:01:31: Jahre lange teure Zeit gehst, sondern dass du

00:01:33: wirklich dahin kommst, wo du sein willst. Ich

00:01:36: nehme mal an, dass es glücklich und gebucht ist,

00:01:38: das wollen wir am Ende doch alle sein und deshalb

00:01:40: schauen wir uns jetzt mal an, warum dir diese Denkweise

00:01:43: schadet, warum sie deinen Kunden

00:01:45: schadet und was du tun kannst, um sie zu überwinden,

00:01:48: bei dir selbst und aber auch bei deinen Kunden,

00:01:50: auch wenn du Kunden hast, die sagen, den Preis zahle

00:01:53: ich nicht, deine Arbeit ist gar nicht wert.

00:01:55: Also das sind alles Insights, auf die wir jetzt

00:01:59: eingehen, die Folge wird richtig voll heute. Wir

00:02:03: haben uns da ganz viel vorgenommen und deshalb

00:02:05: steigen wir jetzt direkt ein mit einer Situation,

00:02:08: die viele von uns kennen wahrscheinlich. Du sitzt

00:02:10: da mit so einem potenziellen Kunden im Gespräch,

00:02:13: alles läuft gut, die Chemie stimmt und dann

00:02:15: kommt plötzlich der Satz so, eigentlich weiß

00:02:19: ich ja

00:02:19: schon alles über Webdesign oder ich weiß, wie

00:02:21: man Texte schreibt, ich brauche jetzt nur jemand,

00:02:24: der das ganz schnell mal für mich umsetzt. Und

00:02:27: das ist so ein Moment, in dem du dir denkst,

00:02:29: okay, warum bin ich dann hier? Wieso glaubt der Kunde,

00:02:33: dass er mich nicht wirklich braucht? Ganz

00:02:38: oft kommt dieser Satz von Leuten, die glauben,

00:02:40: sie könnten alles selber machen und die unterschätzen

00:02:43: den Wert unserer Arbeit und die denken, dass es

00:02:46: nur ein paar Klicks sind, die sie halt nicht

00:02:49: machen wollen und deshalb geben sie das einfach

00:02:51: so ein bisschen mal an dich ab. Das Problem hierbei

00:02:54: ist, dass diese Kunden nicht erkennen, was

00:02:56: wirklich hinter einer professionellen Dienstleistung

00:02:59: steckt. Das heißt, sie sehen nur die Oberfläche,

00:03:02: die sehen also, der klickert sich da eine Website

00:03:05: zusammen oder sie schreibt da irgendwie einen kurzen

00:03:08: Text dazu, das ist ja gar kein Act,

00:03:09: aber was sie nicht sehen, ist der strategische

00:03:12: Gedanke dahinter, die Erfahrung und die Expertise.

