#128 | Wie du als Introvertierter bzw. leiser Mensch endlich Spaß am Verkaufen findest

00:00:00: Speaker 2: Hi und Willkommen zu einer neuen Folge von glücklich und gebucht

00:00:03: als Webdesigner, Texter und Co.

00:00:04: Ich bin Jasmin Dipardo.

00:00:06: Ich bin seit 2013 selbst Webdesignerin und Copywriterin und mittlerweile auch

00:00:11: Mentorin für Gleichgesinnte wie dich, wenn du glücklich und gebucht werden willst.

00:00:17: Und vor ein paar Monaten saß ich in einem Erstgespräch mit einem

00:00:20: potenziellen Kunden für mein Mentoring.

00:00:22: Er war auch Webdesigner und war ein wahrer Künstler, also der hat ein

00:00:25: richtig cooles Portfolio gehabt und als ich ihn dann gefragt habe, wie er denn

00:00:29: seine Kunden aktuell gewinnt, da ist er nervös geworden und dann meinte er nur

00:00:34: so ganz leise, ja, ich hasse Verkaufen.

00:00:37: Ich will einfach nur Websites gestalten und mein Wunsch ist es, dass jemand

00:00:41: für mich die Akquise übernimmt.

00:00:42: Aber aktuell habe ich halt nur 1.000 bis 2.000 Euro Umsatz im Monat und für einen

00:00:47: Mitarbeiter ist das einfach viel zu wenig.

00:00:51: Und deshalb möchte ich auch in ein Mentoring kommen.

00:00:53: Damit ich endlich jemanden einstellen kann, der für mich diese doofe,

00:00:57: ekelhafte Akquise übernimmt.

00:00:59: Wer meinte denn, dass er sich oft unter Druck gesetzt fühlt, in

00:01:03: Verkaufsgesprächen überzeugend zu wirken und dass er das Gefühl hat, dass er

00:01:05: ständig etwas beweisen muss, dass er sich ständig auch präsentieren muss,

00:01:10: sich dabei verstellen muss und das hat ihm einfach überhaupt nicht gelegen.

00:01:15: Und ich habe ihn so was von gefühlt, ich konnte das so verstehen, weil

00:01:18: Verkaufen für mich früher auch immer ein richtig rotes Tuch war.

00:01:22: Ich habe mich unwohl gefühlt, ich habe mich aufdringlich gefühlt, schäbig

00:01:26: gefühlt und es war mir immer unangenehm, von meinem Webdesign-Angebot zu

00:01:30: erzählen, was da alles Cooles mit drin ist oder auch den Preis zu nennen.

00:01:34: Das hat sich immer irgendwie doof angefühlt.

00:01:37: Aber die Wahrheit ist halt, dass ich mit meinem damaligen Monatsumsatz, der

00:01:42: auch knapp unter 2000 Euro lag und auch eben dieser Interessent, der einer von

00:01:46: vielen ist, ich höre das fast in jedem Gespräch, dass die Webdesigner und

00:01:49: Texter sagen, ja nee, verkaufen ist so gar nicht mein Ding, habe ich irgendwie

00:01:53: nicht so Lust drauf, möchte ich jemanden für einstellen, das ist mein Traum.

00:01:57: Das ist halt schwer möglich, wenn du ein, 2000 Euro machst, da ist es einfach

00:02:02: unmöglich, jemanden für den Vertrieb einzustellen, kannst du dir nicht leisten.

00:02:06: Heute ist mein monatlicher umsatz fünfstellig und weißt du was ich

00:02:11: mache immer noch die komplette akquise selber und das mit großer freude und

00:02:16: aus gutem grund warum ich mich heute nicht mehr schäbig fühle zu verkaufen

00:02:20: warum du den vertrieb selbst machen solltest das erfährst du jetzt und

00:02:24: was du brauchst damit du künftig auch endlich dich wohl fühlst beim verkaufen

00:02:31: Heute geht es darum, wie wir dieses Problem, ich will nicht verkaufen,

00:02:36: ich fühle mich schlecht beim Verkaufen, wie wir das lösen können.

