#127 | Abgelehnt, weil zu "zu billig" - warum dein Preis deine Qualität widerspiegelt

00:00:00: Jasmin, du bist zu billig. Da kauf mal lieber woanders.

00:00:04: Als mir der Interessent deswegen absagte, traute

00:00:07: ich meinen Ohren kaum.

00:00:10: Hi und Servus zu einer neuen Folge vom Glücklich

00:00:20: und gebucht Podcast als

00:00:21: Webdesigner, Textor und Co. Ich bin Jasmin Di Pardo.

00:00:24: Ich bin seit 2013

00:00:26: Webdesign und Copywriter, Freelancerin und

00:00:28: mittlerweile auch als Speakerin,

00:00:30: Dozentin und Mentorin für Webdesigner, Textor

00:00:33: und Co. unterwegs. Und heute

00:00:35: erzähle ich dir von einem Erlebnis, das mich

00:00:37: gelehrt hat, warum man sich nicht

00:00:40: zu billig verkaufen sollte. Sei gespannt, am Ende

00:00:42: der Folge weißt du, wie du den

00:00:44: passenden Preis für deine Dienstleistung findest

00:00:47: und warum es wichtig ist, dass

00:00:49: du hochpreisig verkaufst. Ja und wir springen ein

00:00:52: paar Jahre zurück.

00:00:53: Ich hatte vor ein paar Jahren die Möglichkeit,

00:00:56: an einer Ausschreibung der

00:00:57: Sparkasse teilzunehmen und die haben jemanden gesucht,

00:01:00: der einen Relaunch für

00:01:01: ein ganz bestimmtes Sparkassenprodukt übernimmt.

00:01:03: Heißt Website Relaunch und

00:01:06: für mich wäre es damals eine fantastische

00:01:08: Chance gewesen. Sparkasse,

00:01:10: klar, renommierter Kunde, das Projekt war cool,

00:01:13: die Anforderungen haben gepasst und

00:01:15: ich habe all mein Herzblut in dieses Angebot gesteckt.

00:01:18: Ich habe eine mega

00:01:19: Präsentation vorbereitet. Bis dato hatte ich ja

00:01:22: immer dieses Standard

00:01:23: kaufmännische Angebot und ich saß stundenlang

00:01:26: wirklich an dieser

00:01:27: Präsentation, am Angebot, an den Leistungen, die

00:01:30: ich da rein packe. Und ich

00:01:32: habe mich super verstanden mit dem Ansprechpartner

00:01:34: auch. Wir haben uns, wir

00:01:35: waren gleich auf einer Ebene und alles schien

00:01:37: perfekt. Ich schien perfekt für

00:01:39: diesen Auftrag und so hatte ich auch das Gefühl,

00:01:42: dass der Kunde mir das spiegelt.

00:01:44: Dann kam der entscheidende Moment. Dann habe ich

00:01:47: mein Angebot vorgelegt und ich

00:01:51: habe den Preis so sorgfältig kalkuliert, weil

00:01:53: ich unbedingt diesen Auftrag haben

00:01:55: wollte. Vielleicht kennst du das Gefühl auch,

00:01:58: wenn du denkst, du musst

00:01:59: jetzt unbedingt den besten Preis auch anbieten,

00:02:01: damit du den Job dann am Ende

00:02:02: bekommst. Also was habe ich gemacht? Ich habe

00:02:05: mein Angebot relativ niedrig

00:02:07: angesetzt, auch weil mir mein Selbstbewusstsein

00:02:10: gefehlt hat, weil ich

00:02:11: mich nicht getraut habe, einen höheren Preis in

00:02:14: den Ring zu werfen und weil ich

00:02:15: Angst hatte, einfach dass mich auch ein höherer

00:02:18: Preis aus dem Rennen wirft.

00:02:19: Ja, nach ein paar Wochen kam dann das Feedback.

00:02:22: Es waren natürlich noch ein

00:02:23: paar andere im Gespräch und ich hatte wirklich

00:02:25: ein richtig gutes Gefühl. Habe

00:02:27: ich auch so gespiegelt bekommen und trotzdem hat

00:02:31: der Kunde am Ende abgesagt.