00:03:16: Diese Kunden glauben, dass sie alles wissen, aber

00:03:20: genau das führt dazu, dass sie ihre eigenen

00:03:23: Projekte gefährden und ich bin seit 2013 als Webdesignerin

00:03:28: und Texterin am Markt tätig,

00:03:30: selbstständig. Ich habe so viele Menschen

00:03:33: gesehen, die sich damit selber am Bein gestellt

00:03:36: haben,

00:03:36: die gesagt haben, hey, ich weiß doch schon alles,

00:03:39: ich brauche jetzt wirklich, mach mir einfach

00:03:41: schnell

00:03:41: die Webseite, wir brauchen da auch keine Psychologie

00:03:44: drin oder keine Zielgruppenanalyse,

00:03:46: so toll, also das kriegen wir alles selber hin

00:03:49: und du siehst einfach an den Ergebnissen, die

00:03:52: dann am

00:03:53: Ende rauskommen, dass das absoluter Moex ist,

00:03:55: dass das nicht funktioniert und solche Menschen,

00:03:58: die kommen tatsächlich, oftmals kamen die dann

00:04:01: ein, zwei Jahre später wieder auf mich zu und

00:04:03: gesagt, hey, irgendwie es läuft nicht, das

00:04:05: Marketing funktioniert nicht, die Webseite läuft

00:04:07: nicht,

00:04:08: also irgendwo kannst du da noch was drehen, was zaubern

00:04:10: und das hätte man sich einfach sparen

00:04:12: können, wenn sie gleich am Anfang den Wert verstanden

00:04:16: hätten. Das heißt, es war auch mein Fehler als

00:04:20: Webdesigner, Texter, den Wert nicht richtig

00:04:23: kommuniziert zu haben und das ist eben auch ein

00:04:26: Ding, was du angehen solltest. Deine Positionierung

00:04:31: sollte einfach klar sein, die sollte schwer

00:04:34: vergleichbar sein, dass sie eben nicht sagen

00:04:36: können, hey, das können zehn Millionen andere

00:04:39: Leute auch in Deutschland oder in Dubai oder wo

00:04:41: auch immer die Leute eingekauft werden, Thailand,

00:04:44: da kann ich irgendjemanden beauftragen, das

00:04:46: wollen wir nicht haben. Wir wollen haben,

00:04:48: dass die Leute sagen, hey, so was, so ein Angebot,

00:04:50: so eine Positionierung, das gibt es nur bei

00:04:54: Matthias oder das gibt es nur bei Sarah, das gibt

00:04:57: es nur bei dir und das lässt sich nicht vergleichen

00:05:00: und da steckt ein wahnsinniger Wert dahinter, den

00:05:03: die Leute dann auch verstehen und dann hast du

00:05:05: nicht mehr dieses, ja kann ich selber machen oder

00:05:08: mach mir doch mal schnell oder geht es

00:05:10: nicht ein bisschen günstiger. Das hast du nicht

00:05:13: mehr, weil die Leute den Wert verstehen. Aber

00:05:16: jetzt

00:05:16: lass uns mal die Perspektive kurz wechseln, weil

00:05:19: wir müssen ja auch über uns selbst sprechen,

00:05:21: über dich als Webdesigner, Texter und Co, weil

00:05:24: das Problem liegt nicht nur bei den Kunden,

00:05:27: auch wir als Webdesigner, Texter und so weiter,

00:05:30: wir fallen oftmals oder wir tappen oftmals in

00:05:33: dieselbe Falle. Menschen an sich tappen da sehr

00:05:36: oft, sehr gerne rein, weil wir glauben,

00:05:39: dass wir schon alles wissen. Wir denken, ja, ich

00:05:42: kann das, ich brauche keine Unterstützung und

00:05:45: genau hier schießt du dir selber ins Bein. Ich

00:05:48: habe neulich mit jemandem gesprochen, die zu mir

00:05:52: sagte, hey, ich würde gerne länger mit dir noch

00:05:55: zusammenarbeiten, also wir stehen jetzt so kurz

00:05:57: vor dem Ende der Zusammenarbeit, ich würde gerne

00:05:59: noch ein paar Monate mit dir zusammenarbeiten,

00:06:01: aber ich weiß schon, irgendwann muss ich es dann

00:06:04: auch selber schaffen und das ist genau die falsche

00:06:07: Denkweise, der falsche Ansatz, dass ich habe sieben

00:06:10: Jahre selber so gedacht und das ist einfach

00:06:12: total doof für dich selber. Warum musst du es

00:06:15: denn alleine schaffen? Warum kannst du dir nicht

00:06:18: eingestehen, hey, wenn ich noch einen Sparringspartner

00:06:21: habe oder eine Mentorin zum Beispiel oder irgendwie

00:06:24: ja, einen Kollegen, einfach Unterstützung, dann

00:06:27: ist doch der Austausch viel cooler, du kommst so

00:06:30: viel schneller voran, du kannst deine Themen,

00:06:32: deine Projekte, deine Fragen, die dir im Kopf so

00:06:34: rumspucken, die kannst du mit anderen besprechen

00:06:37: und genau analysieren, machen die Sinn, wie macht

00:06:40: es Sinn, die umzusetzen. Da gibt es so viele

00:06:43: Punkte, die man berücksichtigen sollte und ich

00:06:46: selbst,

00:06:47: ich bin jetzt seit 2013 eben tätig, seit 2020

00:06:51: habe ich verstanden, dass ich Unterstützung brauche

00:06:54: und seitdem habe ich ständig Unterstützung an

00:06:58: mir dran. Ich habe irgendwie einen Mentor oder

00:07:01: einen Sparringspartner, es ist immer jemand da

00:07:04: und da investiere ich super gerne das Geld

00:07:06: einfach

00:07:06: für auch, weil ich genau weiß, dass es

00:07:08: funktioniert, dass ich damit viel besser vorwärtskomme,

00:07:11: dass mein

00:07:12: Leben noch glücklicher und noch gebuchter ist,

00:07:15: wenn ich mich einfach austauschen kann. Und idealerweise