00:02:39: Warum ist es wichtig, dass du als Webdesigner, Texter und Co.

00:02:42: jetzt selber lernst zu verkaufen und dich damit gut zu fühlen,

00:02:45: bevor du jemanden dafür einstellst?

00:02:48: Ganz einfach, weil du nur so, wenn du selbst verkaufst, dein Angebot optimieren

00:02:53: kannst und bessere Kundenbeziehungen aufbauen kannst und damit immer besser

00:02:57: wirst und immer mehr Umsatz machen kannst.

00:02:59: So und ich zeige dir jetzt mal eine Methode, mit der sich Verkaufen

00:03:03: nicht wie Verkaufen anfühlt.

00:03:05: Versprochen.

00:03:05: Weil Verkaufen ist für viele ein rotes Tuch.

00:03:08: Besonders für uns Introvertierte.

00:03:10: Ich nehme mich da nicht aus.

00:03:11: ich habe mich sieben Jahre lang...

00:03:13: Schlecht gefühlt einfach zu verkaufen und das hat mich so was von ausgebremst

00:03:18: das fühlt sich einfach oft unangenehm an das wie so ein zwang dass man jemanden

00:03:23: was aufdrängen muss und genau hier liegt das große missverständnis verkaufen muss

00:03:29: nicht unangenehm sein verkaufen macht sogar spaß wenn es authentisch ist und

00:03:35: wenn es vertrauensbasiert geschieht Und genau das schauen wir uns jetzt an.

00:03:39: Wie kriegst du das hin, dass du authentisch, vertrauensbasiert,

00:03:42: mit Spaß verkaufen kannst?

00:03:44: Die erste Erkenntnis vielleicht, lass uns mal so sagen, ist,

00:03:48: Verkauf ist Beziehungsaufbau.

00:03:52: Zu allererst müssen wir unser Mindset ändern und das ist so

00:03:56: ein Thema, wo viele sagen, dieses olle Mindset, ja, aber tatsächlich

00:04:00: steckt halt hier ganz viel dahinter.

00:04:02: Das ist nicht nur so ein Modewort, sondern Mindset ist tatsächlich

00:04:07: ultra wichtig bei allem, was du tust.

00:04:10: Also lass uns diesen Mindset-Shift mal zusammen machen hier.

00:04:13: Verkaufen bedeutet nicht, jemandem etwas aufzuzwingen, sondern Verkaufen bedeutet,

00:04:20: dass du eine ehrliche Beziehung aufbaust.

00:04:23: Zumindest, wenn du vertrauensbasiert verkaufen willst.

00:04:26: Es gibt viele andere Verkäufer, viele andere Methoden am Markt,

00:04:29: die dir propagiert werden, dass es so und so funktioniert.

00:04:33: Für mich waren die alle nix.

00:04:34: Ich will das alles nicht haben.

00:04:35: Ich will auch keine Kaltakquise machen.

00:04:37: Du wahrscheinlich auch nicht, kann ich mir gut vorstellen.

00:04:40: Das ist einfach auch ekelhaft, fühlt sich irgendwie doof an,

00:04:43: wenn man introvertiert ist.

00:04:45: Deshalb wollen wir eine Beziehung aufbauen.

00:04:47: Und denk an den Verkauf als einen Dialog, in dem du herausfindest, wie du deinem

00:04:54: potenziellen Kunden helfen kannst.

00:04:56: Also es geht darum, die Bedürfnisse...

00:05:00: Zu verstehen, Lösungen anzubieten und dann tatsächlich eben die Brücke

00:05:05: zu schlagen zwischen Bedürfnis verstehen, Lösungen anbieten und dann

00:05:08: ist dein Angebot die Brücke dafür.

00:05:10: Kleines Beispiel.

00:05:11: Stell dir mal vor, du hast ein Erstgespräch mit einem potenziellen

00:05:15: Kunden, bist ein Webdesigner und der Kunde braucht eine Website für sein

00:05:20: kleines Café, was er jetzt neu eröffnet.

00:05:22: Anstatt dass du jetzt direkt deine Dienstleistung vorstellst, deine

00:05:26: Preise in den Raum wirfst, fragst du erst mal nach der Vision für das Café.