00:02:33: Ich habe also nicht den Website-Relaunch machen

00:02:36: dürfen für die Sparkasse und

00:02:38: ich habe dann natürlich nachgefragt, woran lag

00:02:40: es? Schien ja alles irgendwie gut zu

00:02:42: sein und dann sagt der Kunde, Jasmin, wir kaufen

00:02:46: nicht bei dir, weil du zu billig

00:02:48: bist. Und es war nicht das einzige Mal, dass ich

00:02:53: so einen Auftrag wegen dem

00:02:55: Preis verloren habe oder mich unter Wert verkauft

00:02:57: habe. Ich habe viele andere

00:02:59: Beispiele auch noch und es ist immer, wenn ich

00:03:02: einen zu niedrigen Preis benutzt

00:03:04: habe, bin ich immer in Schwierigkeiten gekommen.

00:03:07: Ich hatte zum Beispiel auch

00:03:09: Fälle, wo Kunden den Preis nachverhandelt haben,

00:03:11: ich dann nachgegeben habe, weil ich

00:03:13: den Auftrag unbedingt wollte und es hat sich

00:03:16: immer gezeigt, dass die Zusammenarbeit

00:03:18: dann eine echte Katastrophe ist. Ich hatte sogar

00:03:21: einmal einen Kunden, der

00:03:24: einen günstigeren Preis verlangt hat. Ich habe

00:03:28: dann zugesagt, also ich habe dem

00:03:29: zugestanden, ich wollte unbedingt den Auftrag,

00:03:31: habe eingewilligt und was war?