00:07:18: suchst du dir da Menschen, die verstehen, was du

00:07:21: machst, die aus einem ähnlichen Feld vielleicht

00:07:24: auch kommen oder die da Erfahrung haben in dem,

00:07:26: was du machst und die schon einen Schritt weiter

00:07:28: sind, die vielleicht auch schon da sind, wo du

00:07:32: gern wärst oder ja, die einfach zu denen du aufschauen

00:07:35: kannst. Also das ist, ja man kann natürlich sich

00:07:38: auch einen Kollegen zur Seite stellen, aber da

00:07:40: ist

00:07:40: immer die Frage, wenn ihr auf dem gleichen Level

00:07:42: seid, dann ist es schwierig voneinander zu lernen

00:07:44: dann. Wenn du denkst, du weißt schon alles,

00:07:48: blockierst du dich selber. Das ist eine ganz

00:07:51: wichtige

00:07:51: Aussage für heute, die ich aus deinem Kopf gern

00:07:54: rauskriegen möchte und die wir auch aus deinen

00:07:57: Kundenköpfen rauskriegen müssen. Du nimmst dir

00:08:00: da einfach die Chance, dich weiter zu entwickeln

00:08:02: und du nimmst dir auch die Chance, von außen

00:08:04: wertvolles Feedback zu bekommen. Und das führt

00:08:07: oft dazu, dass du auf der Stelle trittst und dass

00:08:10: du nicht die Projekte und die Kunden bekommst,

00:08:13: die du wirklich haben willst. Und ich sage das

00:08:15: nicht, weil ich dir irgendwas verkaufen will,

00:08:18: weil ich mein eigenes Mentoring habe, in was du

00:08:21: natürlich super gerne kommen darfst, wenn es

00:08:24: passt, wenn wir dann ein Gespräch geführt haben

00:08:26: und sagen, hey, das passt super zusammen, lass

00:08:28: uns

00:08:28: das machen. Das sage ich nicht deshalb, sondern

00:08:30: das sage ich, weil ich selbst da war, weil ich

00:08:33: selbst sieben Jahre lang auf der Stelle getreten

00:08:35: bin, mich gefragt habe, hey, warum ist es bei den

00:08:38: anderen Webdesignern und Textern, warum läuft es

00:08:40: da, warum krebs ich hier irgendwie rum, warum

00:08:44: mache

00:08:44: ich weniger als 2000 Euro im Monat. Kann doch

00:08:47: nicht wahr sein, bei allen anderen sieht es so

00:08:49: ultra leicht aus. Und ich kann dir verraten, es

00:08:51: ist ultra leicht, wenn man so ein paar Knackpunkte

00:08:54: gelöst hat. Und dazu brauchst du in der Regel

00:08:57: Unterstützung, weil du einfach von außen diesen

00:09:00: Blick brauchst und die Expertise von außen. Also

00:09:04: wir haben auf beiden Seiten das gleiche Problem.

00:09:06: Die Kunden denken, sie brauchen keinen Profi und

00:09:11: jetzt bist du aber der Profi und du als Profi

00:09:13: denkst vielleicht auch, du selbst brauchst auch

00:09:16: keine Hilfe. Was ist das Resultat? Der Kunde

00:09:19: steht still und du stehst still. So funktioniert

00:09:21: die Wirtschaft nicht, das ist auch furchtbar und

00:09:24: das wollen wir nicht haben und deshalb schauen

00:09:26: wir uns drei Lösungsansätze an. Jetzt direkt,

00:09:29: wie du dieses Problem lösen kannst und zwar als

00:09:32: Dienstleister, wie du aber das auch, also für

00:09:34: dich

00:09:35: selber als Dienstleister, umgekehrt für dich

00:09:38: selbst und auch als Dienstleister für deine

00:09:40: Kunden. So,

00:09:41: jetzt haben wir es. Also Lösung Nummer eins ist,

00:09:44: du musst den Wert erkennen, den eine externe

00:09:47: Perspektive hat. Also egal, ob jetzt das dein Kunde

00:09:51: ist, der glaubt alles zu wissen oder ob es

00:09:54: um dich jetzt geht, um dich als Freelancer, der

00:09:57: denkt, er braucht keine Unterstützung. Der erste

00:10:00: Schritt ist, den Wert einer externen Perspektive

00:10:04: zu erkennen, also zu verstehen. Es ist nicht

00:10:07: arrogant,

00:10:08: viel zu wissen, aber es ist brandgefährlich zu

00:10:11: glauben, dass du nichts mehr lernen kannst.

00:10:15: Und gerade als Webdesigner oder Textor siehst du

00:10:19: manchmal nicht, wo du dich selber blockierst. Es

00:10:22: gibt halt aber auch so viele Trendthemen da

00:10:25: draußen, so viele Kanäle, denen man folgen kann,

00:10:29: dass man oftmals einfach gar nicht weiß, wo soll

00:10:31: ich überhaupt hinschauen. Dann gibt es viel,

00:10:34: ja so low-level-Content, den man dann liest, also

00:10:37: Einstiegscontent, der die Basics einfach

00:10:40: rüberbringt, wo du dir sagst, ja, kenn ich schon

00:10:44: alles. Das ist dann schwer zu erkennen, wo blockierst

00:10:47: du dich selber, weil das sind Dinge, die weißt

00:10:50: du schon. Was du aber vielleicht noch nicht weißt,

00:10:52: ist, wie gehst du den nächsten Schritt an? Wie

00:10:55: positionierst du dich schwer vergleichbar? Also

00:10:58: dass die Leute einfach sagen, hey, das ist der

00:11:00: Mann, die Frau für Thema XY, da muss ich buchen.

00:11:03: Wie schaffst du ein Angebot, was dir aus den Händen

00:11:07: gerissen wird und wie sorgst du dafür,

00:11:09: dass du monatlich planbaren Umsatz generieren

00:11:12: kannst, auch als Selbstständiger? Dazu muss man

00:11:15: nicht angestellt sein, um regelmäßig planbar

00:11:18: jeden Monat einen bestimmten Umsatz zu erreichen.