00:05:30: Wo will der hin?

00:05:31: Von was träumt der?

00:05:32: Wie stellt er sich das vor mit seinem Café?

00:05:34: Wo will er landen?

00:05:36: Welche Atmosphäre will er schaffen mit seinem Café?

00:05:38: Wie sollen sich die Leute fühlen, wenn sie bei ihm einen Kaffee trinken oder

00:05:43: Kuchen essen, was auch immer er anbietet?

00:05:46: Welche Botschaft soll letztlich dann auch die Website vermitteln?

00:05:49: Wenn du Texter bist, kannst du natürlich genau das Gleiche machen.

00:05:52: Wenn du SEO bist, kannst du genau die gleichen Fragen stellen.

00:05:54: Im Prinzip nur eben dann auf deine Dienstleistung abgestimmt auf SEO.

00:05:59: Oder aus Texten.

00:06:00: Was passiert jetzt, wenn du solche Fragen stellst?

00:06:03: Du baust durch solche Fragen eine Verbindung auf und du zeigst echtes

00:06:06: Interesse an diesem Projekt, an deinem Kunden, am Gegenüber, an diesem Mensch.

00:06:11: Und was wollen wir Menschen?

00:06:13: Wir wollen, dass sich die Leute für uns interessieren, ganz einfach.

00:06:16: Jeder möchte interessant sein letztlich oder jeder möchte von den

00:06:20: Menschen wahrgenommen werden einfach.

00:06:23: Also, Fragen stellen, die eine Beziehung aufbauen und die

00:06:27: ehrliches Interesse zeigen.

00:06:30: Nichts vorgaukeln, wirklich ehrlich da rangehen.

00:06:33: Zweiter punkt sei du selbst das klingt ganz einfach und das ist so unfassbar

00:06:39: schwer und wir denken immer gerade die intros oder die leiseren menschen wir

00:06:43: denken immer nee so wie wir sind das ist nicht gut so wir müssen uns anders

00:06:47: präsentieren alle anderen die machen es ja auch ganz anders sie sind laut

00:06:51: und schrill und auffällig Genau das ist ein Vorteil als introvertierter und als

00:06:55: leiser Mensch, dass du nicht laut und flippig und bunt und chaotisch vielleicht

00:07:00: auch sogar sein musst, sondern du darfst leise sein, du darfst introvertiert sein,

00:07:05: du darfst genau so sein, wie du bist.

00:07:07: Und das ist auch ultra wichtig, weil Menschen von Menschen kaufen,

00:07:11: ganz alte, fast schon Floske, eine ganz alte Weisheit, die

00:07:15: mittlerweile zur Floske geworden ist.

00:07:17: Menschen kaufen von den Menschen, denen sie vertrauen, von

00:07:21: den Menschen, die sie mögen.

00:07:23: Und da ist Authentizität einfach der Schlüssel.

00:07:26: Also wenn du ehrlich bist, wenn du offen über deine Leistungen sprichst,

00:07:29: dann wirst du viel eher das Vertrauen deiner potenziellen Kunden gewinnen,

00:07:33: als alle anderen, die halt einfach laut sind und rumbrüllen am Markt.

00:07:38: Ersetz mal dieses Rumbrüllen durch Werbeanzeigen zum Beispiel.

00:07:41: Wir sind leise, wir machen das anders, wir machen das auf eine andere, empathische,

00:07:45: sympathische Art vertrauensbasiert.

00:07:49: Teile die Begeisterung für die Arbeit, für deine Arbeit, die du machst, für

00:07:53: deine Kunden, die du hattest, für den potenziellen Kunden und zeige

00:07:55: auch, wie du durch deine Leistung anderen Menschen helfen konntest.

00:08:00: Eine ehrliche Geschichte aus deinem Berufsalltag kann

00:08:04: da wirklich Wunder wirken.

00:08:05: Geschichten wirken sowieso immer, schauen wir uns gleich nochmal genauer an,

00:08:08: warum das so ist und wie du das machst.