00:03:33: Es waren endlose Änderungswünsche, es waren ständige

00:03:36: Anrufe, der hat mich

00:03:37: ständig mit E-Mails bombardiert, also es war

00:03:39: wirklich so ein richtiger Akkusauger-Kunde,

00:03:42: so ein Vampirkunde. Das Projekt hat viel länger

00:03:44: gedauert, am Ende war keiner von

00:03:46: uns beiden wirklich zufrieden. Das ist auch

00:03:48: schlecht dann einfach für dein

00:03:49: Geschäft, wenn es so läuft, wenn nicht nur der

00:03:52: Kunde unzufrieden ist, sondern du

00:03:53: auch. Und diese Erfahrungen oder diese Erfahrungen,

00:03:57: die haben mir gezeigt, dass

00:03:58: Kunden, die wenig zahlen wollen, oft die sind,

00:04:01: die am meisten Aufwand verursachen,

00:04:03: hat mir aber auch gezeigt, dass eben wenn ich

00:04:06: meinen Preis zu niedrig ansetze, ich

00:04:08: genau solche Kunden anziehe, solche Akkusauger-Kunden,

00:04:11: so Vampirkunden oder

00:04:13: dass eher renommierte, vor allem renommierte

00:04:16: Unternehmen sagen, ich bin

00:04:17: zu günstig, da kaufen wir nicht, da stimmt

00:04:20: vielleicht letzten Endes auch

00:04:22: nicht so die Qualität, das ist das, was dann

00:04:24: immer auch mitschwingt. Und deshalb

00:04:26: möchte ich heute über das große Problem

00:04:28: sprechen, das viele selbstständige

00:04:30: Webdesigner, Texter und Co. in unserer Branche

00:04:33: haben, nämlich du verkaufst dich

00:04:36: zu billig. Du denkst, dass ein niedriger Preis

00:04:39: der Schlüssel ist zum Erfolg und

00:04:41: dass du damit dann mehr Kunden auch anziehst,

00:04:43: aber genau das Gegenteil ist

00:04:45: oft der Fall. Ein zu niedriger Preis kann deine

00:04:49: Kunden abschrecken und kann sie

00:04:50: zweifeln lassen, ob deine Qualität tatsächlich

00:04:53: dann auch exquisit ist, die

00:04:55: du lieferst, ob die Qualität dementspricht, was

00:04:57: die sich wünschen, was

00:04:59: die Kunden haben wollen. Das führt natürlich

00:05:01: dazu, dass deine

00:05:04: Arbeit weniger wertgeschätzt wird, dass deine

00:05:07: Arbeit nicht die nötige

00:05:08: Anerkennung bekommt, die sie verdient und dass du

00:05:11: halt die Kunden anziehst, die

00:05:13: viel fordern, wenig wertschätzen, also absolute

00:05:16: Blutsauger, Akkusauger,

00:05:19: Vampirkunden, graue Haare Kunden sind, die lassen

00:05:22: dir den Kopf voll grauer Haare

00:05:24: wachsen. Was kannst du jetzt also machen? Lass

00:05:27: uns mal darüber sprechen, wie du

00:05:29: dich jetzt richtig positionieren kannst und wie

00:05:30: du vor allem auch den passenden

00:05:32: Preis findest für deine Dienstleistung. Ich habe

00:05:34: dir mal drei Lösungsvorschläge

00:05:36: mitgebracht und da ist der erste und

00:05:38: wahrscheinlich auch allerallerwichtigste

00:05:40: Punkt, vielleicht sogar der schwerste Punkt,

00:05:42: verstehe deinen eigenen Wert. Um

00:05:45: den richtigen Preis zu finden für dein Angebot,

00:05:48: musst du erst mal gucken, wie

00:05:50: viel ist deine Arbeit wert, das musst du

00:05:52: verstehen. Also was brauchst du dazu? Du

00:05:55: musst wissen, was macht deine Dienstleistung einzigartig,

00:05:59: warum bist du

00:05:59: besser als die anderen, was machst du anders als

00:06:01: die anderen, was rechtfertigt

00:06:03: einen höheren Preis im Vergleich zu einem

00:06:05: anderen Webdesigner, Texter, CEO,

00:06:07: Online-Marketer, wo auch immer du jetzt unterwegs

00:06:10: bist.

00:06:11: Zweite Frage, welche speziellen Fähigkeiten und

00:06:14: Erfahrung bringst du

00:06:15: mit? Der Kunde zahlt ja nicht nur für das Endergebnis,

00:06:18: sondern auch für dein

00:06:19: ganzes Wissen, was du da rein butterst, die ganze

00:06:22: Expertise, die du mit dem

00:06:23: austauscht, im Idealfall, so soll es natürlich

00:06:26: sein.

00:06:26: Deshalb, welche speziellen Fähigkeiten, Erfahrungen,

00:06:30: Fertigkeiten, vielleicht auch

00:06:32: irgendwelche Ausbildungen bringst du mit? Der Kunde

00:06:34: zahlt letztlich für den Wert,

00:06:37: den du ihm bringst. Das heißt, er zahlt nicht

00:06:40: dafür, wie viele Stunden du da sitzt

00:06:42: und das für ihn löst, sondern für das Ergebnis,

00:06:44: für die Lösung, die du ihm

00:06:46: nachher auf den Tisch legst. Also, mach dir mal

00:06:48: klar, welchen Unterschied bietest du

00:06:52: für deine Kunden? Welches Ergebnis lieferst du

00:06:55: deinen Kunden und wie viel

00:06:57: ist es wert, dieses Ergebnis? Wie viel Wissen,

00:07:00: wie viel Wert steckt da

00:07:01: tatsächlich auch drin? Eine gute Übung ist es

00:07:04: auch, wenn du dich einfach mal

00:07:05: fragst, wie verändert deine Arbeit das Geschäft

00:07:08: deines Kunden? Also zum Beispiel,

00:07:10: wenn du jetzt die Conversion Rate von Online-Shops

00:07:14: überprüfst und die

00:07:15: optimierst, da mal überlegen, wie viel mehr Umsatz

00:07:18: macht dein Kunde, wenn du die

00:07:20: Conversion Rate von 1 auf 5 Prozent erhöhst zum

00:07:23: Beispiel durch deine Arbeit.

00:07:24: Oder auch, welche Probleme löst du für deinen

00:07:27: Kunden? Und da natürlich hinschauen,

00:07:29: nicht nur die Pipi-Probleme lösen, sondern

00:07:32: tatsächlich da die Golden Nugget-Probleme,

00:07:34: da wo Zeit und Geld dahinter steckt, die für den

00:07:37: Kunden lösen. Die sind viel mehr

00:07:39: wert als so Pipi-Fax-Probleme, ja, irgendwelche

00:07:42: Kleinigkeiten.