00:11:21: Das

00:11:22: schaffst du, wenn Positionierung stimmt, wenn die

00:11:24: Ansprache stimmt, Marketing stimmt,

00:11:26: deine Akquisekanäle stimmen und wenn dein Angebot

00:11:31: einfach passt, wenn das Angebot und die Zielgruppe

00:11:35: zusammenpassen. Was kann ein Außenstehender

00:11:39: machen? Ein Außenstehender kann dir den Spiegel

00:11:42: vorhalten und dir helfen, blinde Flecken zu

00:11:44: erkennen. Und dasselbe gilt auch für deine

00:11:46: Kunden.

00:11:47: Auch die glauben ganz oft, dass sie ihre Projekte

00:11:50: selber im Griff haben, dass sie das selber machen

00:11:53: können, dass sie genau wissen, wie sie ihre Website

00:11:55: aufbauen und dass sie genau wissen,

00:11:57: welchen Text sie da haben wollen. Viele Webdesigner,

00:12:00: und das finde ich ganz fatal,

00:12:02: das habe ich früher auch gemacht und das war

00:12:04: immer ein Griff ins Klo, viele Webdesigner

00:12:07: lassen die Kunden die Texte selber schreiben für

00:12:09: die Website. Das ist fatal. Wie willst du ein

00:12:13: cooles Projekt erstellen, eine konvertierende

00:12:15: Website bekommen, wenn ein Laie die Texte

00:12:18: schreibt? Wenn der Kunde den Wald ja vor lauter

00:12:20: Bäumen nicht sieht, der ist viel zu tief im

00:12:23: Thema drin und der hat doch gar keine Ahnung, was

00:12:25: psychologisch gut auch funktioniert,

00:12:27: was auf der Website wie platziert sein muss,

00:12:30: welche Reihenfolge da Sinn macht, welche Ansprache

00:12:32: die

00:12:33: Zielgruppe will. Das sind alles Themen, die wir

00:12:35: auch im Mentoring angehen. Wir schauen uns an,

00:12:37: wie tickt denn die Zielgruppe, die wir erreichen

00:12:39: wollen, psychologisch. Welche Formulierungen

00:12:42: passen da, welche Art der Ansprache passt da? Wollen

00:12:45: die zum Beispiel viele Emojis sehen oder

00:12:48: eben nicht, das ist so ein Beispiel mal rausgegriffen.

00:12:51: Wollen die direkte Ansprache

00:12:52: haben, bisschen zügig vorwärts gehen oder

00:12:55: wollen die lieber ganz sanft mal bei der Hand gefasst

00:12:58: werden, langsam durch den Sales-Prozess gehen.

00:13:00: Das muss man wissen, da muss man seine Zielgruppe

00:13:03: oder die des Kunden analysieren. Das muss vorausfinden,

00:13:06: weil sonst macht doch alles gar

00:13:08: keinen Sinn, was du da machst im Marketing, auf

00:13:10: der Website, welche Texte da stehen. Wenn das

00:13:13: nicht harmoniert und nicht ineinander greift, die

00:13:16: Zielgruppe und das Angebot und die Online-Präsenz,

00:13:19: dann lohnt sich halt alles nicht und dann braucht

00:13:21: man sich nicht wundern, warum da schlechte Zahlen

00:13:25: bei rauskommen, zu wenig Website-Besucher oder zu

00:13:28: wenige Conversion, zu geringe Conversion-Rates

00:13:30: auch. Das heißt, gerade als Webdesigner und Texter

00:13:36: siehst du manchmal nicht, wo du dich selber

00:13:39: blockierst und gerade als Kunde siehst du

00:13:42: manchmal nicht, wo du dich selber blockierst.

00:13:45: Deshalb

00:13:46: brauchst du einen Außenstehenden, der dir den Spiegel

00:13:49: vorhält und dir hilft, diese blinden

00:13:51: Flecken zu erkennen. Das ist auch noch eine ganz

00:13:54: wichtige Aussage, die ich dir mitgeben wollte.

00:13:56: Und das, was dein Kunde verstehen muss, ist, dass

00:14:00: du nicht nur das technische Know-how mitbringst,

00:14:04: sondern auch die strategische Expertise. Und das

00:14:07: muss klar kommuniziert werden. Das muss der

00:14:09: verstehen, sowohl als Kunde, als auch du selber

00:14:13: musst es verstehen. Auch du brauchst jemanden,

00:14:16: der nicht nur technisches Know-how mitbringt,

00:14:18: sondern die strategische Expertise. Und

00:14:20: vielleicht

00:14:21: eben idealerweise aus dem Bereich kommt, den du

00:14:24: beruflich eben auch machst. Dann sind einfach

00:14:26: die Synergie-Effekte am allerbesten. Das war die

00:14:29: Lösung Nummer eins. Lösung Nummer zwei ist,

00:14:32: kommuniziere deinen Mehrwert klar und deutlich.