00:08:11: Aber Geschichten aus deinem Berufsalltag, wie hast du das Leben

00:08:15: für andere Menschen schon gerettet?

00:08:17: Die wirken tatsächlich Wunder einfach.

00:08:20: Also erzähl mal von einem Projekt, wo du besonders stolz drauf bist, wo du

00:08:25: besonders stolz auf das Ergebnis bist.

00:08:27: Erzähl mal, was waren die Herausforderungen?

00:08:29: Wie hast du die gemeistert?

00:08:31: Diese persönlichen Einblicke, die machen dich am Ende greifbar

00:08:35: und die machen dich sympathisch.

00:08:38: Und darum geht es beim Verkaufen.

00:08:40: Eine sympathische Beziehung aufbauen.

00:08:41: Ich kann das gar nicht oft genug sagen.

00:08:45: So, und dann empfehle ich dir als dritten Punkt, nutze die Vertrauenskette.

00:08:49: Ich habe eine Methode entwickelt jetzt über die Jahre.

00:08:51: Ich bin seit 2013 am Markt.

00:08:53: Am Anfang willst du ja nicht wissen, wie ich verkauft habe.

00:08:56: Das war eine absolute Katastrophe, super holprig und es war irgendwie

00:09:00: Glücksakquise, kann man fast sagen.

00:09:02: Da kam ein Kunde raus, hatte ich da mehr Glück als sonst wie oder Dusel

00:09:08: einfach, sagt man hier bei uns.

00:09:09: Es war immer eine Katastrophe.

00:09:12: Es war überhaupt nicht planbar.

00:09:13: Ich konnte überhaupt meinen Umsatz auch nicht planen.

00:09:15: Und dann habe ich mir angeguckt, was kann ich daraus mitnehmen?

00:09:18: Wie kann ich es besser machen?

00:09:20: Wann werden Kunden zu Kunden?

00:09:21: Und daraus habe ich eine Methode entwickelt, die ich

00:09:24: die Vertrauenskette nenne.

00:09:25: Wie funktioniert die Vertrauenskette?

00:09:27: Fang damit an, eine freundliche, offene Atmosphäre zu schaffen.

00:09:32: Stell Fragen, hör aktiv zu.

00:09:35: Erkläre dann, wie du bisher ähnliche Projekte erfolgreich umgesetzt

00:09:39: hast und zeige konkrete Beispiele.

00:09:41: lass den Kunden spüren, dass du sein Partner bist,

00:09:48: gemeinsam mit ihm an seinem Erfolg arbeitest, da bist, ihm die Hand

00:09:52: hältst, ihn begleitest, auf dem Weg, du erinnerst dich, über diese Brücke.

00:09:55: Ich habe diese Herausforderung und lieber Kunde, das hier ist die

00:09:58: Lösung, lass uns die Brücke bauen.

00:10:01: Erkläre, wie du durch deine Arbeit den Umsatz deines Kunden steigerst

00:10:05: oder gesteigert hast bei vergangenen Kunden oder wie du ihm geholfen hast,

00:10:09: neue Kunden zu gewinnen, zum Beispiel.

00:10:10: Das wollen wir doch alle letztlich.

00:10:12: Deshalb sind wir doch selbstständig, weil wir Kunden gewinnen wollen,

00:10:15: denen wir wirklich helfen können.

00:10:17: Wir wollen niemandem was aufschwatzen, wir wollen nicht mit Menschen

00:10:20: zusammenarbeiten, die nicht zu uns passen.

00:10:22: Wir wollen passende Kunden gewinnen, mit denen die Zusammenarbeit richtig bockt.

00:10:27: Und dabei kannst du konkrete Zahlen nutzen, Fakten nutzen, um deine

00:10:31: Erfolge einfach zu untermauern.

00:10:34: So wird aus diesem abstrakten Versprechen, das du machst,

00:10:37: eine ganz greifbare Realität.

00:10:39: Kunden wissen ganz genau, darauf kann ich mich verlassen.

00:10:42: Das kriege ich, weil das hat der ja schon da und da oder das hat

00:10:46: die schon mit dem und dem erreicht.