00:07:43: Also Schritt Nummer 1, verstehe deinen Wert. Da

00:07:47: geht natürlich dann auch mit

00:07:49: einher, dass du auch die Eier in der Hose hast

00:07:52: und es tatsächlich dann auch so

00:07:54: kommunizierst. Also das ist auch einfach, kann

00:07:56: ich dir aus Erfahrung sagen, das ist

00:07:58: ein Lerneffekt. Ich habe mich, wie gesagt, damals

00:08:00: bei der Sparkasse nicht getraut, den

00:08:02: höheren Preis zu nennen. Das ist ein, muss man

00:08:05: lernen einfach, immer wieder ins

00:08:06: kalte Wasser springen, immer wieder einen, den

00:08:09: höheren Preis nennen, cool bleiben

00:08:11: und ja, nicht um Kopf und Kragen reden, sondern nennen,

00:08:16: abwarten, was der

00:08:16: Kunde sagt und dann gegebenenfalls darauf eingehen,

00:08:19: auf das, was er sagt. Wenn du da

00:08:21: aber mehr Infos zu brauchst oder dir, ja, so ein

00:08:24: Sparring, Mentoring,

00:08:25: Unterstützung in welcher Form auch immer jetzt

00:08:28: mal, da kann ich dir

00:08:30: tatsächlich mein Mentoring empfehlen. Das ist

00:08:32: extra für Webdesigner und für

00:08:34: Copywriter und Co. Da kriegst du mein ganzes Wissen

00:08:37: und da gehen wir das ganz

00:08:38: genau auch durch, wie kalkulierst du deinen Preis

00:08:41: ganz genau, wie setzt du den

00:08:42: durch, wie machst du das im Angebotsgespräch,

00:08:45: vor allem wenn du ein

00:08:46: leiserer Anbieter bist oder ein introvertierter.

00:08:49: Also das sind so eines der

00:08:51: Kernthemen auch, die wir da angehen, damit du am

00:08:53: Ende glücklich und gebucht wirst.

00:08:55: Wenn dich das interessiert und da mehr wissen

00:08:57: willst, schau gerne vorbei auf

00:08:59: www.innotec.de, stell mir einfach mal ganz frechen

00:09:03: Termin ein, dann quatschen wir mal

00:09:04: 20 Minuten, lernen uns einfach mal kennen und

00:09:07: schauen, ob wir überhaupt matchen und

00:09:09: dann sehen wir von da aus dann weiter. Also no

00:09:12: pressure tatsächlich an der Stelle.

00:09:13: So, Schritt Nummer zwei, setz dir klare und hohe

00:09:18: Preise. Das heißt, hochpreisig zu

00:09:21: verkaufen heißt jetzt nicht, dass du hingehst

00:09:23: und einfach willkürlich da eine

00:09:24: Zahl hinschreibst und sagst, meine Website oder

00:09:28: mein Blogpost oder was auch

00:09:30: immer du anbietest, kostet jetzt ab 10.000 Euro.

00:09:33: Das ist nicht hochpreisig verkaufen, das ist

00:09:35: nicht klare und hohe Preise

00:09:37: veranschlagen. Es bedeutet, dass du selbstbewusst

00:09:41: hinter deinen Preisen

00:09:42: stehst und den Wert deiner Arbeit kommunizierst

00:09:45: und das ist ein ganz, ganz

00:09:46: wichtiger Punkt. Kommuniziere den Wert deiner

00:09:49: Arbeit.

00:09:50: Zeig also deinen Kunden, warum ist deine Dienstleistung

00:09:54: den Preis wert.

00:09:56: Erinnere dich an die Frage von vorhin zum

00:09:58: Beispiel, wie viel mehr Umsatz machen

00:10:00: die durch deine Zuarbeit, durch deine Leistung,

00:10:04: durch dein Angebot. Da ist auch

00:10:06: ganz wichtig natürlich, dass du professionell auftrittst.

00:10:10: Ja, man kann auch in Sneakers und T-Shirt

00:10:12: professionell auftreten, also das

00:10:14: heißt jetzt nicht, du musst da im Anzug

00:10:15: irgendwie erscheinen oder vor Ort gehen.