00:14:35: Und das ist ein Satz, den sage ich so oft und

00:14:39: jetzt gehen wir trotzdem noch mal ganz genau

00:14:40: darauf ein, weil die Leute sagen immer, ja,

00:14:43: ja, ich kommuniziere ja meinen Mehrwert klar und

00:14:44: deutlich. Wenn ich dann aber nachfrage,

00:14:46: wie viele Kunden hast du von den Erstgesprächen,

00:14:50: wie viele Leute kommen da ins Verkaufsgespräch,

00:14:52: wie viele Leute kaufen dann, dann haben die immer,

00:14:55: sagen die immer, ja, und dann ist es eine ganz,

00:14:58: ganz kleine Zahl eigentlich. Und dann wundern die

00:15:00: sich, ja, woran liegt es denn? Ich kommuniziere

00:15:03: doch alles klar und deutlich. Ist halt oft aber

00:15:05: tatsächlich nicht so. Und auch da brauchst du

00:15:08: wieder einen Blick von außen. Deshalb Lösung

00:15:11: Nummer zwei. Hier geht es vor allem um das

00:15:14: Verständnis für den Mehrwert deiner Arbeit,

00:15:17: also auch aus Kundensicht. Viele Kunden sehen

00:15:20: gerade

00:15:21: das Webdesign oder die Textarbeit als etwas, was

00:15:23: sie selber tun können. Vor allem heute jetzt,

00:15:25: wo es die KI gibt, alles kann man mit Chat-GPT

00:15:28: machen, Websites kannst du mit einem Klick

00:15:30: erstellen. Da denken die Leute, ja, ich muss ja

00:15:33: nur hier ein bisschen was rein prompten oder ich

00:15:35: klicke hier auf das Knöpfchen und dann kommt die

00:15:38: perfekte Website bei raus. Und sie haben aber,

00:15:41: ja, also entweder sind sie so drauf oder sie

00:15:43: sagen, ich habe aber gar keine Zeit,

00:15:44: das zu machen. Mach du mal, so schwer kann es ja

00:15:47: nicht sein. Und das ist der Moment,

00:15:49: wo du jetzt als Profi deinen Mehrwert ins Spiel

00:15:52: bringen musst. Das heißt, hier ist wieder der

00:15:55: Knackpunkt Positionierung und Angebot. Wenn das

00:15:58: nicht stimmt, wenn das einfach heißt,

00:16:00: ich mache halt Websites, dann, ja, ist es nicht

00:16:03: verwunderlich, dass die Leute halt sagen, ja,

00:16:05: das ist ja nicht so schwer, das darf ja dann auch

00:16:07: nicht so viel Geld kosten. Da aber brauchst du

00:16:10: jetzt einfach eine Positionierung und ein Angebot,

00:16:13: was dem Kunden den Mehrwert eben klar macht.

00:16:15: Weil natürlich können die ganz viel selber

00:16:17: machen. Also wenn man sich in ein Thema reinfuchst,

00:16:20: man kann, kann jeder alles machen. Die Frage ist

00:16:23: aber, bringt es am Ende dann auch wirklich was?

00:16:25: Bringt es das, was sie brauchen, was sie sich

00:16:28: wünschen? Meistens halt nicht. Also wenn ein

00:16:31: Laie das macht, kommt halt meistens Moixbär raus.

00:16:34: Man sagt ja nicht umsonst, wer billig kauft,

00:16:36: kauft zweimal. Das trifft hier eben auch drauf zu.

00:16:39: Also wer denkt, er kann alles selber machen und

00:16:42: Logo selber erstellen und so, das sieht man halt

00:16:45: oft auch. Das sehen auch die Kunden,

00:16:47: das Kunden und ja, das Auge ist auch im Business

00:16:50: mit. Deshalb ist da oftmals dann nicht mehr viel

00:16:53: zu holen. Und dann wundert man sich, warum das

00:16:56: nicht funktioniert. Und das Gleiche gilt jetzt

00:16:58: auch für dich als Webdesigner, als Texter.