00:10:48: Das funktioniert.

00:10:49: So vierter schritt sind die kleinen schritte zum großen erfolg also verkaufen

00:10:55: muss nicht sofort perfekt sein du musst es nicht sofort perfekt machen ich habe

00:10:59: über sieben jahre dafür gebraucht um das zu optimieren und selbst wenn du es

00:11:04: dann mal meisterst bist du immer weiter am feintunen du bist immer weiter am

00:11:08: optimieren dran also beginne einfach mal mit ganz kleinen babyschritten übe mal

00:11:14: in vertrauten situationen übt das zum beispiel mit deinen freunden mit deiner

00:11:18: familie Ich habe es mit meiner Frau geübt, ich habe versucht, meiner Frau

00:11:21: mein Angebot zu verkaufen und habe dadurch wahnsinnig gutes Feedback bekommen.

00:11:27: Viele setzen sich auch in Gruppen zusammen, wenn dir das liegt.

00:11:30: Für mich war das damals nichts, ich habe mich da nicht so wohl gefühlt.

00:11:33: Aber vielleicht hast du ein paar Kollegen, mit denen du dich regelmäßig austauschst,

00:11:37: ein paar gleichgesinnte Selbstständige, vielleicht hast du eine private Mastermind

00:11:42: oder was weiß ich, ähnliche Kontakte.

00:11:46: Die du einfach mal mit ins Boot holen kannst, denen du einfach

00:11:49: mal was verkaufen kannst und dann daraus das Feedback ziehen.

00:11:52: Also üben einfach.

00:11:54: Jede Gelegenheit nutzen, um besser zu werden und um deine Technik zu verfeinern.

00:11:58: Und ich kann dir versprechen, jede positive Erfahrung stärkt

00:12:02: dein Selbstbewusstsein und bringt dich näher an dein Ziel.

00:12:05: Und das ist tatsächlich das, was wir brauchen.

00:12:08: Wir brauchen Empfehlung.

00:12:09: Ein Selbstvertrauen in uns selber.

00:12:11: Du bist leise, du bist introvertiert, du tust dich vielleicht schwer mit

00:12:14: Verkaufen, macht aber alles gar nichts.

00:12:16: So ging es mir auch, so ging es anderen Menschen vor dir, so geht es ganz vielen.

00:12:21: Auch die Top-Verkäufer zweifeln immer wieder mal an sich selber, aber das

00:12:25: darf man nicht an sich ranlassen.

00:12:28: Da brauchen wir einfach so ein Selbstbewusstsein.

00:12:32: Dann brauchen wir natürlich auch noch die Bereitschaft, kontinuierlich

00:12:36: zu lernen und Dinge anzupassen.

00:12:38: Dein Verkaufsprozess ist dynamisch, der entwickelt sich ständig weiter.

00:12:42: Also bleib da offen für Feedback.

00:12:44: Sei bereit, deine Strategie auch mal anzupassen, die Art

00:12:48: deiner Fragen anzupassen, die Art deines Gesprächs anzupassen.

00:12:53: Nimm dir nach jedem Verkaufsgespräch einfach mal ein paar Minuten

00:12:56: Zeit, reflektiere, war es gut gelaufen, war es eher nicht so gut.

00:13:00: Idealerweise filmst du das einfach mit, natürlich fragst du vorher dein

00:13:03: Gegenüber, ist einfach rechtlich wichtig, dass wir das machen.

00:13:06: Wir wollen ja niemanden auch irgendwie einfach filmen, ohne dass er das weiß.

00:13:11: Am besten mitfilmen, dann nochmal durchgehen und die Punkte so angucken,

00:13:15: wo hat der vielleicht eine komische Mimik gehabt, wo hat der gezögert, der Kunde.

00:13:20: Wann war so, wo du gedacht hast, ist irgendwie komisch gelaufen und was kannst

00:13:25: du da rausziehen und dann verbessern?

00:13:28: Und dieses kontinuierliche Lernen und Verbessern hilft dir, dass du

00:13:33: letztlich immer besser wirst und dass du langfristig einfach Erfolg

00:13:37: erntest, dass du langfristig deinen Umsatz nach oben schraubst, dass du

00:13:40: langfristig besser verkaufen kannst.