00:10:17: Man kann auch professionell sein in Online-Meetings,

00:10:21: per E-Mail, in jedem

00:10:22: Kontakt. Einfach wirklich professionell sein. Man

00:10:25: kann natürlich locker sein, ich

00:10:26: bin das auch, aber trotzdem sind wir im Business-Kontext,

00:10:29: also eine gewisse

00:10:29: Seriosität und Ernsthaftigkeit ist da einfach gefordert.

00:10:33: Trotzdem darf da natürlich Humor auch nicht fehlen,

00:10:35: also wenn du mich schon

00:10:36: länger verfolgst, dann weißt du ja, wie ich so

00:10:40: ticke und wie es hier

00:10:42: funktioniert. Das heißt, wir sind alle

00:10:44: professionell und trotzdem haben wir

00:10:46: Spaß zusammen. Das schließt sich nicht aus.

00:10:50: Dann ist ganz wichtig, eine

00:10:52: exzellente Kommunikation. Was ist das? Klar

00:10:55: kommunizieren, nicht rumeiern, sagen

00:10:58: auch, es ist dein Business, es sind deine Regeln,

00:11:00: die kommunizierst du ganz klar

00:11:02: und deutlich. Von Anfang an klar machen, wie der

00:11:05: Hase läuft. Natürlich, der Kunde

00:11:07: ist König, aber es ist letztlich dein Business,

00:11:10: dein Leben, du machst die

00:11:11: Spielregeln für dieses Business-Game und der Kunde

00:11:15: passt sich dem dann an und

00:11:16: deshalb ist wichtig, dass er von Anfang an Bescheid

00:11:18: weiß. Und was kann dir noch

00:11:20: dabei helfen? Eine erstklassige Referenz

00:11:23: natürlich, also je mehr tolle, großartige,

00:11:26: passende, vor allem passende Referenzen du hast,

00:11:28: umso wertvoller wird dein

00:11:30: Angebot ganz automatisch. So und dann erstellst

00:11:34: du einen überzeugenden Pitch.

00:11:35: Wie das geht, findest du auch hier im Podcast. Da

00:11:38: haben wir immer wieder mal

00:11:40: darüber gesprochen, wie funktioniert jetzt der

00:11:42: richtige Pitch. Wenn dir das

00:11:44: nicht reicht im Podcast, auch hier der Hinweis,

00:11:46: gehen wir natürlich alles im

00:11:48: Mentoring zusammen durch, Schritt für Schritt.

00:11:50: Wir finden deinen Pitch. Warum

00:11:52: hebst du dich ab auf dem Markt? Was ist der

00:11:54: Unterschied von deinem Angebot im

00:11:57: Vergleich zu den anderen? Das arbeiten wir alles

00:11:59: zusammen raus, damit du beim

00:12:01: Kunden überzeugen kannst. Also du brauchst einen

00:12:04: überzeugenden Pitch, der

00:12:06: ganz klar aufzeigt, welche Vorteile hat der Kunde

00:12:08: durch deine Arbeit und warum

00:12:10: sind diese Vorteile ihren Preis wert. Dritter

00:12:16: Schritt, den du machen kannst, ist

00:12:18: eine Marktanalyse und ein Vergleich. Einfach mal

00:12:21: schauen, was verlangen denn

00:12:22: die anderen in der Branche. Und da gibt es jetzt

00:12:25: eben zwei Lager, nämlich die

00:12:27: Frage ist ja immer, packe ich die Preise auf die

00:12:29: Webseite oder nicht.

00:12:30: Viele schreiben dann hin, was kostet eine Webseite

00:12:33: und dann geht es immer, ich

00:12:34: glaube, ich habe selber auch so einen Blogartikel

00:12:36: von 2014 oder so, ja was

00:12:38: kostet eine Küche oder was kostet ein Auto?

00:12:40: Natürlich eine Website, je nachdem was da

00:12:43: rein muss oder ein Content-Konzept oder Text, je

00:12:46: nachdem wie umfangreich,

00:12:48: hat verschiedene Preispunkte. Trotzdem einfach

00:12:53: mal so ein

00:12:53: bisschen googeln, ein bisschen die Wettbewerber

00:12:55: durchlesen. Manche schreiben

00:12:57: tatsächlich die Preise oder Abpreise auf die

00:12:59: Website. Da kriegt man dann immer

00:13:01: auch so ein Gefühl. Dann auch mal schauen, was

00:13:04: ist deren Angebot, wie bieten die sich an,

00:13:06: was haben die für Unterschiede, warum ist der

00:13:09: Preis so und so festgelegt.