00:17:01: Vielleicht denkst du halt auch, du hast genug

00:17:03: drauf, du machst es ja schon x Jahre, du bist

00:17:07: allein schon erfolgreich. Ich spreche auch immer

00:17:10: wieder mal mit Menschen, die sind schon viel

00:17:12: länger am Markt als ich und die krebsen trotzdem

00:17:14: noch rum und fragen sich, wie funktioniert es

00:17:17: eigentlich? Und ja, da liegt es oftmals

00:17:19: tatsächlich

00:17:19: da dran, dass sie halt noch nie Unterstützung

00:17:22: hatten. Die rühren da in ihrem eigenen Brei seit

00:17:24: 20 Jahren und fragen sich dann, warum, was hätte

00:17:27: ich anders machen sollen? Ich weiß gar nicht,

00:17:30: wo ich anpacken soll. Das ist ganz logisch, weil

00:17:33: der Blick von außen einfach fehlt. Also da mal

00:17:37: fragen, ist es wirklich so? Hast du wirklich

00:17:39: genug drauf, um allein erfolgreich zu sein,

00:17:42: um deine Ziele alleine zu erreichen? Weißt du

00:17:45: wirklich, was der nächste Schritt ist,

00:17:47: der funktioniert? Weil nur, weil ich mal irgendwo

00:17:50: lese, ja, ich brauche eine E-Mail-Liste oder ich

00:17:53: muss halt ein Webinar-Funnel bauen oder so, das

00:17:56: schnappt man dann so auf und denkt sich,

00:17:57: ja, das kann ich alles selber machen. Weiß ich

00:18:00: ja, technisch bin ich begabt und so. Da geht so

00:18:03: viel Zeit für Testen drauf, für die richtige

00:18:06: Ansprache. Wenn die Positionierung nicht stimmt

00:18:09: und das Angebot nicht, dann ist auch das verlorene

00:18:12: Liebesmühe. Da einfach mal, frag dich mal

00:18:15: ehrlich

00:18:15: selbst, ist es wirklich so, dass du da genügend

00:18:19: weißt und dass du auch genau weißt, was

00:18:22: funktioniert

00:18:23: oder wo du beim Testen auch ansetzen sollst. Weißt

00:18:26: du, wie du dich im Markt abhebst? Oder bist du

00:18:29: halt immer noch ein Webdesigner einfach, der ja

00:18:33: vielleicht dann, ja, Webdesign für Ärzte macht

00:18:38: oder so. Das ist ja auch so eine klassische

00:18:40: Positionierung, wo die Leute immer sagen,

00:18:41: jo, dann bin ich super positioniert. Das ist es

00:18:44: halt aber nicht, das reicht nicht aus. Also

00:18:46: auch Webdesign für Restaurants oder sowas, also

00:18:50: diese Branchenpositionierung, die ist viel zu

00:18:54: schwach mittlerweile, weil auch da gibt es viel

00:18:56: zu viele. Und deshalb gehen wir im Mentoring,

00:18:58: das ist eine fünfseitige Positionierung, da

00:19:01: gehen wir von fünf Seiten ran an deine persönliche,

00:19:05: schwer vergleichbare Positionierung. Das ist ja

00:19:08: echt Arbeit auch und da steckt so viel Erfahrung

00:19:11: auch drin, dass man das schwer alleine schafft

00:19:16: tatsächlich. Und sind deine Kunden, das ist

00:19:20: vielleicht auch noch eine gute Frage, um zu reflektieren,

00:19:22: sind deine Kunden bereit,

00:19:24: deine Preise zu bezahlen? Und in Verbindung damit,

00:19:27: sind es keine Dumpingpreise? Weil wenn du Websites

00:19:30: für 300 Euro machst, dann wundert mich nicht,

00:19:33: dass die Leute das kaufen. Dann ist aber auch die

00:19:35: Frage, welchen Wert packst du da rein? Also da

00:19:37: kannibalisierst du dich ja auch selber mit

00:19:39: solchen

00:19:40: Preisen, das mal nur als Nebenrandnotiz. Aber

00:19:44: verkaufst du schon höherpreisig? Das wäre

00:19:47: vielleicht

00:19:47: so eine Frage, mal darüber nachdenken. Hebst du

00:19:51: dich im Markt ab? Weißt du, wie du dich positionierst,

00:19:54: um dich von anderen abzuheben? Hast du ein Angebot,

00:19:58: das du höherpreisig verkaufst,

00:20:00: also erfolgreich verkaufst, dass die Leute dir

00:20:05: auch abkaufen? Und zahlen die Leute den Preis

00:20:08: oder hast du ständig Preisverhandlungen, oder

00:20:11: dass die einfach sagen, ich habe woanders,

00:20:13: kaufe ich günstiger? Also da mal ehrlich zu dir

00:20:17: selber sein und wenn du da ehrlich bist,

00:20:19: einfach und rauskommt, irgendwo klemmt es noch,

00:20:22: hakt es noch, dann gibt es ganz bestimmt was,

00:20:25: was du noch lernen kannst. Das vielleicht als so

00:20:28: kleine Hausaufgabe. Und Lösung Nummer drei,

00:20:31: vermeide diese "ich weiß schon alles"-Falle und

00:20:34: sensibilisiere da auch deine Kunden drauf.