00:13:42: Das geht nicht über Nacht.

00:13:44: Also die Millionen über Nacht sollen andere dir verkaufen,

00:13:48: wenn sie es denn können.

00:13:49: Ich glaube da nicht dran.

00:13:50: Es ist tatsächlich ein langfristiges Spiel.

00:13:53: Business ist immer ein Marathon, aber es ist tatsächlich einfach auch ein Spiel.

00:13:58: Selbstständigkeit ist ein Spiel und wenn du das so siehst,

00:14:00: macht es gleich viel mehr Spaß.

00:14:02: Du setzt die Regeln für dieses Spiel, ganz klar.

00:14:05: Du sagst deinem Kunden, wie es funktioniert, du legst fest, wie

00:14:08: deine Verkaufsgespräche laufen, wie deine Akquise generell funktioniert

00:14:11: und am Ende hast du einfach Spaß und braucht vielleicht ein bisschen, um

00:14:17: da reinzukommen, um den Spaß zu finden und zu erkennen, aber wenn du dich auf

00:14:20: dieses vertrauensbasierte Verkaufen einlässt, auf diese Verkaufsgespräche,

00:14:24: Auf diesen empathischen, sympathischen Beziehungsaufbau,

00:14:27: dann macht das wirklich Spaß.

00:14:28: Vor allem, vor allem für dich, wenn du introvertiert bist, wenn du leise bist.

00:14:34: Also das wirklich, ja, das verändert alles tatsächlich.

00:14:39: So, und dann, ich hatte es vorhin angesprochen, Geschichten erzählen.

00:14:42: Was ist die Rolle des Storytellings beim Verkaufen?

00:14:46: Geschichten sind unfassbar mächtige Werkzeuge im Verkaufsprozess.

00:14:50: In deinem gesamten Marketing, du bist Verkäufer, Weißt du, wenn du meinen

00:14:53: Podcast schon ein bisschen gehört hast, ich bin ein Riesenfan von Storytelling,

00:14:56: weil das einfach im Gehirn funktioniert, weil wir in Geschichten denken ja und

00:15:00: es funktioniert tatsächlich auch beim Verkaufen, also nutze Geschichten nutze

00:15:06: Storytelling, um deine Botschaften zu vermitteln, um eine emotionale

00:15:11: Verbindung aufzubauen zu deinen Kunden.

00:15:13: Erzähl Geschichten über vergangene Projekte, über Herausforderungen, über

00:15:17: Erfolge, die du eingestrichen hast, über Pokale, die du gewonnen hast.

00:15:24: Hinter mir ist es hier ein bisschen, man sieht es kaum, aber ich habe so

00:15:28: einen Pokal gewonnen oder bekommen für 10.000 Ansichten von meinem ersten

00:15:33: LinkedIn-Post, der 10.000 Ansichten hatte.

00:15:35: So was einfach mal in den Raum werfen, erzählen, das ist eine coole

00:15:38: Geschichte, das bleibt im Kopf.

00:15:39: Da kannst du gleich erzählen zum Beispiel, wie kam es dazu, nicht ausschweifen,

00:15:43: aber kurze, knackige Geschichten erzählen, die im Kopf bleiben und die

00:15:47: zum Angebot und zu deinem Verkaufsprozess tatsächlich auch passen dann.

00:15:52: Also Geschichten bleiben im Gedächtnis und die machen deine Argumente lebendig.

00:15:57: So, wenn du das Gefühl hast, dass du beim Verkaufen jetzt noch

00:16:01: Unterstützung gerne hättest dann könnte mein Mentoring-Programm

00:16:05: genau das Richtige für dich sein.

00:16:07: Gemeinsam entwickeln wir beide zusammen eine individuelle Verkaufsstrategie

00:16:11: und Marketingstrategie auch.

00:16:13: Die planbar für dich die passenden Kunden anzieht und die zu dir passt

00:16:17: vor allem, die dir hilft, dass du dich selbstbewusst und erfolgreich verkaufen

00:16:23: kannst, ohne dich dabei schlecht zu fühlen, ohne dich dabei unwohl zu fühlen.