00:13:10: Da mal ein bisschen stöbern. Du hast ja jetzt

00:13:12: Hintergrundwissen aus dieser Folge

00:13:14: hier. Und dann positionierst du dich bitte nicht

00:13:18: als die billigste Option,

00:13:19: sondern als die beste Option. Ganz wichtiger

00:13:23: Punkt, wenn du der billigste

00:13:25: Anbieter am Markt bist, was kannst du dann machen,

00:13:28: wenn der Kunde sagt, oh nee, ist mir zu teuer?

00:13:30: Du kannst ja nur noch billiger werden, das heißt,

00:13:33: du kommst in so eine

00:13:33: Abwärtsspirale, das ist das Allerschlimmste, was

00:13:36: dir passieren kann

00:13:37: und dann machst du letztendlich deinen eigenen

00:13:39: Markt kaputt, weil du eben immer

00:13:41: günstiger werden musst. Also statt billiger zu

00:13:43: werden, musst du die beste

00:13:45: Option am Markt sein. Der Kunde muss verstehen,

00:13:48: hey, wenn ich XY brauche, wenn ich

00:13:50: eine Website brauche, wenn ich ein SEO-Konzept

00:13:52: brauche, wenn ich Texte brauche, dann muss

00:13:55: ich zu Anbieter X, weil der hat das beste Angebot

00:13:58: für mich. Das ist die allerbeste

00:14:00: Option. Ich habe verstanden, dass er mir am Ende

00:14:03: des Tages den Popo rettet.

00:14:06: Also, wenn du siehst, dass andere Leute höhere

00:14:11: Preise verlangen und dass sie

00:14:12: damit erfolgreich sind, dann ist das doch der

00:14:16: beste Beweis dafür, dass

00:14:17: es auch für dich funktioniert. Du musst dich

00:14:20: einfach nur trauen. Ich weiß, das

00:14:21: klingt ganz einfach. Ich glaube, ich war früher

00:14:24: selber in

00:14:25: deinen Schuhen. Ich habe auch mit mir gekämpft

00:14:28: und wegen jedem Euro

00:14:29: gehadert und noch mal darüber geschlafen und

00:14:32: trotzdem habe ich erfolgreich an

00:14:34: glückliche Kunden, die haben das super gern bezahlt,

00:14:37: Beratertage verkauft für

00:14:38: um die 5000 Euro am Tag. Ich habe One-Pager verkauft

00:14:42: für um die

00:14:43: 5000 Euro am Tag und höher teilweise auch. Also

00:14:46: sowas geht. Das funktioniert, wenn

00:14:49: die Leute den Preis verstehen. Wenn sie sagen,

00:14:52: das ist mir den Preis wert. Und

00:14:55: Preis ist nicht festgelegt. Für jeden hat der

00:14:59: Preis einen anderen Wert.

00:15:01: Also macht ihr da wirklich nicht in die Hose. Da

00:15:02: kann nicht viel schief gehen.

00:15:04: Klar, im schlimmsten Fall sagen die ab. Dann

00:15:07: musst du einfach noch mal am Wert

00:15:08: auch nachfeilen. Auch das ist ein gutes Learning,

00:15:11: was man da rausziehen kann.

00:15:12: Wenn die Kunden sagen, oh, die ist mir zu teuer,

00:15:15: dann immer wieder nachfragen.

00:15:16: Warum ist es zu teuer? Was hat dir gefehlt? Was hättest

00:15:20: du dir noch gewünscht? Zum

00:15:21: Beispiel. Das sind solche Fragen, die man da

00:15:23: stellen kann. Also die Kunden, die

00:15:26: bereit sind, mehr zu zahlen, sind tatsächlich

00:15:30: immer die Kunden, also ich

00:15:31: würde ja fast immer vielleicht, ich würde sogar

00:15:33: immer sagen, sind immer die

00:15:35: Kunden, die die Qualität deiner Arbeit dann auch

00:15:37: wirklich schätzen und

00:15:39: respektieren. Jetzt, wir hatten das vorhin,

00:15:42: professionell sein, professionelles

00:15:44: auftreten. Du kannst natürlich nicht 10.000 Euro

00:15:46: für eine Website verlangen

00:15:47: und dann nicht liefern oder irgendwie rumschludern.