00:20:37: Dieser Punkt geht nämlich auch wieder an beide,

00:20:40: an dich und auch an deine Kunden. Also wenn du

00:20:43: glaubst, dass du schon alles weißt, dann wirst

00:20:45: du auf lange Sicht stagnieren. Das haben wir

00:20:47: jetzt

00:20:48: rausgefunden. Und es kann, gerade als Webdesigner

00:20:51: oder Texter kann das super schnell passieren,

00:20:53: dass du dich in deiner Komfortzone einrichtest

00:20:56: und sagst, hey, mir ist ja kuschelig, gemütlich,

00:20:58: ich will ja auch irgendwie, ja, ich brauche ja

00:21:01: keine große Firma, ich will auch gar nicht skalieren

00:21:04: und ich brauche auch gar keine Mitarbeiter. Das

00:21:08: ist völlig okay, aber man darf schon auch ein

00:21:11: planbar gutes Einkommen haben, ohne sich kaputt

00:21:14: zu ackern. Also wenn du meine Story kennst oder

00:21:18: mal auf www.innotec.de bisschen was über mich liest,

00:21:21: dann wirst du darauf feststellen, ich

00:21:23: habe früher über 80 Stunden gearbeitet und zwar

00:21:26: für sehr lange Zeit, das war ja über anderthalb

00:21:29: Jahre, ja länger noch wahrscheinlich, über 80

00:21:33: Stunden gearbeitet und dann habe ich als Webdesignerin,

00:21:36: als Freelance-Webdesignerin unter 2000 Euro verdient.

00:21:39: Das kann ich dir auch nachweisen,

00:21:41: also wenn du da Zweifel hast oder Fragen hast,

00:21:44: schreib mir einfach an Jasmin Di Pardo auf

00:21:46: LinkedIn

00:21:47: zum Beispiel, dann kriegst du gern auch die Nachweise.

00:21:49: Also das stimmt tatsächlich alles so

00:21:51: und das ist halt eben auch keine Komfortzone. Komfortzone

00:21:55: ist glücklich und gebucht, du musst

00:21:57: dir finanziell keine Sorgen machen, du arbeitest

00:22:00: vielleicht 25, 30 Stunden, dann hast du genügend

00:22:03: Zeit für Hobbys und Freunde und Familie und für

00:22:06: dein Leben einfach, weil das ist halt auch viel

00:22:08: zu

00:22:09: kurz. Das sind das eins der Ziele, die wir

00:22:11: einfach in der Zusammenarbeit auch angehen. Also

00:22:15: da mal

00:22:16: fragen, dich selber wieder fragen, du machst was

00:22:19: du kannst und es läuft auch ganz okay, aber

00:22:22: läuft

00:22:23: es eben nur okay oder willst du mehr oder willst

00:22:27: du wirklich nur okay sein? Und das gleiche gilt

00:22:31: jetzt halt auch wieder für deine Kunden. Also

00:22:34: wenn die Kunden glauben, dass sie keinen Profi

00:22:36: brauchen,

00:22:36: dass sie dich nicht brauchen, dass deine Arbeit

00:22:39: gar nicht so viel wert ist, wie du dafür anschlagst

00:22:41: oder dass es ja nur mal eben schnell irgendwas

00:22:44: zusammengeklickt ist oder irgendwas zusammen

00:22:47: getextet ist oder so, dann verpassen sie einfach

00:22:50: diese Chance, dass ihr Projekt wirklich

00:22:52: erfolgreich

00:22:53: wird und dann ist es auch deine Aufgabe, da zu

00:22:55: sensibilisieren. Kannst du gern Punkte,

00:22:58: die du heute im Podcast gehört hast mitnehmen,

00:23:00: dir einfach auch als Argumente vielleicht rausschreiben,

00:23:03: weil manchmal, und zwar ziemlich oft eigentlich,

00:23:07: braucht es diesen frischen Wind, diesen frischen

00:23:11: Blick von außen, dass man wirklich gute Ergebnisse

00:23:14: auch erzielt, auch eben als Kunde. Ja und jetzt

00:23:19: kommt der spannende Teil, wenn du bereit bist,

00:23:22: diese Denkweise abzulegen, also wenn du diese,

00:23:25: ich weiß es schon alles, Haltung loswerden

00:23:27: willst oder vielleicht auch schon abgelegt hast,

00:23:31: dann und

00:23:32: sagst, ich möchte mich da weiterentwickeln im

00:23:34: Punkt XYZ oder ich möchte in der Komfortzone

00:23:37: glücklich und gebucht sein und mir keine Sorgen

00:23:39: mehr machen um die Finanzen und wo kommt der

00:23:41: nächste

00:23:42: Kunde her und vielleicht möchte ich auch höherpreisiger

00:23:45: verkaufen als aktuell, dann lade

00:23:47: ich dich ein, super gerne mal über

00:23:50: Unterstützung nachzudenken und ja, vielleicht

00:23:53: sagst du sogar,

00:23:54: hey, ich könnte mir das mit Jasmin vorstellen, klingt

00:23:57: alles ganz super, kommt auch aus einem

00:24:00: ähnlichen Bereich wie ich, hat mal Webdesign und

00:24:03: Text gemacht und viele Jahre und damit auch

00:24:06: richtig

00:24:06: gutes Geld verdient und dann stell uns doch super

00:24:10: gern einen Termin ein auf www.innotech.de und

00:24:15: lass uns einfach mal ganz locker drüber quatschen.