00:16:26: Du wirst dich richtig gut fühlen, weil du erkennen wirst, dass es Spaß macht

00:16:30: und Dass es so einfach sein kann.

00:16:32: Du kriegst einen Leitfaden von mir, wie du Gespräche führst.

00:16:35: Also nichts, was du vorliest, sondern so eine Struktur, eine sinnvolle Struktur.

00:16:39: Die arbeiten wir für dich individuell aus.

00:16:42: Welche Fragen solltest du stellen?

00:16:44: Das alles erarbeiten wir.

00:16:46: Auch wie du dein Angebot, wie du den Preis attraktiv darstellst,

00:16:49: dass das nicht Schmerzen weckt, sondern totale Begeisterung.

00:16:54: Dass der Kunde am Ende sagt, wow, das ist mir absolut wert,

00:16:57: diesen Invest zu tätigen.

00:16:59: Schau gerne mal vorbei auf www.innotag.de Buch dir da einen Termin, stell mir

00:17:04: einen ein für ein ganz entspanntes Kennenlernen und wenn du magst,

00:17:07: finden wir dann gemeinsam heraus, ob und wie ich dich unterstützen kann.

00:17:11: Wenn ich dich nicht unterstützen kann, sage ich dir das auch ganz ehrlich.

00:17:14: So und jetzt hoffe ich einfach, dass dir diese Folge gefallen hat und dass

00:17:19: sie dir gezeigt hat, dass Verkaufen keine lästige Pflicht sein muss,

00:17:23: sondern dass es ein ganz natürlicher Teil deiner Arbeit werden kann.

00:17:26: Werden muss ich möchte an dieser stelle grüße rausschicken alle meine treuen

00:17:32: hörerinnen und hörer besonders an diejenigen wie dich wenn du dich bei

00:17:36: mir gemeldet hast wenn du mir feedback gegeben hast wenn du paar sternchen

00:17:39: da gelassen hast oder wenn du dich als hörer geoutet hast dein input ist

00:17:44: wirklich unbezahlbar und er hilft mir diesen podcast Noch besser zu machen,

00:17:48: immer weiter zu verbessern, damit du am Ende noch mehr rausholen kannst für

00:17:53: dich und für deine Selbstständigkeit.

00:17:54: Und ein besonderes Dankeschön geht da heute an den Florian und den

00:17:59: Giuseppe, die mir kürzlich auf LinkedIn geschrieben haben, wie sehr

00:18:02: sie der Podcast weitergebracht hat.

00:18:04: Solche Rückmeldungen sind für mich das allerschönste, das größte Lob,

00:18:08: die beste Motivation weiterzumachen.

00:18:11: Und wenn dir diese Folge gefallen hat und wenn du jemanden kennst, wo du

00:18:14: sagst, oh wow, dem können es, glaube ich, auch ganz gut weiterhelfen,

00:18:17: dann bitte, bitte, bitte teile die Folge, teile den Podcast mit ihm.

00:18:22: Vergiss nicht, mir ein paar Sternchen dazulassen, wenn es dir gefallen hat.

00:18:25: Das bedeutet mir wirklich ganz, ganz viel, motiviert mich auch

00:18:28: weiterhin spannende, hilfreiche Inhalte für dich zu produzieren.

00:18:32: Wenn es dir nicht gefallen hat, schreib mir gerne auch mal eine Nachricht.

00:18:35: Dann bitte keine Sterne vergeben, sondern mir erstmal schreiben, woran es liegt.

00:18:39: Dann kann ich mich verbessern, kann die nächste Folge für dich noch besser machen.

00:18:43: Und das war es für heute.

00:18:45: Ich freue mich, wenn du beim nächsten Mal wieder dabei bist.

00:18:47: Bis dahin wünsche ich dir erfolgreiches Umsetzen, glückliches Umsetzen und

00:18:51: ganz viel Spaß bei deinen Projekten.

00:18:54: Open out.

00:18:55: Ciao, ciao.