00:15:50: Das geht natürlich nicht.

00:15:51: Also schon auch den Wert dann liefern. Aber die

00:15:54: sind, die Kunden sind bereit und

00:15:56: die schätzen die Qualität deiner Arbeit. Die

00:15:58: sind glücklich am Ende. Das hat

00:16:00: nichts mit Abzocken zu tun, wenn du teurer bist

00:16:02: als die anderen, sondern es

00:16:04: geht wirklich letztlich um den Wert. Du musst

00:16:06: einfach den Wert für den Kunden

00:16:08: erhöhen. Und da hilft dir einfach auch eine

00:16:10: Marktanalyse, dass du verstehst, welche Preisstrategien

00:16:13: funktionieren in deiner

00:16:14: Branche super oder wie differenzierst du dich im

00:16:17: Wettbewerb. Und klar, falls du

00:16:20: auch dabei wieder als Unterstützung brauchst,

00:16:22: weil du sagst, ich habe noch nie

00:16:23: eine Marktanalyse gemacht oder welche Preisstrategien

00:16:26: kann ich als

00:16:26: Webdesigner, Textor, SEO und Co. eigentlich

00:16:29: fahren. Was machen die anderen? Was kann

00:16:31: ich besser machen? Wie kann ich mich vom Wettbewerb

00:16:34: differenzieren? Wie kann ich

00:16:35: mein Angebot so positionieren, dass die Leute

00:16:37: sagen, das ist genau das, was ich

00:16:39: brauche? Wie kann ich meinen Wert erkennen? All

00:16:42: diese Fragen klären wir im

00:16:44: Mentoring und deshalb lege ich dir das ans Herz.

00:16:47: Da lade ich dich wirklich

00:16:48: herzlich dazu ein. Wir arbeiten zusammen an deiner

00:16:51: Positionierung, an deinem

00:16:52: Angebot, wie du deinen Preis setzt, wie du deinen

00:16:55: Preis kommunizierst, wie du Kunden

00:16:58: findest ohne Kaltakquise, die auf dich zukommen,

00:17:01: die super gern bei dir kaufen,

00:17:03: wie du als leiser Anbieter, als introvertierter

00:17:06: Anbieter coole

00:17:08: Verkaufsgespräche führst, wo die Leute am Ende

00:17:11: sagen, oh das war

00:17:12: gar kein Verkaufsgespräch, das war wirklich hilfreich,

00:17:14: richtig cool und ich

00:17:16: will unbedingt mit dir zusammenarbeiten. All das

00:17:18: und viel, viel mehr findest du oder

00:17:21: bekommst du im glücklich und gebucht Mentoring

00:17:25: und deshalb meine Einladung an

00:17:26: dich. Geh einfach mal auf www.innotec.de, liest

00:17:31: dir die Sachen da gern durch,

00:17:32: schau dir die Testimonials an, schau dir

00:17:34: vielleicht auch das Gratistraining an,

00:17:36: auch da kannst du sicher schon was mitnehmen.

00:17:38: Stell uns beiden einen

00:17:40: Matchtermin ein, wir gucken einfach, ob wir

00:17:43: harmonieren.

00:17:43: Ich nehme immer nur eine kleine Hand voll Gleichgesinnte

00:17:47: mit auf, das ist mir ganz

00:17:48: wichtig, dass wir einfach passen und eine kleine

00:17:50: Gruppe sind. Also ja, es ist

00:17:52: wirklich so eine Hand voll, da wirst du nicht wie

00:17:54: bei anderen Leuten 20, 30, 50,

00:17:57: 100, 200 Leute im Call finden. Hatte ich selber

00:18:01: schon als Kunde erlebt, war eine

00:18:03: Katastrophe, deshalb ist mir das ganz wichtig,

00:18:05: wir sind eine kleine, vertraute

00:18:07: Runde, dass man sich wirklich auch trauen kann,

00:18:10: Fragen zu stellen. Ich weiß wie das

00:18:11: ist als Introvertierter, wenn du dann da sitzt

00:18:14: und du traust dich nicht die Frage

00:18:15: zu stellen, ist natürlich fatal. Genau deshalb

00:18:18: haben wir da so einen

00:18:19: vertrauensvollen Rahmen, in dem sich wirklich

00:18:23: jeder traut und gut klar kommt.