00:24:18: Wenn du am Ende sagst, hey, es war doch nicht so

00:24:20: das Richtige, ich möchte mal noch mich woanders

00:24:23: umgucken oder vielleicht jetzt doch auch gar

00:24:26: nicht mich da weiterbilden, dann ist es völlig

00:24:29: okay. Wir sind wirklich, es ist ein super easy

00:24:32: Gespräch

00:24:32: unter vier Augen, da schauen wir uns einfach mal

00:24:35: an, wo stehst du gerade, mit was kämpfst du

00:24:37: gerade,

00:24:37: kann ich dir helfen, wie kann ich dir helfen

00:24:40: weiterzukommen und ja, können wir zusammen

00:24:43: einfach deine Ziele schneller und effizienter

00:24:47: erreichen, weil in meinem glücklich und gebucht

00:24:51: Mentoring unterstütze ich eben genau solche kreativen

00:24:54: Köpfe wie dich dabei, dass sie aus

00:24:56: ihrer Komfortzone rauskommen, dass sie neue Perspektiven

00:24:58: gewinnen und dann geht es nicht

00:25:00: nur darum, technisch gut zu sein, das optimieren

00:25:03: wir in der Zusammenarbeit auch noch ein Stück

00:25:06: weit,

00:25:06: sondern es geht tatsächlich auch darum, strategisch

00:25:10: klug zu arbeiten und wirklich

00:25:12: voranzukommen. Zum Beispiel die Prozesse zu optimieren,

00:25:16: die KI mit einzubinden in deine

00:25:18: tägliche Arbeit, wenn du das willst, Inbound-Marketing-Strategien

00:25:23: zu nutzen, sodass Kunden

00:25:24: automatisch planbar kommen, ohne dass du Kaltakquise

00:25:27: machen musst, das sind nur Positionierung

00:25:30: Angebote ist natürlich auch mit drin, wie machst

00:25:33: du LinkedIn, wie geht eigentlich Podcast von

00:25:35: technischer Seite hin zu Themenfindung hin zu wie

00:25:38: vermarkt ich das, also es ist von A bis Z

00:25:41: wirklich alles drin und ja, Schnupperpaket gibt

00:25:43: es auch, kannst du also auch mal, wenn du sagst,

00:25:46: oh ich bin mir noch gar nicht sicher, ob ich mich

00:25:48: da wirklich für längere Zeit drauf einlassen

00:25:50: will,

00:25:51: dann kannst du auch gerne schnuppern. Wichtig

00:25:53: wäre jetzt einfach mal, dass wir uns kennenlernen,

00:25:55: mal feststellen, passt das überhaupt grundsätzlich,

00:25:59: könnte es was Richtiges für dich sein und

00:26:01: deshalb

00:26:02: geh einfach da gerne auf www.innotag.de und stell

00:26:07: uns einen Termin ein und wie immer,

00:26:09: bevor ich mich jetzt verabschiede, möchte ich

00:26:11: noch ein paar Grüße loswerden und zwar gehen

00:26:13: die diese Woche raus an die wunderbare Sarah. Hey

00:26:16: Sarah, vielen Dank, dass du dich als Hörerin

00:26:18: geoutet hast und dass du den Podcast mit so viel

00:26:21: Begeisterung verfolgst auch, richtig großartig

00:26:24: und ja, wenn du dich auch mal outen willst, schreib

00:26:27: mir super gerne auf LinkedIn an Jasmin

00:26:29: Di Pardo, ich freue mich immer zu hören, wer den

00:26:31: Podcast hört und wenn dir die Folge gefallen hat,

00:26:33: dann teile sie doch super gerne mit jemandem, der

00:26:36: vielleicht auch noch glaubt, dass er schon

00:26:38: alles weiß, aber in Wirklichkeit ein paar Schritte

00:26:40: weiter kommen könnte oder der vielleicht auch

00:26:43: Kunden hat, die glauben, dass sie schon alles

00:26:45: wissen und deshalb seine eigene Arbeit nicht

00:26:47: so wertschätzen. Damit hilfst du nicht nur mir,

00:26:50: sondern auch ihm, also deinem Kollegen,

00:26:54: Freund, wie auch immer und natürlich freue ich

00:26:56: mich auch riesig über eine Bewertung auf Spotify,

00:26:58: auf Apple Podcast, wo immer du auch jetzt hörst

00:27:01: oder auf dem Google Business Profil. Deine Sterne

00:27:05: sind wirklich meine Motivation, weiterzumachen

00:27:07: und noch mehr wertvollen Content für dich zu

00:27:10: erstellen und deshalb jetzt der Hinweis auch noch,

00:27:13: wenn du einen Themenwunsch hast oder irgendwie

00:27:16: einen Vorschlag, was du mal besprochen haben

00:27:18: willst, schreib mir das auch super gerne an

00:27:20: LinkedIn, an Jasminipardo. Ich freue mich sowieso

00:27:23: immer, wenn wir uns da austauschen, also nutze

00:27:26: es gerne. Ich freue mich von dir zu lesen. In

00:27:29: diesem Sinne, vielen Dank, dass du wieder

00:27:30: da mit dabei warst heute und bis zur nächsten

00:27:33: Folge. Over and out. Ciao, ciao.

00:27:35: Ciao.

00:27:35: [Ende]