00:18:25: Im Mentoring erarbeiten wir dann auch individuell

00:18:28: für dich deine Preisstrategie,

00:18:30: die zu deinen Zielen passt und die letztlich

00:18:32: natürlich auch zu deinem

00:18:33: Markt passt. www.innotec.de, da mal reinschauen.

00:18:39: Jetzt freue ich mich, wenn dir diese Folge wertvolle

00:18:42: Einblicke gegeben hat, wenn sie

00:18:44: dich vielleicht sogar ermutigt hat, deine Preise

00:18:46: zu überdenken.

00:18:47: Vielen Dank, dass du auch heute wieder dabei warst.

00:18:49: Ich freue mich immer über

00:18:50: Feedback und Anregungen und deshalb gehen heute

00:18:54: ganz liebe Grüße raus an

00:18:55: den Dominik. Dominik hat mir geschrieben, auf

00:18:59: LinkedIn hat sich geoutet als Hörer

00:19:01: und er kriegt deshalb hier liebe Grüße geschickt

00:19:05: und wenn du Feedback hast, wenn

00:19:07: du Anregungen hast, lass mich das immer wissen

00:19:09: oder oute dich einfach, schreib mir,

00:19:10: dass dir der Podcast gefällt, wenn er dir gefällt,

00:19:12: wenn er nicht gefällt, schreibst du mir

00:19:14: bitte, dass er dir nicht gefällt und wie immer

00:19:16: gilt jetzt an dieser Stelle, Glück

00:19:18: und Wissen verdoppeln sich, wenn man sie teilt.

00:19:21: Deshalb, wenn dir die Folge gefallen

00:19:23: hat, dann teile sie bitte mit jemandem, der davon

00:19:26: profitieren könnte, wo du sagst,

00:19:27: hey, das ist ein cooler Kumpel von mir, coole

00:19:30: Freundin, die kämpft mit ähnlichen

00:19:33: Problemen, die würde das auch weiterbringen, schick

00:19:35: ihr bitte einfach die

00:19:36: Folge weiter oder den Podcast. Da freue ich mich

00:19:39: mega drüber und natürlich die

00:19:42: Währung von Podcasts sind Sterne und deshalb

00:19:45: lassen wir gerne auch eine

00:19:47: Bewertung da, paar Sternchen da, hilft mir immer

00:19:50: sehr und hält mich auch motiviert,

00:19:52: weiterzumachen. Ich teile super gern mein Wissen,

00:19:55: wenn dabei dann auch ein paar

00:19:56: Sterne auf mein Konto purzeln, aufs Google Konto

00:19:59: oder bei Proven Expert ganze Sterne

00:20:01: hinterlassen. Dann ja, bei Apple Podcasts auch,

00:20:05: hier ist es beinahe vergessen, genau, also

00:20:08: das bedeutet mir wirklich die Welt, kannst du dir

00:20:10: nicht vorstellen, aber ist

00:20:11: tatsächlich so, jeder Stern bedeutet mir die

00:20:13: Welt und unterstützt mich einfach

00:20:15: auch, den Podcast weiterzumachen, mir neue Themen

00:20:18: für dich zu überlegen, dir neuen

00:20:20: Content auf die Ohren zu packen und jetzt wünsche

00:20:23: ich dir viel Erfolg und

00:20:24: denk dran, verkauf dich nicht unter Wert. Du bist

00:20:27: es wert, gut bezahlt zu werden

00:20:28: für deine großartige Arbeit und deshalb, ja,

00:20:33: verkauf dich nicht unter Wert. Wir

00:20:34: hören uns in der nächsten Folge. Over and out.

00:20:38: Ciao, ciao.